【正文】 無(wú)線寬帶局域網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案團(tuán)隊(duì)CEO： 王 燕團(tuán)隊(duì)成員：王 燕 馬 建 徐定遠(yuǎn) 姜 容 盛永平 周 琥 李 彬 王建華 尹登慶 指導(dǎo)老師：葉成炯 副教授 PU澆注鞋硏發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)方案章 節(jié)內(nèi) 容★ 業(yè)務(wù)體系★ 組織結(jié)構(gòu)★ 高管人員職責(zé)★ 公司地址業(yè)務(wù)體系與組織結(jié)構(gòu)第三部分★ 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)★ 產(chǎn)品與營(yíng)銷市場(chǎng)與營(yíng)銷第五部分★ 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)★ 投資預(yù)算與資金籌措★ 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)第六部分結(jié)論及建議第七部分附表第八部分★ 項(xiàng)目概況★ 項(xiàng)目創(chuàng)建項(xiàng)目概況與創(chuàng)建第一部分★ 團(tuán)隊(duì)成員情況簡(jiǎn)介★ 團(tuán)隊(duì)成員的聯(lián)合與優(yōu)勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)第二部分★ 三年（或五年）發(fā)展規(guī)劃★ 第一期工程建設(shè)中的重要目標(biāo)實(shí)施時(shí)間表第四部分第一部分 創(chuàng)業(yè)方案概要 方案撰寫(xiě)目的1．為有意投資于本項(xiàng)目者提供充分的信息2．為本方案未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則 網(wǎng)絡(luò)接入方式存在的問(wèn)題隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)接入方式和網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量提出了越來(lái)越高的要求。目前中國(guó)市場(chǎng)的寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方式主要是有線形式，包括電纜調(diào)制解調(diào)器、ADSL和光纖技術(shù)等，它們?cè)谝欢ǔ潭壬夏軡M足人們的上網(wǎng)需求。但由于有線傳輸投資高，使電信、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行網(wǎng)線改造時(shí)不得不投入大量的資金進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)；同時(shí)該方式使用費(fèi)用高，使大多數(shù)顧客只能敬而遠(yuǎn)之；此外由于接口固定，限制了人們上網(wǎng)的靈活性。正是由于這些寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方式的缺點(diǎn)使寬帶的應(yīng)用受到限制，無(wú)法滿足用戶低成本、高速度、便捷式傳輸信息的要求，那么有什么辦法能夠解決該問(wèn)題呢？我公司的“無(wú)線寬帶局域網(wǎng)（WLAN）”產(chǎn)品可以很好的解決這些問(wèn)題。 產(chǎn)品——無(wú)線寬帶局域網(wǎng)（WLAN）無(wú)線寬帶局域網(wǎng)（Wireless Local Area Network，以下簡(jiǎn)稱“WLAN”）產(chǎn)品是組建無(wú)線網(wǎng)的核心設(shè)備，通過(guò)該設(shè)備，人們可以在距局端1500m以內(nèi)的任何地方實(shí)現(xiàn)無(wú)線上網(wǎng)。該產(chǎn)品具有傳輸數(shù)據(jù)快，可通過(guò)調(diào)節(jié)天線靈活組網(wǎng)的特點(diǎn)。相對(duì)其他網(wǎng)絡(luò)接入方式，WLAN產(chǎn)品對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者具有更高的經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)可支持移動(dòng)辦公，是商務(wù)人員的最佳選擇；另外，WLAN產(chǎn)品基于較高的技術(shù)平臺(tái)，延伸產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。目前，WLAN在發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始應(yīng)用，且技術(shù)日臻成熟，(以下簡(jiǎn)稱為11b)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制作的產(chǎn)品已于1999年進(jìn)入市場(chǎng)。(以下簡(jiǎn)稱為11a)制造的產(chǎn)品將于今年面世，相對(duì)11b產(chǎn)品，11a產(chǎn)品具有性能更好、傳輸速度更快、價(jià)格更便宜、發(fā)展遠(yuǎn)景更廣闊等優(yōu)點(diǎn)。目前，由于11a產(chǎn)品的出現(xiàn)，11b產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度已放緩，生產(chǎn)商、運(yùn)營(yíng)商以及消費(fèi)者正密切關(guān)注11a產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，這是11a產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)遇。我公司的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)自2000年起就開(kāi)始采用11a技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)WLAN產(chǎn)品進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)計(jì)和研發(fā)，現(xiàn)已解決技術(shù)核心問(wèn)題，并且通過(guò)合作已有第一代芯片問(wèn)世，且中試測(cè)試合格，下一步可進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。 經(jīng)營(yíng)模式為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，減少固定資產(chǎn)投資和降低成本，我們計(jì)劃采用自行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，由OEM制造商代為加工生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式。公司的重點(diǎn)將放在營(yíng)銷和技術(shù)開(kāi)發(fā)上。 市場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，我們將目標(biāo)市場(chǎng)分為高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)以公共場(chǎng)所和大中型企業(yè)為代表，我們將配以個(gè)性化服務(wù)換取高利潤(rùn)值；低端市場(chǎng)以校園網(wǎng)和居民小區(qū)為主，我們將以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品贏取市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)影響力。我們第一階段的市場(chǎng)切入點(diǎn)是大型企業(yè)集團(tuán)和商務(wù)中心、酒店等擁有大量商務(wù)人士的公共場(chǎng)所，因?yàn)樗麄儗?duì)WLAN產(chǎn)品需求最迫切。按計(jì)劃，我公司產(chǎn)品到2003年底，將獲取國(guó)內(nèi)WLAN產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的10%，到2007年，該比率將上升到30%，銷售額為30億元人民幣。 企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)由6位經(jīng)驗(yàn)豐富的人員組成，他們具有豐富的工商管理知識(shí)并各自具有技術(shù)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)專長(zhǎng)。 籌資與回報(bào)本項(xiàng)目計(jì)劃投資2700萬(wàn)元，其中注冊(cè)資本2500萬(wàn)元。公司采用建立有限責(zé)任公司方式籌集注冊(cè)資本，其中公司以技術(shù)投資占股32%計(jì)800萬(wàn)元，出讓68%的股份計(jì)1700萬(wàn)吸引首期投資者，他們包括公司的上下游企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資商和公司的高級(jí)管理人員等。一年后，我們進(jìn)入第二期籌資階段，預(yù)計(jì)4年內(nèi)再出讓20%的股份吸引再投資10億元。我們爭(zhēng)取2008年上市，向社會(huì)融資50億元。根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，公司在第五年將會(huì)有近6億元的稅后凈利潤(rùn)，占銷售總額的20%。按我們?cè)诘谖迥甑膬r(jià)值計(jì)算，%的內(nèi)部收益率。 第二部分 產(chǎn)業(yè)背景與行業(yè)分析 中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)背景分析 當(dāng)今中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)分析近年來(lái)， 中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，取得了舉世矚目的成績(jī)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)民生產(chǎn)總值為95933億元，按可比價(jià)格計(jì)算，%。%%，%%，① 《中國(guó)2001年統(tǒng)計(jì)年鑒》。預(yù)計(jì)2002年中國(guó)的GDP 增長(zhǎng)速度保持在7%，潛在增長(zhǎng)率應(yīng)在8%以上② 吳敬璉《中國(guó)經(jīng)濟(jì)前景展望》。 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策扶持自20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)業(yè)蓬勃發(fā)展，即使在全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展仍然保持著快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2001年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2001年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到70億，%。另外，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的第十個(gè)五年計(jì)劃的要求表明，今后五年內(nèi)中國(guó)的固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)容量均將躍居世界第一位。因此，中國(guó)驚人的巨大市場(chǎng)潛力必然是技術(shù)創(chuàng)新與知識(shí)革命的源動(dòng)力。相應(yīng)的，中國(guó)政府采取了一系列措施來(lái)鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展：通信技術(shù)方面。加快中國(guó)電信企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變，加大對(duì)電信產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和改造，通過(guò)分拆和重組，使中國(guó)電信市場(chǎng)形成了幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相對(duì)均衡的綜合性電信公司，以中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)衛(wèi)星以及鐵通等為主要經(jīng)營(yíng)主體，形成了“5+1”的競(jìng)爭(zhēng)新格局。未來(lái)5年內(nèi)發(fā)展重點(diǎn)將集中在移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)通信和因特網(wǎng)相關(guān)聯(lián)的通信業(yè)務(wù)方面。其中，數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)從窄帶業(yè)務(wù)向?qū)拵I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，從分類轉(zhuǎn)播式業(yè)務(wù)向高速互動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。預(yù)計(jì)到2005年，數(shù)據(jù)、多媒體和互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到2億戶左右，上網(wǎng)人口普及率達(dá)到15%左右。信息技術(shù)方面。政府在“十五”規(guī)劃中做出了“以信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化”的戰(zhàn)略決策，同時(shí)明確設(shè)定了中國(guó)信息化建設(shè)的十大重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，其中包括：加快信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；建設(shè)電子政務(wù)系統(tǒng)，構(gòu)筑政府網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；推進(jìn)數(shù)字化城市工程，加速三網(wǎng)合一的城市數(shù)字化建設(shè)；重點(diǎn)發(fā)展集成電路業(yè)、軟件也和超大規(guī)模集成電路生產(chǎn)等。 行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì) 行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀自20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，上網(wǎng)已經(jīng)逐漸成為人們工作、生活的重要組成部分。隨著對(duì)上網(wǎng)應(yīng)用的不斷擴(kuò)展，人們對(duì)上網(wǎng)的速度和方式也提出了越來(lái)越高的要求。過(guò)去常用的窄帶網(wǎng)絡(luò)由于帶寬不足，不僅上網(wǎng)速度緩慢，而且易造成網(wǎng)絡(luò)信息擁塞，極大的妨礙了信息的正常傳遞，因此寬帶網(wǎng)絡(luò)正逐漸取代窄帶，并已被列入政府“十五”規(guī)劃。目前，國(guó)內(nèi)常用的寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方式主要是有線形式，包括電纜調(diào)制解調(diào)器、ADSL和光纖技術(shù)。他們的優(yōu)、缺點(diǎn)分別表現(xiàn)為：（1）電纜調(diào)制解調(diào)器。多用戶共享帶寬，在用戶多時(shí)容易出現(xiàn)阻塞，在較遠(yuǎn)距離傳輸時(shí)需要中繼；與電視信號(hào)使用同樣的介質(zhì)，容易造成互相干擾；編碼制式比較落后、單一，不能夠支持多元化的業(yè)務(wù)。（2）ADSL。傳輸速度較高，可獲取連續(xù)視頻效果，不需要鋪設(shè)電纜，但需使用電話雙絞線，如要發(fā)展該業(yè)務(wù)就需要進(jìn)行雙絞線改造工程。開(kāi)通可以應(yīng)用戶的要求進(jìn)行，沒(méi)有冗余的線路存在，在用戶較少時(shí)可以減少投資，在用戶增加時(shí)初始投資將線性增長(zhǎng)。由于用戶與局端設(shè)備是一對(duì)一的，提高了業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（100元/），使不少用戶望而卻步。由于ADSL的數(shù)據(jù)速率與雙絞線的質(zhì)量密切相關(guān)，目前雖有IP模式的ADSL推出，但是互通性差。另外提供除數(shù)據(jù)外的其他業(yè)務(wù)技術(shù)不成熟。（3）光纖技術(shù)。傳輸速度較前二者高幾個(gè)數(shù)量級(jí)，性能穩(wěn)定，且運(yùn)行費(fèi)用較低，但需要單獨(dú)鋪設(shè)電纜，設(shè)備的成本高，比較適合于多用戶共享模式，或者針對(duì)企業(yè)及機(jī)關(guān)用戶使用，個(gè)人用戶普及短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。以上無(wú)論哪種接入方式，由于是有線形式，大大局限了使用者的靈活性。而社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使商務(wù)活動(dòng)范圍日益擴(kuò)大，速度加快，地域變動(dòng)程度頻繁，從而帶來(lái)使用便攜式手提電腦的用戶越來(lái)越多，因此，人們要求有一種新的網(wǎng)絡(luò)接入方式能滿足人們隨時(shí)隨地可以上網(wǎng)、進(jìn)行移動(dòng)辦公的需求，于是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入形式應(yīng)運(yùn)而生。 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)隨著人們生活水平的不斷提高以及人與人對(duì)信息交流的需求日益增加，信息與通信行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：w 數(shù)字化。是各類信息的標(biāo)準(zhǔn)化、歸一化過(guò)程，使以聲音、圖象和文字為主的各種內(nèi)容融合，使傳統(tǒng)的電話、有線電視、廣播、無(wú)線通信等產(chǎn)業(yè)的邊界開(kāi)始模糊，其結(jié)果是信息通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)按照數(shù)字的加工流程進(jìn)行重新整合和拆分鏈接。企業(yè)必須在這新興的產(chǎn)業(yè)鏈中尋找自己的位置，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，不理會(huì)數(shù)字化技術(shù)，就意味著沒(méi)有未來(lái)。w 網(wǎng)絡(luò)化。是融合電信、計(jì)算機(jī)、有線電視等信息交流網(wǎng)的過(guò)程。數(shù)字化信息在網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下運(yùn)轉(zhuǎn)，人根據(jù)需要獲得和交流信息，從而極大地實(shí)現(xiàn)知識(shí)、信息和網(wǎng)絡(luò)的遞增收益。w 移動(dòng)化。是人類掙脫時(shí)空桎梏的過(guò)程，信息通信技術(shù)的移動(dòng)化實(shí)現(xiàn)了人類隨時(shí)隨地、以任何裝置進(jìn)行通信和信息交流，確立了一種新的時(shí)空觀。有的專家指出，信息處理的普遍化和通信的無(wú)限帶寬，使信息處理能力和信息交流手段發(fā)生了根本性改變，將部分實(shí)現(xiàn)硬件、軟件融合（嵌入式軟件）。一個(gè)信息和通信產(chǎn)品無(wú)限多元化的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，其中最重要的代表是集3C（計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)電子）于一體的無(wú)線通信裝置和信息家電。第三部分 無(wú)線寬帶局域網(wǎng)產(chǎn)品“無(wú)線寬帶局域網(wǎng)”產(chǎn)品和服務(wù)，是一種更方便、更快捷的網(wǎng)絡(luò)接入方式，可支持電腦移動(dòng)上網(wǎng)的需求。我們的產(chǎn)品包括局端和終端兩部分，一個(gè)局端最多可帶128個(gè)終端。我們的服務(wù)包括設(shè)計(jì)、安裝和維護(hù)。 產(chǎn)品描述 產(chǎn)品特點(diǎn)無(wú)線局域網(wǎng)產(chǎn)品是組建無(wú)線網(wǎng)的核心設(shè)備，，采用OFDM（擴(kuò)頻跳頻）工作模式，以射頻分配方式傳輸數(shù)據(jù)，其單通道帶寬為54Mbps，一個(gè)天線可以帶128個(gè)用戶，每個(gè)用戶的帶寬在500K~54Mbps之間。其主要特點(diǎn)如下：（1）傳輸速度快，不僅可傳輸數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，還可收發(fā)視頻數(shù)據(jù)且不需要數(shù)據(jù)編碼的相互轉(zhuǎn)換，這就為今后三網(wǎng)合一奠定了基礎(chǔ)；（2）組網(wǎng)應(yīng)用，包括全向天線組網(wǎng)和扇區(qū)天線組網(wǎng)兩種模式。全向天線組網(wǎng)主要面向接入密度較低的住宅小區(qū)和辦公大樓，如果小區(qū)的面積很大而比較稀疏，可以采用多個(gè)全向天線基站進(jìn)行接入。扇區(qū)天線主要用于接入密度高的小區(qū)及辦公大樓。當(dāng)小區(qū)內(nèi)的用戶增加時(shí)，升級(jí)簡(jiǎn)單，只須在原來(lái)的天線位置更換扇形天線和增加接入端口即可，一次升級(jí)可以完成增加128個(gè)用戶的目標(biāo)；另外，可集中維護(hù)，如果由于基站原因不能夠接入，不需要進(jìn)入用戶的室內(nèi)進(jìn)行維護(hù)。 產(chǎn)品線1．高端產(chǎn)品針對(duì)高端市場(chǎng)，即對(duì)網(wǎng)絡(luò)的功能和性能要求較高，需要個(gè)性化服務(wù)且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力作支撐的用戶市場(chǎng)，如大型企業(yè)、商務(wù)中心等，我公司將進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，提供高端產(chǎn)品，突出高效、實(shí)用的特點(diǎn)。這部分市場(chǎng)將是我公司的主要利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，因此加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和客戶服務(wù)意識(shí)將是我們工作的重點(diǎn)。2．低端產(chǎn)品針對(duì)低端市場(chǎng)，即對(duì)網(wǎng)絡(luò)的功能和性能沒(méi)有太多的特殊要求，但對(duì)價(jià)格敏感的用戶市場(chǎng)如居民小區(qū)等，我們準(zhǔn)備批量制造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品以滿足客戶的基本需求，相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格也將較低，旨在擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。3．服務(wù)與支持 對(duì)客戶提供售前、售中和售后長(zhǎng)期服務(wù)，為顧客提供滿意服務(wù)。 （1）售前服務(wù)——設(shè)計(jì)我們將針對(duì)用戶的具體情況進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品的布局、數(shù)量和功能上進(jìn)行長(zhǎng)期考慮、精心設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品性價(jià)比足夠高。（2）售中服務(wù)——安裝調(diào)試我們將無(wú)償提供安裝調(diào)試，使產(chǎn)品安裝后能在最短時(shí)間內(nèi)投入正常運(yùn)行。（3）售后服務(wù)——維護(hù)① 日常維護(hù)。對(duì)系統(tǒng)實(shí)行日常監(jiān)護(hù)，對(duì)終端用戶提出的問(wèn)題分別實(shí)行電話解答和現(xiàn)場(chǎng)解決。① 升級(jí)維護(hù)。提供產(chǎn)品升級(jí)信息并有償服務(wù)。 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)選擇1．標(biāo)準(zhǔn)及其比較目前。，我公司無(wú)線寬帶局域網(wǎng)產(chǎn)品是基于高傳輸速率的11a標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，主要技術(shù)指標(biāo)如下：168。 工作頻段：、5GHz168。 擴(kuò)頻方式：OFDM168。 無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸：54Mbps，兼容108Mbps，168。 無(wú)線通信協(xié)議：IEEE 168。 天線：全向或定向168。 通信距離：1500m以內(nèi)168。 無(wú)線發(fā)射功率：智能控制，單信道帶寬20M，總共20余個(gè)信道，可以實(shí)現(xiàn)電信級(jí)蜂窩組網(wǎng)168。 無(wú)線網(wǎng)卡：支持在PC及其便攜機(jī)、PDA、HDTV等應(yīng)用168。 安全機(jī)制：WEP，可以根據(jù)用戶需要采取其他的加密手段。標(biāo)準(zhǔn)11a和11b主要差別是：w 應(yīng)用頻率不同。，在微波爐等工作時(shí)會(huì)受到