合同商訂與履行ppt課件(已修改)
2025-05-18 18:11 本頁面
【正文】 第三篇 合同的商訂與履行 國際商務談判 交易磋商 合同的訂立 合同的履行 第十章 買賣合同的商訂 ?交易磋商程序： 詢盤、發(fā)盤、還盤、接受 第一節(jié) 交易磋商 詢盤 inquiry ?又稱邀請發(fā)盤或邀請要約，無法律約束力。 ?詢盤的作用 ? 了解供求情況，尋求交易機會，試探市場行情 ?詢盤的形式與約束力 ? 形式－口頭、書面，無固定格式，如價目表、拍賣公告、招股說明書、商業(yè)廣告等 發(fā)盤 offer ?又稱要約， “ 凡向一個或一個以上的特定人 specific person提出的訂立合同的建議，若其內(nèi)容十分確定且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤 ” （ 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 第 14條）。 ?發(fā)盤的關系人 ? 發(fā)盤人與受盤人 還盤 counteroffer ?又稱反要約、新的發(fā)盤 ?《 公約 》 的規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人
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