實用的營銷計劃方案模版(已修改)
2025-05-22 02:32 本頁面
【正文】 營銷計劃 擬定人： 公 司： 日 期： 49 / 49目 錄1 概述 4 公司簡介 4 概況 5 主要影響 9 商業(yè)理念 92 組織結(jié)構(gòu) 10 管理及人員 10 團隊主要組成 10 年度人員分析與費用 11 管理機構(gòu) 113 產(chǎn)品組合 12 選擇產(chǎn)品組合 12 銷售預(yù)測 13 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 134 市場分析 17 市場分析 17 目標(biāo)市場 18 市場研究計劃 195 分銷與服務(wù) 20 分銷職能的構(gòu)成 20 目前銷售渠道分析 21 客戶服務(wù)與支持 226 競爭 23 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 23 我們主要的競爭對手 23 采取的對策 247 廣告與促銷 24 目標(biāo)與策略 24 下一年的媒體組合 25 廣告代理信息 25 下一年廣告效果評測 258 營銷人員 26 營銷員工數(shù) 26 理想的銷售團隊 26 非銷售人員 27 200 年營銷人員費用 27 人力資源發(fā)展計劃 279 優(yōu)勢劣勢分析 28 優(yōu)勢 28 劣勢 29 問題和可能性 2910 目標(biāo)與策略 30 概述 30 介紹：新產(chǎn)品組合 30 每個產(chǎn)品線組的市場目標(biāo) 31 銷售目標(biāo) 32 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) 32 營銷策略 33 價格政策 3311 銷售計劃 34 未來三年的銷售計劃 34 銷售目標(biāo) 35 圖表表示 3612 營銷預(yù)算 39 營銷費用 39 市場預(yù)算圖表 4013 活動時間表 45 表一 45 表二 46 表三 4614 評估與過程控制 47 結(jié)果 47 按金額計算的結(jié)果 481 概述 公司簡介⑴.業(yè)務(wù)描述我們的公司是一個[普通的貿(mào)易…][商場….]世界馳名。我們 cc 和市場 在 。越來越多的人對 有興趣，這就決定了 的需求也開始增長。面對 預(yù)期的需求，ABC公司為增加 和雇傭 而正在尋求財政支持。⑵.公司構(gòu)成公司由 創(chuàng)建于19 年。公司形式是（將是）[獨資企業(yè)、有限公司（LTD）、合資公司、 有限責(zé)任公司]，注冊在 。公司目前有 名員工。⑶.主管 [和秘書] [總經(jīng)理/CEO/主管]是 先生/女士，業(yè)務(wù)秘書是 先生/女士⑷.日常管理者負(fù)責(zé)公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會報告。⑸.商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在 [行業(yè)/市場]上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在未來 年內(nèi)我們希望在[本地/地區(qū)/國內(nèi)/全球]建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場提供[高質(zhì)量/高水平/低價格/服務(wù)好]的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。...⑹.商業(yè)理念依靠我們的經(jīng)驗和[技能]，ABC公司能夠取得比較高的滿意度。ABC公司將利用先進的技術(shù)和 ，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。...所有公司都需要有這些理念。⑺.地理位置我們公司位于 [地址]，之所以選擇這里是因為[價格低/地段好/明顯]，這個地方還可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。⑻.地域市場ABC公司在下列市場[本地、地區(qū)、美國、歐洲、全球、…]的主要目標(biāo)是在 年內(nèi)達到市場占有率 %?！?前景 因為我們團隊的經(jīng)驗、我們周密計劃、目標(biāo)市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來充滿希望… 概況計劃概況今年200__200_200_一般信息員工數(shù)營銷員工數(shù)銷售人員數(shù)市場大?。ń痤~）市場大小 (數(shù)量)市場增長 %市場占有率 %客戶數(shù)量競爭對手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤總純利潤 ⑵.員工數(shù)據(jù)圖表表示⑶.市場數(shù)據(jù)圖表表示⑷.產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示⑸.利潤數(shù)據(jù)圖表表示⑹.銷售額數(shù)據(jù)圖表表示⑺.銷售數(shù)據(jù)圖表表示 主要影響⑴.內(nèi)部發(fā)展⑵.外部因素⑶.政策選擇 商業(yè)理念⑴.股東為了刺激未來的投資，在ABC公司每年將拿出利潤的 %作為對股東的投資回報。⑵.客戶通過產(chǎn)品研發(fā)及改進實現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的品質(zhì)控制來達到用戶的高忠誠度。⑶.員工在平均之上建立獎勵額外貢獻的薪酬體系，對于再教育與培訓(xùn)，基層員工與經(jīng)理一樣會得到鼓勵和財政支持。⑷.銷售⑸.地位⑹.價格政策⑺.戰(zhàn)略聯(lián)盟⑻.許可（證）ABC公司已經(jīng)得到了如下所需的許可證:……⑼.產(chǎn)品優(yōu)勢⑽.競爭優(yōu)勢⑾.廣告與促銷為了進一步擴大市場，ABC公司考慮采用大眾媒體如電視、電臺、和報紙來做廣告，伴以免費樣品派送和禮券的派送。要使活動成功需要的費用是促銷期間銷售收入純利潤的百分之 。ABC公司計劃在頭一年花費純利潤的 。基于這個決定，廣告和推廣可能會起到一定效果，我們估計費用為：廣告推廣電視 (￥500/30秒)免費樣品(￥25/day @￥ each)電臺 (￥50100/60秒)優(yōu)惠券 (￥5/day @￥.025 each)報紙 ads ($500/ad)宣傳頁 (￥100 @￥ each)⑿.資金需求2 組織結(jié)構(gòu) 管理及人員{插入你的流程圖或使用下表}我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。營銷主管必須富有經(jīng)驗，他/她對市場計劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。一個銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門，一個廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場推廣部門。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報告。市場計劃每年由營銷主管認(rèn)真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數(shù)據(jù)。計劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。[每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報告，主管要收集整理這些周/月報] 團隊主要組成經(jīng)驗學(xué)歷薪水獎金費用合計銷售人員管理人員文秘人員合計
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