試營(yíng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案說(shuō)明(已修改)
2025-05-22 18:20 本頁(yè)面
【正文】 完美WORD格式 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案試營(yíng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 前 言為了聚焦人氣，快速的傳播品牌，新店在開(kāi)業(yè)時(shí)都會(huì)搞一個(gè)具有極大宣傳作用的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，因此在開(kāi)業(yè)之前就必須制定詳細(xì)的開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。在這套活動(dòng)方案中需詳細(xì)的寫(xiě)明活動(dòng)的目的、活動(dòng)的內(nèi)容、活動(dòng)所需物資和活動(dòng)如何實(shí)施等等。作為新店開(kāi)張，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。 方案的內(nèi)容提綱：一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)則四、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造五、終端物料籌備六、宣傳造勢(shì)七、活動(dòng)執(zhí)行安排八、前期工作準(zhǔn)備九、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督十、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估十一、營(yíng)銷(xiāo)方案具體實(shí)施計(jì)劃（事項(xiàng)、時(shí)間具體安排）十二、營(yíng)銷(xiāo)方案費(fèi)用預(yù)算十三、營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行重點(diǎn)以及注意事項(xiàng)一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，餐廳又是“吃”的產(chǎn)業(yè)，因此餐廳的營(yíng)銷(xiāo)策略必然要做到“以吃為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 但營(yíng)銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在銷(xiāo)售額毛利顧客實(shí)惠這一問(wèn)題。建議開(kāi)業(yè)必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷(xiāo)售額以確保人氣為策劃之首。二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為作為新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響知名度的第一仗，因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性 ；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。其主要行為是：告知性：即借助DM宣傳單、調(diào)頻廣播、車(chē)體廣告、電視臺(tái)美食欄目等，將餐廳地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng)，將餐廳主營(yíng)系列、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者。促銷(xiāo)性：此次促銷(xiāo)產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受產(chǎn)品及服務(wù)，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對(duì)餐廳品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望，提升餐廳品牌形象在消費(fèi)者心里的定位。三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)則活動(dòng)主題：新店、新禮、新時(shí)尚（引領(lǐng)烤魚(yú)新革
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