xxx酒店企業(yè)發(fā)展策劃案(已修改)
2025-05-23 22:32 本頁(yè)面
【正文】 某酒店企業(yè)發(fā)展策劃案（管理篇）第一章：酒店管理與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系闡述第二章：舉例分析酒店管理當(dāng)前的問(wèn)題第三章 酒店企業(yè)化管理的闡述第四章：外向型市場(chǎng)開(kāi)拓和資源整合的合作關(guān)系第五章：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)啟動(dòng)的四個(gè)內(nèi)容和步驟第六章：關(guān)于酒店銷(xiāo)售部門(mén)協(xié)作關(guān)系的重要性第七章：關(guān)于酒店銷(xiāo)售活動(dòng)的舉例第八章：關(guān)于管理環(huán)節(jié)的總結(jié)分析第一章：酒店管理與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系闡述在不少企業(yè)，企業(yè)業(yè)主都容易對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的認(rèn)識(shí)進(jìn)入一個(gè)怪圈，即經(jīng)營(yíng)就是管理，管理就是經(jīng)營(yíng)，往往將2項(xiàng)工作統(tǒng)一化，集權(quán)利于一身。現(xiàn)在我們就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行分析與闡述：首先是經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)系：企業(yè)如果沒(méi)有經(jīng)營(yíng)，就不存在管理，管理的職能是為了輔助企業(yè)更好的經(jīng)營(yíng)，而經(jīng)營(yíng)又屬于企業(yè)管理內(nèi)容的一個(gè)重要組成部分，（而非全部），簡(jiǎn)單的說(shuō)：經(jīng)營(yíng)是目的，管理是確保這一目的的職能與行為，將企業(yè)的綜合條件進(jìn)行運(yùn)用的保障。所以經(jīng)營(yíng)和管理是2回事，不能統(tǒng)一而論。其次是經(jīng)營(yíng)與管理的不同：經(jīng)營(yíng)的區(qū)域是企業(yè)對(duì)外的市場(chǎng)，而管理是企業(yè)對(duì)內(nèi)，以人這一單位進(jìn)行的管理活動(dòng)，2者首先從工作區(qū)域與工作內(nèi)容就體現(xiàn)出不同，此外，管理與經(jīng)營(yíng)有各自范圍內(nèi)的學(xué)科，如經(jīng)營(yíng)首先需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等，而管理則要懂得人力資源管理，這明顯是2個(gè)工作區(qū)域，是不能同話而論的。有這樣一個(gè)例子，長(zhǎng)虹集團(tuán)的老總對(duì)企業(yè)的管理人員推薦了2本書(shū)，建議企業(yè)管理者去看《紅樓夢(mèng)》，而負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理者去看《三國(guó)演義》。最后是經(jīng)營(yíng)與管理在權(quán)利與職能的區(qū)別：企業(yè)管理者掌握企業(yè)的最終決策權(quán)與企業(yè)各個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，而集權(quán)利與一身的領(lǐng)導(dǎo)者行使權(quán)利的對(duì)象與目的前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)就是輔助經(jīng)營(yíng)，比如在酒店，就是要進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，服務(wù)體系的健全，財(cái)務(wù)的保障與控制，工程技術(shù)的設(shè)施維護(hù)，人力資源的管理與調(diào)整等，而這些綜合內(nèi)容實(shí)質(zhì)都是為了保障市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，而經(jīng)營(yíng)的作用體現(xiàn)在1對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，2還要開(kāi)辟新的市場(chǎng)，利用企業(yè)的特定的資源，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與產(chǎn)品組合，關(guān)系拓展進(jìn)行，而后者是經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，只有不斷的創(chuàng)新與開(kāi)辟市場(chǎng)，企業(yè)才有更為廣闊的發(fā)展與生存空間。綜合上述，無(wú)非是想向企業(yè)闡述2個(gè)觀念，1管理與經(jīng)營(yíng)是2個(gè)工作范疇，要明晰他們的不同，其次經(jīng)營(yíng)與管理雖然屬于質(zhì)的不同，但是必須相互配合，才能產(chǎn)生實(shí)際作用。第二章：舉例分析酒店管理當(dāng)前的問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)：酒店領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)提出烏市溫州酒店會(huì)員卡入住的問(wèn)題，并要求在酒店實(shí)施此方案。但是當(dāng)時(shí)大家并不知道這不是一個(gè)關(guān)系卡的表面現(xiàn)象。實(shí)質(zhì)是一種銷(xiāo)售方法（變相降價(jià)與吸引顧客重復(fù)消費(fèi)）。它的實(shí)施要與市場(chǎng)信息收集，客戶(hù)檔案組建，會(huì)員銷(xiāo)售方法等諸多環(huán)節(jié)的聯(lián)系。所以無(wú)法落實(shí)。從這一事例中我們發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是對(duì)酒店 經(jīng)營(yíng)模式下從銷(xiāo)售戰(zhàn)略到銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)的過(guò)程，而制訂銷(xiāo)售戰(zhàn)略是企業(yè)管理的一個(gè)組成核心。進(jìn)行了市場(chǎng)的拓展，服務(wù)的完善，而在簡(jiǎn)單粗放型的酒店管理模式下，無(wú)法制訂與實(shí)施這些內(nèi)容。服務(wù)環(huán)節(jié)：酒店曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一起關(guān)于為住客預(yù)定機(jī)票的風(fēng)波，當(dāng)酒店在酒店化管理模式下，酒店通過(guò)客房 人員通過(guò)個(gè)人關(guān)系為其進(jìn)行了預(yù)定，但當(dāng)顧客取消了此預(yù)定后，就產(chǎn)生了與機(jī)票銷(xiāo)售單位的矛盾，現(xiàn)在我們就此進(jìn)行分析，對(duì)此事中，我們肯定客房管理人員的積極性，但是問(wèn)題是酒店 服務(wù)項(xiàng)目是全面性的服務(wù)。在服務(wù)整體思路和服務(wù)進(jìn)度都沒(méi)有進(jìn)行定位的情況下，它就具有盲目性。因?yàn)榫瓦@個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)而言，需要對(duì)酒店的服務(wù)資源整和和對(duì)外關(guān)系的確立，（外向型市場(chǎng)開(kāi)拓和資源整合的合作關(guān)系專(zhuān)項(xiàng)提出）形象比喻為。不能不了一杯牛奶而養(yǎng)一頭奶牛。因?yàn)榧词勾朔?wù)達(dá)成，也無(wú)法健全服務(wù)系統(tǒng)，用服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的追求。在研究酒店業(yè)的金鑰匙服務(wù)這一模式中，我發(fā)現(xiàn)就是服務(wù)的整體制定到細(xì)節(jié)實(shí)施以及從酒店內(nèi)服務(wù)拓展至酒店外服務(wù)，簡(jiǎn)單化操作到具有人性化服務(wù)的過(guò)程，服務(wù)的細(xì)致化只有在確立酒店整體的管理形態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式下才能實(shí)施。成本控制：客房成本控制中，管理層曾經(jīng)提出了節(jié)水的一項(xiàng)提案，也進(jìn)行了實(shí)施。但是我就此的不足和酒店整體的成本控制進(jìn)行研究。首先，我們對(duì)此做法進(jìn)行追蹤，沒(méi)有實(shí)施前的用水量（費(fèi)用）與實(shí)施后的用水量（費(fèi)用）在同等情況下各是多少？在這個(gè)基礎(chǔ)上還能進(jìn)一步的節(jié)約提案是什么？除此外。部門(mén)的成本控制還有什么樣的內(nèi)容？怎么去發(fā)現(xiàn)？……等等，我們發(fā)現(xiàn)以往成本控制的效果沒(méi)有進(jìn)行跟蹤，對(duì)成本控制的內(nèi)容沒(méi)有進(jìn)行拓展，對(duì)新的問(wèn)題沒(méi)有沒(méi)有進(jìn)行挖掘，總體是對(duì)成本控制沒(méi)有宏觀到細(xì)致的管理。成本控制的理論是。節(jié)約的部門(mén)就是企業(yè)的利潤(rùn)。成本控制不是單一財(cái)務(wù)部的內(nèi)容，也不是單一對(duì)物品管理，財(cái)務(wù)支出的管理，在整個(gè)酒店各部門(mén)都有成本控制的內(nèi)容，需要全體員工的發(fā)現(xiàn)和解決，對(duì)日常支出和耗損做一標(biāo)準(zhǔn)。并節(jié)約的數(shù)據(jù)做一分析，使其具有直觀性，并對(duì)取得成效的建議和部門(mén)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)檫@也是在為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。這需要從問(wèn)題的源頭企業(yè)管理模式進(jìn)行要求和做起。人力資源：在企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)成功與否的重要一個(gè)因素組成就是人力資源的管理。在管理層晨會(huì)，關(guān)于員工的違紀(jì)處罰。獎(jiǎng)勵(lì)等問(wèn)題由酒店管理高層決定。這說(shuō)明2個(gè)問(wèn)題，1是酒店人力管理機(jī)制的不健全，（引在企業(yè)管理中。管理的先進(jìn)性表現(xiàn)在使企業(yè)高層決策者從煩瑣的日常管理事務(wù)中解脫出來(lái)）2是人力資源部門(mén)的作用無(wú)法體現(xiàn)。對(duì)于這些問(wèn)題應(yīng)該由人力資源部門(mén)結(jié)合各部門(mén)首先制訂酒店紀(jì)律，并通過(guò)持續(xù)培訓(xùn)深入，在解決具體的問(wèn)題前需要調(diào)查，與員工進(jìn)行交談，了解事情的原因。再根據(jù)紀(jì)律和規(guī)定進(jìn)
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