【正文】 商城五一促銷策劃方案　　促銷主題：“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競拍　　促銷目的：針對“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象。　　促銷時(shí)間：20xx年4月28日——20xx年5月8日　　促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會?！　〈黉N內(nèi)容：　　一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷?！　《黝}主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷。　　三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺)?！　“婷姘才牛骸　》饷妫夯顒?dòng)主題宣傳　　主要突出競拍會的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容)?！　》庖弧⒎舛骸拔逡弧敝黝}特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】　　1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別。　　1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支?！　?)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支?！　?)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支?！　?)日配：盒裝酸奶2支?！　?.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別?！　?)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支?！　?)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支?！　?)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支?！　》馊荷r專版：【共計(jì)20支單品】　　，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期。　　，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等)?！　?，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品45支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng)?！　》馑模骸懊馈笔场懊馈笨?糧油，休閑食品專版)【共計(jì)33支單品】　?。?合計(jì)17支單品)　　1)食用油1支：，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價(jià)格為60元以下?！　?)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開?！　?)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽?！　?)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式?！　?)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支?！　?)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支?！　?)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支?！　?)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支?！　?)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售?！　。?合計(jì)16支單品)　　1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支?！　?)糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支。　　3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇。　　4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支?！　?)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支?！　?)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià))，袋裝果凍1支(喜之郎果凍)?！　?)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支?！　》馕?、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)【共計(jì)42支單品】　?。?合計(jì)32支單品)　　1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸?，雪碧，檸檬汽水等)8支?！　?)水飲料(普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支?！　?)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支?！　?)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支。　　五一促銷策劃方案(二)　　活動(dòng)背景分析：　　五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點(diǎn)，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。擬策劃以下五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：　　一. 系列活動(dòng)主題：　　1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂　　二. 活動(dòng)時(shí)間：　　201x年5月1日——5日　　三. 活動(dòng)內(nèi)容：　　(一)購物瘋狂送，好運(yùn)自然來?！　』顒?dòng)期間一次性在本商場超市區(qū)購物(特價(jià)除外)： 滿38元以上送新鮮雞蛋5個(gè)或面條一把　　滿68元以上送XXX或面值5元福利彩票刮刮樂一張　　滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張　　(二)VIP客戶尊享，5元超值大換購!　　活動(dòng)期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價(jià)值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)　　由采購部于4月30日前提供一系列零售價(jià)接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動(dòng)在帶動(dòng)客流量提高客單價(jià)的同時(shí)減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。　　活動(dòng)期間：商場全部專柜必須參加特價(jià)DM單宣傳，并提供不少于五個(gè)(或全場促銷方案)超低價(jià)特價(jià)商品進(jìn)行促銷。促銷方案及特價(jià)須報(bào)商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會員超低價(jià)促銷商品不少于20個(gè)單品。　　促銷熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空。如：散裝大米5月1日超低價(jià)銷售，***元/斤，家雞蛋5月2日超低價(jià)銷售，***元/斤。使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。　　五一促銷策劃方案(三)　　一、活動(dòng)背景分析　　如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場?！　《⒒顒?dòng)時(shí)間　　5月1日——7日　　三、活動(dòng)地點(diǎn)　　終端銷售店鋪及門前搭臺演出?！　∷?、活動(dòng)方式　　實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。　　五、活動(dòng)主題　　愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?！　〉诙糠郑夯顒?dòng)分析及策略　　一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評述　　目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：　　，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)?！　?，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來?！　?，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。　　本次促銷活動(dòng)的機(jī)會點(diǎn)　　采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流?！　⊥ㄟ^這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳?！　《?、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢　　活動(dòng)開展時(shí)逢1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多?！　C(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式?！　?