u衡量業(yè)績(jī)ppt課件(已修改)
2025-05-17 18:28 本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域大學(xué) PLUS 區(qū)域大學(xué) PLUS – 最終材料 衡量業(yè)績(jī) 2 衡量業(yè)績(jī) ? 歡迎詞和議程 15 8:30——8:40 ? 案例分析 (為什么使用 TU+?) 30 8:40——9:10 職責(zé)分明 ? RAMS回顧 40 9:10——9:50 ? 職責(zé)分明活動(dòng) (百萬(wàn)富翁游戲 ) 70 9:50——11:00 ? 百事休息時(shí)間 10 11:00——11:10 制定目標(biāo) ? 考慮環(huán)節(jié) – 目標(biāo)轉(zhuǎn)換 30 11:20——12:00 ? 午餐 15 12:00——13:00 ? SMART目標(biāo) 30 13:00——13:30 ? 目標(biāo)轉(zhuǎn)換活動(dòng) (1 AOP戰(zhàn)術(shù) ) 60 13:30——14:00 ? 百事休息時(shí)間 15 14:00 ——14:15 衡量業(yè)績(jī) ? 業(yè)績(jī)板分析工具與活動(dòng) 90 14:15——15:30 ? KPI 趨勢(shì)工具 30 15:30——16:00 指導(dǎo) 第二天安排 30 16:00——16:30 3 業(yè)績(jī)板 WORKING TOOL 業(yè)績(jī)板 T D M : M o n t h 月 日均計(jì)劃銷量 ( A v e r a g e D a i l y T a r g e t ) :區(qū)域經(jīng)理 王有色 W A T 2 區(qū) 四月 198 原箱C R / W h o l e s a l e r M o n t h l y / D a i l y W e e k l y R e s u l t 每周業(yè)績(jī) T o t a l W e e k l y R e s u l t 每周業(yè)績(jī) W e e k l y M T D M T D 客戶代表 / 分銷商 Pl a n M o n T u e W e d T h u Fr i S a t 總計(jì) M o n T u e W e d T h u Fr i S a t T o t a l A c t u a l P l a n黃律鴻月 / 日計(jì)劃 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 周累計(jì)月實(shí)際累計(jì)月計(jì)劃累計(jì)V ol um e ( R a w C a s e s ) / 銷量 4356 2 3 4 2 5 0 1 8 3 1 7 5 2 1 9 2 0 8 2 2 1 2 4 0 2 3 2 1 8 5 1 0 8 9 1 0 5 8N um be r of c a s e s de l i v e r e d已送貨數(shù)量 ( TC 填寫） 245 175 208 240 185 1053S a l e s D e v e l op m e nt O bj e c t i v e 銷售發(fā)展目標(biāo)1 . 7 u p 鋪貨（ 600 毫升） 160 家 18 家 16 家 13 家 14 家 24 家 85 家P r od uc t i v i t y / 績(jī)效N o . o f s c h e d u l e d c a l l預(yù)訪客戶數(shù) 40 40 39 41 42 40 202N o . o f s c h e d u l e d c a l l s c o m p l e t e d完成預(yù)訪客戶數(shù) 40 40 37 41 42 40 200N o . o f s c h e d u l e d a c c o u n t sp l a c i n g o r d e r s 預(yù)訪訂貨客戶家數(shù) 22 18 24 21 32 27 122S a l e s s u c c e s s r a t e / 成功率 55% 45% 62% 51% 76% 68% 60%U n s c h e d u l e d c a l l s / o r d e r s計(jì)劃外拜訪 / 訂貨 2 5 3 1 1 5 1 6D ro p s i z e ( a l l v o l u m e / a l l o rd e rs )平均訂貨量 ( 銷量 / 訂貨客戶數(shù) )9 . 0 1 2 . 5 7 . 3 9 . 9 6 . 8 6 . 9 8 . 5A v g . S K U / o r d e r 平均 S K U / 訂單 4 個(gè) 3 . 5 2 . 8 3 4 . 1 3 . 7 3 . 4 2 個(gè)1053M T D A c t u a l S a l e s 實(shí)際銷售累積 250 425 633 873 1058M T D S a l e s P l a n 計(jì)劃銷量累積 234 417 636 868 1089M T D + / P l a n + / 計(jì)劃 16 8 3 5 3 1T C 指正Sc o r e b o a r d 業(yè)績(jī)板日計(jì)劃 / 日實(shí)際CR 添寫好 輔導(dǎo) 落后2454 業(yè)績(jī)板使用說(shuō)明 1. 彩色業(yè)績(jī)板：黃色表示跟線，綠色表示超標(biāo)業(yè)績(jī)，紅色表示不達(dá)標(biāo)業(yè)績(jī)。（黃色 +“ ”表示 ） 2. 周 /月累計(jì)銷量完成狀況必須用綠色和紅色標(biāo)示，其他 KPI亦可使用 3. 月計(jì)劃?rùn)诒仨毺顚懰?KPI的目標(biāo) 4. 業(yè)績(jī)板數(shù)據(jù)必須與訂單完全一致 5. KPI計(jì)算必須準(zhǔn)確無(wú)誤 6. 月計(jì)劃由 TDS填寫，實(shí)際送貨數(shù)由 TC填寫，其余由 CR填寫 7. 除公共假日外，業(yè)績(jī)板應(yīng)是連續(xù)記錄的（人停線不停） 業(yè)績(jī)板是衡量、分析業(yè)績(jī)的最重要的工具！ 5 如何用好業(yè)績(jī)板？ ? CR/TC及時(shí)填寫，準(zhǔn)確填寫，完整填寫 ? TDM/S每天關(guān)注，每天跟進(jìn) ? 早會(huì)、周會(huì)進(jìn)行回顧和設(shè)定計(jì)劃的工具 ? TDM/S的“業(yè)績(jī)板”：記錄跟線，反饋意見(jiàn)，調(diào)整 工作重點(diǎn) ? TDM/S如何分析業(yè)績(jī)板：三維對(duì)比法 ? 橫向： CR之間的對(duì)比 ? 縱向： CR的現(xiàn)在與過(guò)去對(duì)比 ? 目標(biāo)向：完成與目標(biāo)對(duì)比 6 TU 業(yè)績(jī)板分析工具 銷售 KPI 定義 主要問(wèn)題 可能出現(xiàn)的問(wèn)題 分析 / 行動(dòng) 銷量 關(guān)注情況 : CR 未完成銷量計(jì)劃 每天、每周或者每月售
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