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保險(xiǎn)故事集錦ppt課件(已修改)

2025-05-18 02:00 本頁面
 

【正文】 保 險(xiǎn) 故 事 集 錦 太平人壽 ——文群田 所謂保險(xiǎn)故事,就是把我們身邊發(fā)生的真實(shí)的故事,用客戶感覺比較直觀的語言,講給客戶聽,并讓客戶從中了解到壽險(xiǎn)的意義與功能。 講故事的三大原則: 不能像竹筒倒豆子一樣,講完了事。 要用有情感的語言和神態(tài)來講述,并要通過講故事來拉近與客戶的距離,讓客戶溶入故事的情景,使客戶感動和震撼。 在講述之前要有一定的鋪墊,再導(dǎo)入故事。 切忌不要開口就說: ? 我給你們講個(gè)故事 …… ? 注意情感的掌控 既 要 把 客戶帶入故事的情景,同時(shí)又要把握情感宣泄的尺度,以保證下一步能順利
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