阿米巴經(jīng)營(yíng)模式本土實(shí)戰(zhàn)-全景案例(已修改)
2025-05-13 05:00 本頁(yè)面
【正文】 【阿米巴經(jīng)營(yíng)模式】導(dǎo)入本土實(shí)戰(zhàn)（全景案例）A公司的“自我超越”A公司經(jīng)過10幾年的發(fā)展，但并沒有構(gòu)建起系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)體制，導(dǎo)致內(nèi)部管理力不從心，“經(jīng)營(yíng)理念”和“市場(chǎng)政策”難以被員工完全理解并落實(shí)，嚴(yán)重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展。老總在閱讀完《阿米巴模式》后，動(dòng)了心……→ 什么是“阿米巴經(jīng)營(yíng)”？ 簡(jiǎn)單來講，就是把企業(yè)分割成一個(gè)個(gè)獨(dú)立核算的“直接利潤(rùn)中心”開展授權(quán)經(jīng)營(yíng)。其本質(zhì)就是以經(jīng)營(yíng)理念和原理原則為指導(dǎo)，“年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”為基礎(chǔ)，運(yùn)用【經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)】和【內(nèi)部交易會(huì)計(jì)】量化落地工具實(shí)現(xiàn)“量化分權(quán)”，達(dá)成“自我循環(huán)改善”的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)體制?！?輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)，必須像稻盛和夫“拯救日航空”那樣，換種方式做咨詢： 我們沒發(fā)放一份調(diào)查問卷，也不撰寫一份具體的解決方案和實(shí)施方案；6個(gè)月后，成效顯著（詳見后）■ 案例目錄： （一） 7年時(shí)間，A公司從0做到國(guó)內(nèi)第一（二） 07～09年銷售額徘徊不前，利潤(rùn)率下降，危機(jī)四伏（三） A公司“問題的根源”在哪里？（四） 明確A公司改革的原則與目標(biāo)（五） 如何輔導(dǎo)客戶實(shí)現(xiàn)“阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”？ 說明： A公司 客戶企業(yè)，蛋糕食品輔料行業(yè)本土企業(yè)中排名第一的供應(yīng)商 B公司 美國(guó)企業(yè)，蛋糕食品輔料行業(yè)的全球老大 （一） 7年時(shí)間，A公司從0做到國(guó)內(nèi)第一“小企業(yè)”與“大企業(yè)”的競(jìng)爭(zhēng)，絕對(duì)不能按照人家設(shè)計(jì)的規(guī)則玩，想方設(shè)法撬動(dòng)“游戲規(guī)則”才能出頭，A公司的成功正是如此。從2000年開始發(fā)力，通過改變行業(yè)一貫“游戲規(guī)則”和“服務(wù)創(chuàng)新”實(shí)現(xiàn)了第一次飛躍。，市場(chǎng)占有率從0到超過25%，成為除B公司以外的行業(yè)唯一全國(guó)性品牌。 技術(shù)創(chuàng)業(yè) B公司的巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 改變商業(yè)模式，打響第一槍 服務(wù)制勝，成為國(guó)內(nèi)第一，行業(yè)第二 封疆?dāng)U土，高激勵(lì)驅(qū)動(dòng)銷量提升 實(shí)施“實(shí)施組”戰(zhàn)略，建立綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（二） 07～09年銷售額徘徊不前，利潤(rùn)率下降，危機(jī)四伏從2005年開始，A公司的業(yè)績(jī)?cè)鏊匍_始放緩。2007～09年銷售額更是連續(xù)三年徘徊不前。主要原因：1）自己開創(chuàng)的“商業(yè)模式”被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿；2）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的理念和策略得不到有效貫徹，內(nèi)部管理“力不從心”；3）企業(yè)家能力與價(jià)值觀增長(zhǎng)遭遇瓶頸，難以突破；4）成本上漲的壓力不斷加大；5）B公司有步驟地推進(jìn)“行業(yè)洗牌”。 外部競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇沒有一種商業(yè)模式能夠讓一家企業(yè)獲取持久的成功，A公司的領(lǐng)導(dǎo)人很早就意識(shí)到這一點(diǎn)，但是“知道”與“能夠做到”二者相距甚遠(yuǎn)。 商業(yè)模式被同類企業(yè)模仿 產(chǎn)品被置換：A公司“種樹”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“摘果” 無法掌控的經(jīng)銷商 “組合拳”戰(zhàn)略徹底失敗 B公司開始有步驟地推進(jìn)“行業(yè)洗牌” 利潤(rùn)率逐年下降，原材料價(jià)格飆升，原有利潤(rùn)“蠶食一空” 缺乏系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)體制，內(nèi)部管理錯(cuò)綜復(fù)雜大部分企業(yè)通常都會(huì)犯一個(gè)同樣的錯(cuò)誤：試圖用制度、流程來管理和約束員工。然而結(jié)果表明，這樣做往往“事與愿違”。在創(chuàng)業(yè)初期，不需要什么制度，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的“理念”與“策略”都可以得到有效貫徹。如果說隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，一些制度和流程變得“必不可少”，那么，它們存在根本價(jià)值只有兩個(gè)：“貫徹經(jīng)營(yíng)理念”和“培養(yǎng)人才”。一開始，憑借大家的創(chuàng)業(yè)熱情，不需要什么管理制度，A公司
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