【正文】 中國電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利能力分析 1 中國電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利能力分析 摘要 隨著網(wǎng)絡(luò)、通信和計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展 ,使用 Inter 從事商務(wù)活動(dòng)已經(jīng)成為一種潮流 ,目前世界各國都在密切關(guān)注電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)。然而 2020 年以來全球的電子商務(wù)網(wǎng)站遭受了沉重的打擊 ,曾經(jīng)看上去前景一片光明的電子商務(wù)公司一夜之間紛紛倒閉 。在大量商務(wù)網(wǎng)站紛紛關(guān)閉的背景下 ,專門化信息服務(wù)網(wǎng)站迅速發(fā)展起來 ,說明電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展日趨成熟和更加穩(wěn)健。隨著全球經(jīng)濟(jì)信息化和全球化的進(jìn)程加快 ,電子商務(wù)無疑是未來商務(wù)的發(fā)展方向。 本文研究了中國電子商務(wù)網(wǎng)站的的盈利能力發(fā)展現(xiàn) 況，著重介紹了阿里巴巴和淘寶網(wǎng)兩家網(wǎng)站。分析了電子商務(wù)網(wǎng)站在盈利方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，電子商務(wù)網(wǎng)站盈利能力的影響因素及其存在的問題。有針對(duì)性的提出了解決電子商務(wù)盈利能力的策略，得以希望增強(qiáng)電子商務(wù)的盈利能力，促進(jìn)中國電子商務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 第一章 引言 研究背景 隨著信息技術(shù)的發(fā)展，信息的處于傳遞速度突破了時(shí)間和地域性的局限，網(wǎng)絡(luò)化與全球化成為一種不可避免的世界趨勢(shì)。由于網(wǎng)絡(luò)用戶的迅速膨脹 , 眾多的商家和廠商也紛紛將眼光投向因特網(wǎng) ,所以 ,從單純的完善發(fā)布信息、傳遞信息到網(wǎng)上創(chuàng)立信息中心；從借助傳統(tǒng)貿(mào)易 手段不成熟的電子商務(wù)交易到能夠在網(wǎng)上完成供、產(chǎn)、銷全部業(yè)務(wù)流程的電子商務(wù)虛擬市場(chǎng)；從封閉的銀行電子金融系統(tǒng)到開放式的網(wǎng)絡(luò)電子銀行，電子商務(wù)如火如荼的發(fā)展起來。電子商務(wù)網(wǎng)站也如雨后春筍般出現(xiàn)。 中國的電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展始于上世紀(jì) 90 年代 ,隨著網(wǎng)絡(luò)熱潮的興起 ,一大批 的公司涌現(xiàn)出來 ,它們鼓吹注意力經(jīng)濟(jì)和燒錢文化以數(shù)字化先驅(qū)自詡 .然而經(jīng)歷了輝煌和泡沫之后 ,大部分電子商務(wù)網(wǎng)站因無法實(shí)現(xiàn)盈利而紛紛為資本所拋棄 ,許多聞名一時(shí)的網(wǎng)站轟然倒閉 ,電子商務(wù)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)寒冬 .經(jīng)過殘酷考驗(yàn)幸存下來的電子商務(wù)網(wǎng)站通過探索發(fā)展 ,艱難 求存 ,形成了自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式 ,逐漸實(shí)現(xiàn)了盈利。 中國電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利能力分析 2 研究思路與方法 研究思路 本文《中國電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利能力分析》按照發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的思路進(jìn)行。以電子商務(wù)網(wǎng)站的理論綜述為基石，分析中國電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式存在的問題，進(jìn)而剖析其原因，從而提出了改善中國電子商務(wù)網(wǎng)站盈利能力的對(duì)策。 研究方法 本文的研究方法主要是：理論研究和實(shí)際研究相結(jié)合、資料搜集法和 分析法 。 （ 1）理論研究和實(shí)際研究相結(jié)合 認(rèn)真學(xué)習(xí)電子商務(wù)網(wǎng)站以及盈利能力的相關(guān)理論知識(shí) ，利用理論知識(shí)結(jié)合電子商務(wù)網(wǎng)站的實(shí)際盈利情況，做出科學(xué)、公正的評(píng)斷。 （ 2）資料搜集法 從查閱圖書館、資料室的資料，到通過互聯(lián)網(wǎng)查找所需資料，對(duì)所搜集到手的資料進(jìn)行全面瀏覽，并對(duì)不同資料采用不同的閱讀方法，如閱讀、選讀、研讀 。 （ 3）分析法 通過對(duì)事物原因或結(jié)果的周密分析，從結(jié)果來找原因，或從原因推導(dǎo)結(jié)果，找出事物產(chǎn)生、發(fā)展的來龍去脈和規(guī)律。通過對(duì)萬達(dá)實(shí)際的研究從而分析和歸納出產(chǎn)生如此狀況的原因。 研究意義 電子商務(wù)活動(dòng)在當(dāng)今的世界已經(jīng)開展得如火如荼，企業(yè)或者個(gè)人通過電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)作取得了巨大的利潤(rùn)。這個(gè)過程中，電 子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式也就成為商業(yè)運(yùn)營(yíng)成功與否的重要決定性因素?？疾飚?dāng)前國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)狀況出發(fā) ,分析電子商務(wù)網(wǎng)站盈利的各影響要素包括外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、信息流、資金流、物流以及用戶消費(fèi)能力、消費(fèi)傾向 ,并通過綜合分析以上各個(gè)影響因素 ,可以對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站盈利能力進(jìn)行分析。通過對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利能力的研究分析，可以從商業(yè)、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理等多個(gè)方面詳盡的了解電子商務(wù)網(wǎng)站，從中得出結(jié)論，能夠完善電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式和增強(qiáng)盈利能力，促進(jìn)中國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。 中國電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利能力分析 3 第二章 電子商務(wù)網(wǎng)站的概 述 的概念 電子商務(wù)的概念 電子商務(wù) ，英文是 Electronic Commerce，簡(jiǎn)稱 EC。廣義上指使用各種電子工具從事商務(wù)或活動(dòng)。這些工具包括從初級(jí)的電報(bào)、電話、廣播、電視、傳真到計(jì)算機(jī)、 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) ，到國家信息基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)－信息高速公路、全球信息基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和 Inter等現(xiàn)代系統(tǒng)。而商務(wù)活動(dòng)是從泛商品（實(shí)物與非實(shí)物，商品與非商品化的生產(chǎn)要素等等）的需求活動(dòng)到泛商品的合理、合法的消費(fèi)除去典型的生產(chǎn)過程后的所有活動(dòng)。狹義上指利用 Inter從事商務(wù)或活動(dòng)。 網(wǎng)站 的概念 網(wǎng)站 (Website)開始是指在因特網(wǎng)上，根據(jù)一定的規(guī)則，使用 HTML等工具制作的用于展示特定內(nèi)容的相關(guān)網(wǎng)頁的集合。簡(jiǎn)單地說，網(wǎng)站是一種通訊工具，就像布告欄一樣，人們可以通過網(wǎng)站來發(fā)布自己想要公開的資訊，或者利用網(wǎng)站來提供相關(guān)的 網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 。人們可以通過網(wǎng)頁瀏覽器來訪問網(wǎng)站，獲取自己需要的資訊或者享受網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 中國電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利能力分析 4 電子商務(wù)網(wǎng)站 的概念 對(duì) 電子商務(wù)網(wǎng)站 ，學(xué)界沒有統(tǒng)一的定義。從內(nèi)涵上說， 是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器 /服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地在網(wǎng)站上 進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的 網(wǎng)上購物 、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式 的特點(diǎn) 網(wǎng)站的設(shè)計(jì)專業(yè)化，商業(yè)化。 從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度來分析，不能給企業(yè)帶來盈利的網(wǎng)站都是病態(tài)的，一個(gè)網(wǎng)站要在網(wǎng)上盈利，不僅要爭(zhēng)取一個(gè)較好的搜索引擎排名，更重要是網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必須專業(yè)化和商業(yè)化，如果你的目標(biāo)客戶在進(jìn)入你的網(wǎng)站 30 秒之內(nèi)，你的網(wǎng)站還沒有贏取它的信任，那么你有 80%的可能就失去了這個(gè)潛在客戶。你的網(wǎng)站要贏取客戶的信任，就 要給客戶一種這樣的感覺：你在現(xiàn)實(shí)中是一個(gè)實(shí)力很雄厚的公司，只是搬到網(wǎng)上來啦。 快速得到高質(zhì)量的銷售線索。 如何將目標(biāo)訪問者轉(zhuǎn)換成您的銷售線索 ?這是您電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)贏利的關(guān)鍵一步。您營(yíng)銷文案的實(shí)踐功力和諸多的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，要在短時(shí)間內(nèi)迅速引導(dǎo)目標(biāo)客戶的一切信息，讓客戶主動(dòng)把自己的需求迅速的反應(yīng)給你。 讓你的目標(biāo)客戶容易找到你。 搜索引擎營(yíng)銷已被證明是目前網(wǎng)絡(luò)中效率最高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。鎖定您的關(guān)鍵詞并在各大主要搜索引擎中搶占關(guān)鍵詞排名將使您目標(biāo)客戶在第一時(shí)間很容易地找到您。 實(shí)現(xiàn)盈利并使經(jīng)濟(jì)效益最大化。 一些好的產(chǎn)品消費(fèi)者用過之后，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持一個(gè)美好的記憶，并不斷向其他消費(fèi)者竭力推薦，同意口碑的作用在網(wǎng)絡(luò)上同樣神奇 電子商務(wù)網(wǎng)站 的分類 從技術(shù)角度區(qū)分 (1) 靜態(tài)網(wǎng)站是電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)初期經(jīng)常采用的一種形式。 網(wǎng)站建設(shè)者把內(nèi)容設(shè)計(jì)成靜態(tài)網(wǎng)頁，訪問者只能被動(dòng)地瀏覽網(wǎng)站建設(shè)者提供 中國電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利能力分析 5 的網(wǎng)頁內(nèi)容。 (2) 動(dòng)態(tài)網(wǎng)站綜合利用靜態(tài)網(wǎng)頁、中間件和數(shù)據(jù)庫技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站與用戶之間的交互操作。根據(jù)用戶的不同要求，網(wǎng)站能夠提供不同的信息，使訪問者與網(wǎng)站之間能夠進(jìn)行信息交流 。 從商業(yè)角度區(qū)分 (1)商業(yè)網(wǎng)站。商業(yè)網(wǎng)站是從事商業(yè)活動(dòng)的網(wǎng)站，主要是以銷售商品為手段 的盈利型網(wǎng)站。世界最著名的商業(yè)網(wǎng)站是美國的亞馬遜書店。 (2) 門戶網(wǎng)站主要向大眾提供信息服務(wù)，提高訪問率和站點(diǎn)知名度，廣告 收入作為盈利的站點(diǎn)。國內(nèi)知名度非常高的門戶站點(diǎn)是搜狐網(wǎng)站，他們提出的“出 門靠地圖，上網(wǎng)找搜狐”的口號(hào)深入人心。 (3)宣傳網(wǎng)站是在 Inter 上樹立企業(yè)形象的網(wǎng)站，不參與商業(yè)活動(dòng)，以宣 傳為目的的網(wǎng)站。 (4)拍賣網(wǎng)站。從拍賣網(wǎng)站的發(fā)展來看， 1999 年底僅 有十余家，而現(xiàn)在已經(jīng)有 80 余家。拍賣物品的種類也越來越豐富，主要集中在計(jì)算機(jī)和相關(guān)產(chǎn)品、家用電器、通訊器材等幾項(xiàng)上。同時(shí)還有一部分具有特色的拍賣網(wǎng)站也出現(xiàn)了。如專門拍賣域名、藝術(shù)品、電子器件的網(wǎng)站。 從參與 電子商務(wù)業(yè)務(wù)的主體 區(qū)分 (1) B2B—— 典型網(wǎng)站：阿里巴巴，惠聰網(wǎng) B2B 即 Business to Business，是商家對(duì)商家的電子商務(wù)，是電子商務(wù)發(fā)展最初的一種模式，買賣雙方都是商家，他們通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。 B2B 目前分為兩種模式，一是生產(chǎn)廠家自己建設(shè)網(wǎng)站直接與買家 打交道，銷售產(chǎn)品。另一種就是阿里巴巴、惠聰網(wǎng)等在第三方網(wǎng)站上發(fā)布商品信