壽險的意義與功用(1)(已修改)
2025-05-14 13:30 本頁面
【正文】 壽險的意義與功用 新華保險組訓育成培訓班 講師介紹 新華保險組訓育成培訓班 新華保險組訓育成培訓班 目的：通過學習，了解壽險的意義和功用 目標：樹立正確的壽險觀念，并能講授壽險意義與公用 過程： 3小時 要領(lǐng)：講授、案例、領(lǐng)悟 收獲：認同壽險，堅定從業(yè)信心 新華保險組訓育成培訓班 商品的產(chǎn)生源于人的需求； 每種商品（產(chǎn)品）的存在都是因為能夠解決人的某種問題 問題 —— 即人的需求點 解決問題、滿足需求是商品功能的體現(xiàn) 新華保險組訓育成培訓班 商品名稱 洗衣機 定義 專門用來洗凈衣物的機器 解決什么問題？ 解決人手動清洗衣物的問題 怎樣解決的？ 借助電能源，通過洗滌、漂洗、脫水、烘干等步驟（程序），最終達到清洗衣物的目的。 存在的價值和意義 將人類從手動洗衣的問題中解脫出來。 壽險，作為一種金融產(chǎn)品 —— 它能夠解決人的哪些問題？ 它的存在有何功用和價值？ 新華保險組訓育成培訓班 一、人壽保險的定義 二、家庭財務保障需求 三、壽險的核心功用 四、壽險存在的意義 目 錄 新華保險組訓育成培訓班 保險的定義 —— 我國 《 保險法 》 第二條規(guī)定： 保險是指 投保人 根據(jù)合同約定，向 保險人 支付 保險費 ，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償 保險金責任 ，或者當 被保險人 死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時承擔給付責任的商業(yè)保險行為。 人壽保險的定義 新華保險組訓育成培訓班 人壽保險的定義 —— 廣義：人壽保險即人身保險，它是保險的一種，以人的生命和身體為保障對象，對被保險人的死亡、傷殘、疾病、年老喪失勞動力或保險期滿由保險人給付保險金的保險，包括人壽保險、健康保險和意外傷害保險。 狹義： 人壽保險亦稱“生命保險”，屬“人身保險”范疇，是以人的生命為保險對象的保險。可分為死亡保險、生存保險和生死兩全保險三種。 本課程中的人壽保險指的是廣義的范疇，即人身保險。 新華保險組訓育成培訓班 從本質(zhì)上講，人壽保險無法避免人身風險（如：意外、疾?。┑陌l(fā)生，它能夠解決的只是風險發(fā)生后家庭的財務保障的問題。 所以，人壽保險解決的是“ 用錢 ”的問題。 新華保險組訓育成培訓班 人活著的基礎是物質(zhì) 物質(zhì)的消耗貫穿人的一生 從出生那一刻起，人就開始被賦予種種責任 責任 —— 就
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