【正文】 中國電子商務網(wǎng)站的盈利能力分析 1 中國電子商務網(wǎng)站的盈利能力分析 摘要 隨著網(wǎng)絡、通信和計算機技術的迅速發(fā)展 ,使用 Inter 從事商務活動已經(jīng)成為一種潮流 ,目前世界各國都在密切關注電子商務發(fā)展的趨勢。然而 2020 年以來全球的電子商務網(wǎng)站遭受了沉重的打擊 ,曾經(jīng)看上去前景一片光明的電子商務公司一夜之間紛紛倒閉 。在大量商務網(wǎng)站紛紛關閉的背景下 ,專門化信息服務網(wǎng)站迅速發(fā)展起來 ,說明電子商務網(wǎng)站的發(fā)展日趨成熟和更加穩(wěn)健。隨著全球經(jīng)濟信息化和全球化的進程加快 ,電子商務無疑是未來商務的發(fā)展方向。 本文研究了中國電子商務網(wǎng)站的的盈利能力發(fā)展現(xiàn) 況，著重介紹了阿里巴巴和淘寶網(wǎng)兩家網(wǎng)站。分析了電子商務網(wǎng)站在盈利方面的優(yōu)勢和劣勢，電子商務網(wǎng)站盈利能力的影響因素及其存在的問題。有針對性的提出了解決電子商務盈利能力的策略，得以希望增強電子商務的盈利能力，促進中國電子商務的長遠發(fā)展。 第一章 引言 研究背景 隨著信息技術的發(fā)展，信息的處于傳遞速度突破了時間和地域性的局限，網(wǎng)絡化與全球化成為一種不可避免的世界趨勢。由于網(wǎng)絡用戶的迅速膨脹 , 眾多的商家和廠商也紛紛將眼光投向因特網(wǎng) ,所以 ,從單純的完善發(fā)布信息、傳遞信息到網(wǎng)上創(chuàng)立信息中心；從借助傳統(tǒng)貿(mào)易 手段不成熟的電子商務交易到能夠在網(wǎng)上完成供、產(chǎn)、銷全部業(yè)務流程的電子商務虛擬市場；從封閉的銀行電子金融系統(tǒng)到開放式的網(wǎng)絡電子銀行，電子商務如火如荼的發(fā)展起來。電子商務網(wǎng)站也如雨后春筍般出現(xiàn)。 中國的電子商務網(wǎng)站的發(fā)展始于上世紀 90 年代 ,隨著網(wǎng)絡熱潮的興起 ,一大批 的公司涌現(xiàn)出來 ,它們鼓吹注意力經(jīng)濟和燒錢文化以數(shù)字化先驅自詡 .然而經(jīng)歷了輝煌和泡沫之后 ,大部分電子商務網(wǎng)站因無法實現(xiàn)盈利而紛紛為資本所拋棄 ,許多聞名一時的網(wǎng)站轟然倒閉 ,電子商務進入了網(wǎng)絡寒冬 .經(jīng)過殘酷考驗幸存下來的電子商務網(wǎng)站通過探索發(fā)展 ,艱難 求存 ,形成了自己獨特的運營模式 ,逐漸實現(xiàn)了盈利。 中國電子商務網(wǎng)站的盈利能力分析 2 研究思路與方法 研究思路 本文《中國電子商務網(wǎng)站的盈利能力分析》按照發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的思路進行。以電子商務網(wǎng)站的理論綜述為基石，分析中國電子商務網(wǎng)站盈利模式存在的問題，進而剖析其原因，從而提出了改善中國電子商務網(wǎng)站盈利能力的對策。 研究方法 本文的研究方法主要是：理論研究和實際研究相結合、資料搜集法和 分析法 。 （ 1）理論研究和實際研究相結合 認真學習電子商務網(wǎng)站以及盈利能力的相關理論知識 ，利用理論知識結合電子商務網(wǎng)站的實際盈利情況，做出科學、公正的評斷。 （ 2）資料搜集法 從查閱圖書館、資料室的資料，到通過互聯(lián)網(wǎng)查找所需資料，對所搜集到手的資料進行全面瀏覽，并對不同資料采用不同的閱讀方法，如閱讀、選讀、研讀 。 （ 3）分析法 通過對事物原因或結果的周密分析，從結果來找原因，或從原因推導結果，找出事物產(chǎn)生、發(fā)展的來龍去脈和規(guī)律。通過對萬達實際的研究從而分析和歸納出產(chǎn)生如此狀況的原因。 研究意義 電子商務活動在當今的世界已經(jīng)開展得如火如荼，企業(yè)或者個人通過電子商務網(wǎng)站運作取得了巨大的利潤。這個過程中，電 子商務的運營模式也就成為商業(yè)運營成功與否的重要決定性因素。考察當前國內(nèi)電子商務網(wǎng)站的經(jīng)營狀況出發(fā) ,分析電子商務網(wǎng)站盈利的各影響要素包括外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、信息流、資金流、物流以及用戶消費能力、消費傾向 ,并通過綜合分析以上各個影響因素 ,可以對電子商務網(wǎng)站盈利能力進行分析。通過對電子商務網(wǎng)站的盈利能力的研究分析，可以從商業(yè)、技術、經(jīng)營、管理等多個方面詳盡的了解電子商務網(wǎng)站，從中得出結論，能夠完善電子商務運營模式和增強盈利能力，促進中國電子商務行業(yè)的發(fā)展。 中國電子商務網(wǎng)站的盈利能力分析 3 第二章 電子商務網(wǎng)站的概 述 的概念 電子商務的概念 電子商務 ，英文是 Electronic Commerce，簡稱 EC。廣義上指使用各種電子工具從事商務或活動。這些工具包括從初級的電報、電話、廣播、電視、傳真到計算機、 計算機網(wǎng)絡 ，到國家信息基礎結構－信息高速公路、全球信息基礎結構和 Inter等現(xiàn)代系統(tǒng)。而商務活動是從泛商品（實物與非實物，商品與非商品化的生產(chǎn)要素等等）的需求活動到泛商品的合理、合法的消費除去典型的生產(chǎn)過程后的所有活動。狹義上指利用 Inter從事商務或活動。 網(wǎng)站 的概念 網(wǎng)站 (Website)開始是指在因特網(wǎng)上，根據(jù)一定的規(guī)則，使用 HTML等工具制作的用于展示特定內(nèi)容的相關網(wǎng)頁的集合。簡單地說，網(wǎng)站是一種通訊工具，就像布告欄一樣，人們可以通過網(wǎng)站來發(fā)布自己想要公開的資訊，或者利用網(wǎng)站來提供相關的 網(wǎng)絡服務 。人們可以通過網(wǎng)頁瀏覽器來訪問網(wǎng)站，獲取自己需要的資訊或者享受網(wǎng)絡服務。 中國電子商務網(wǎng)站的盈利能力分析 4 電子商務網(wǎng)站 的概念 對 電子商務網(wǎng)站 ，學界沒有統(tǒng)一的定義。從內(nèi)涵上說， 是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器 /服務器應用方式，買賣雙方不謀面地在網(wǎng)站上 進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的 網(wǎng)上購物 、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式 的特點 網(wǎng)站的設計專業(yè)化，商業(yè)化。 從網(wǎng)絡營銷角度來分析，不能給企業(yè)帶來盈利的網(wǎng)站都是病態(tài)的，一個網(wǎng)站要在網(wǎng)上盈利，不僅要爭取一個較好的搜索引擎排名，更重要是網(wǎng)站的設計必須專業(yè)化和商業(yè)化，如果你的目標客戶在進入你的網(wǎng)站 30 秒之內(nèi)，你的網(wǎng)站還沒有贏取它的信任，那么你有 80%的可能就失去了這個潛在客戶。你的網(wǎng)站要贏取客戶的信任，就 要給客戶一種這樣的感覺：你在現(xiàn)實中是一個實力很雄厚的公司，只是搬到網(wǎng)上來啦。 快速得到高質量的銷售線索。 如何將目標訪問者轉換成您的銷售線索 ?這是您電子商務實現(xiàn)贏利的關鍵一步。您營銷文案的實踐功力和諸多的網(wǎng)絡技術手段，要在短時間內(nèi)迅速引導目標客戶的一切信息，讓客戶主動把自己的需求迅速的反應給你。 讓你的目標客戶容易找到你。 搜索引擎營銷已被證明是目前網(wǎng)絡中效率最高的網(wǎng)絡營銷方式。鎖定您的關鍵詞并在各大主要搜索引擎中搶占關鍵詞排名將使您目標客戶在第一時間很容易地找到您。 實現(xiàn)盈利并使經(jīng)濟效益最大化。 一些好的產(chǎn)品消費者用過之后，在很長一段時間內(nèi)保持一個美好的記憶，并不斷向其他消費者竭力推薦，同意口碑的作用在網(wǎng)絡上同樣神奇 電子商務網(wǎng)站 的分類 從技術角度區(qū)分 (1) 靜態(tài)網(wǎng)站是電子商務網(wǎng)站建設初期經(jīng)常采用的一種形式。 網(wǎng)站建設者把內(nèi)容設計成靜態(tài)網(wǎng)頁，訪問者只能被動地瀏覽網(wǎng)站建設者提供 中國電子商務網(wǎng)站的盈利能力分析 5 的網(wǎng)頁內(nèi)容。 (2) 動態(tài)網(wǎng)站綜合利用靜態(tài)網(wǎng)頁、中間件和數(shù)據(jù)庫技術，實現(xiàn)網(wǎng)站與用戶之間的交互操作。根據(jù)用戶的不同要求，網(wǎng)站能夠提供不同的信息，使訪問者與網(wǎng)站之間能夠進行信息交流 。 從商業(yè)角度區(qū)分 (1)商業(yè)網(wǎng)站。商業(yè)網(wǎng)站是從事商業(yè)活動的網(wǎng)站，主要是以銷售商品為手段 的盈利型網(wǎng)站。世界最著名的商業(yè)網(wǎng)站是美國的亞馬遜書店。 (2) 門戶網(wǎng)站主要向大眾提供信息服務，提高訪問率和站點知名度，廣告 收入作為盈利的站點。國內(nèi)知名度非常高的門戶站點是搜狐網(wǎng)站，他們提出的“出 門靠地圖，上網(wǎng)找搜狐”的口號深入人心。 (3)宣傳網(wǎng)站是在 Inter 上樹立企業(yè)形象的網(wǎng)站，不參與商業(yè)活動，以宣 傳為目的的網(wǎng)站。 (4)拍賣網(wǎng)站。從拍賣網(wǎng)站的發(fā)展來看， 1999 年底僅 有十余家，而現(xiàn)在已經(jīng)有 80 余家。拍賣物品的種類也越來越豐富，主要集中在計算機和相關產(chǎn)品、家用電器、通訊器材等幾項上。同時還有一部分具有特色的拍賣網(wǎng)站也出現(xiàn)了。如專門拍賣域名、藝術品、電子器件的網(wǎng)站。 從參與 電子商務業(yè)務的主體 區(qū)分 (1) B2B—— 典型網(wǎng)站：阿里巴巴，惠聰網(wǎng) B2B 即 Business to Business，是商家對商家的電子商務，是電子商務發(fā)展最初的一種模式，買賣雙方都是商家，他們通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換。 B2B 目前分為兩種模式，一是生產(chǎn)廠家自己建設網(wǎng)站直接與買家 打交道，銷售產(chǎn)品。另一種就是阿里巴巴、惠聰網(wǎng)等在第三方網(wǎng)站上發(fā)布商品信