【正文】 挑戰(zhàn)杯“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”未通過案例范文隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)文化水平的不斷提升，人們的消費(fèi)觀念正朝著高品質(zhì)的發(fā)現(xiàn)發(fā)展。在這樣的環(huán)境背景下，美發(fā)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，其中染發(fā)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。本公司在廣東省及其周邊南方城市開展與染發(fā)產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的項(xiàng)目，針對(duì)中老年人群體進(jìn)行染發(fā)產(chǎn)品的研制開發(fā)與相關(guān)服務(wù)。為中老年群體提供天然綠色，在迎合時(shí)尚潮流的同時(shí)符合追求健康、自然概念的染發(fā)護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們?cè)絹碓阶⒅刈约旱耐庠谛蜗?，染發(fā)市場(chǎng)有增無減。在這個(gè)情形下綠色健康的染發(fā)市場(chǎng)也會(huì)擴(kuò)大。公司將針對(duì)中老年人群體開設(shè)染發(fā)產(chǎn)品直營(yíng)店和服務(wù)點(diǎn)，根據(jù)第六次人口普查中老年人比例特點(diǎn)，粗略估計(jì)，潛在目標(biāo)客戶可以達(dá)到30萬人次以上。公司銷售的染發(fā)產(chǎn)品以印度鳳仙花磨制成的海娜粉為原材料，直接與印度廠家聯(lián)系取得。公司成立一支專門的研究小組或者與其他技術(shù)公司合作，用純天然植物研制海娜粉系列產(chǎn)品，并重新包裝融入自己的品牌元素。公司發(fā)展初期，重點(diǎn)研制染發(fā)養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品。開設(shè)首家染發(fā)直營(yíng)店，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投入服務(wù)一線，摸索管理經(jīng)驗(yàn)。先重點(diǎn)打開中老年人染發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響，根據(jù)客戶的需求調(diào)整服務(wù)，以建設(shè)品牌。成長(zhǎng)階段，在廣州新增直營(yíng)店與連鎖服務(wù)店，全面覆蓋廣州各區(qū)中老年人聚集要低，逐漸完善各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品進(jìn)一步創(chuàng)新并完善生產(chǎn)流程。發(fā)展后期，進(jìn)軍南方各大城市，公司市場(chǎng)影響力開始輻射出去。開展品牌銷售，將公司產(chǎn)品放于各超市售賣，授予其他染發(fā)店使用以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)自行籌備資金，通過銀行貸款等形式，并尋求投資者。中后期，公司利用前期取得的利潤(rùn)再投入產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過加盟商的進(jìn)入與產(chǎn)品發(fā)展下線的方式取得資金利潤(rùn)。初期，首家染發(fā)直營(yíng)店為公司帶來約10萬元凈利潤(rùn)、中后期品牌擴(kuò)張出去可帶來更大的利潤(rùn)。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均投入市場(chǎng)營(yíng)銷，直營(yíng)店的服務(wù)與產(chǎn)品的銷售。成立自己的研究小組或者與技術(shù)公司合作研制生產(chǎn)新產(chǎn)品。產(chǎn)品的重新包裝由公司設(shè)計(jì)，與包裝公司合作生產(chǎn)。隨著人們生活水平的提高，美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品已普遍為廣大公眾所接受。20世紀(jì)60年代，日本和歐洲部分國(guó)家已流行染發(fā)。到1971年，美國(guó)40%成年婦女和10%中老年男性成為染發(fā)劑產(chǎn)品的長(zhǎng)期使用者。改革開放以后，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，美發(fā)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)非常龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)今中國(guó)已經(jīng)成為了染發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的大國(guó)，各個(gè)美發(fā)店都在打染發(fā)牌，染發(fā)產(chǎn)品專賣店和零銷商接踵而至，不斷活躍于市場(chǎng)。我國(guó)染發(fā)產(chǎn)品的使用者一開始以年輕人為主，如今中、老年人使用染發(fā)產(chǎn)品也很普遍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，估摸染發(fā)產(chǎn)品的使用者有5 千萬至8 千萬，且有逐年增加之趨勢(shì)，由此可見市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。就長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光來看，我國(guó)染發(fā)市場(chǎng)十分廣闊。但是眾所周知，染發(fā)產(chǎn)品成分復(fù)雜。據(jù)相關(guān)專家的研究，市場(chǎng)上許多染發(fā)產(chǎn)品具有致癌、致突變性，若染發(fā)產(chǎn)品使用不當(dāng)或反復(fù)接觸，都可能導(dǎo)致多方面健康遭受損害。因此消費(fèi)者，特別是注重健康的中老年人渴望能夠使用一種純天然的健康無毒染發(fā)產(chǎn)品。為了讓消費(fèi)者不再遭受有毒染發(fā)產(chǎn)品的侵害，讓眾多中老年人安全享受染發(fā)服務(wù)，本公司特別研究純天然健康無毒的染發(fā)產(chǎn)品，并提供專門的染發(fā)服務(wù)，讓中老年人能夠在綠色無害的前提下享受染發(fā)帶來的美麗和樂趣，讓眾多因懼怕化學(xué)染發(fā)劑毒性與致癌性而不敢染發(fā)的中老年人加入到染發(fā)這個(gè)市場(chǎng)中，從而使染發(fā)成為中老年人群體的一種流行時(shí)尚文化。傳遞健康自然的染發(fā)服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大中老年人染發(fā)市場(chǎng)。本項(xiàng)目以目前染發(fā)產(chǎn)品中存在的一種純天然植物鳳仙花磨成的粉末——海娜粉為基礎(chǔ)，創(chuàng)新利用更多的無毒無害純植物，研制與染發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品和護(hù)發(fā)產(chǎn)品。為中老年人群體提供自然的染發(fā)服務(wù)，從而擴(kuò)大染發(fā)市場(chǎng)，弘揚(yáng)新的美發(fā)定義。本項(xiàng)目針對(duì)現(xiàn)今火熱的染發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，利用海娜粉在廣東及其周邊南方城市極低的認(rèn)識(shí)度開闊市場(chǎng)。本項(xiàng)目屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，得到學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)院的大力支持。通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)吸收資金，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展。出科資金上的支持，本項(xiàng)目將與某科技發(fā)展公司合作或者與高校聯(lián)合創(chuàng)新研制新產(chǎn)品，以開闊市場(chǎng)，提升品牌。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將專注于產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷和直營(yíng)店的優(yōu)化服務(wù)管理，力求擴(kuò)大產(chǎn)品銷售鏈，提供最佳的符合消費(fèi)者需求的服務(wù)，帶動(dòng)染發(fā)市場(chǎng)。1. 隨著社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念朝高品質(zhì)的方向發(fā)展，而不是僅僅局限于生活基本消費(fèi)。不論是哪個(gè)年齡層的人，都愈加注重自己的形象。中老年人由于新陳代謝的變慢，都會(huì)受到白發(fā)的困擾。白發(fā)會(huì)讓人感覺蒼老，沒精神，沒活力，因而許多人會(huì)選擇染黑頭發(fā)來改變自己的精神面貌。現(xiàn)今中年人活躍于社會(huì)，收入穩(wěn)定，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)金錢享受健康、舒適的染發(fā)服務(wù)。同時(shí)老年人因?yàn)槟昀系脑?，?gòu)買染發(fā)劑自己染發(fā)會(huì)非常不便，甚至因此而放棄染發(fā)。在這種情況下，能有一家專門服務(wù)于中老年人并提供全面服務(wù)的染發(fā)店成為了他們的渴望。本公司提供的染發(fā)一條龍服務(wù)正好滿足了他們以上的消費(fèi)需求。2. 現(xiàn)今市場(chǎng)上活躍的染發(fā)劑及其相關(guān)產(chǎn)品成分復(fù)雜，染發(fā)產(chǎn)品優(yōu)劣混雜，使用不當(dāng)產(chǎn)品或反復(fù)接觸化學(xué)成分組成的染發(fā)產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致多方面健康損害，劣質(zhì)產(chǎn)品可能具有致癌與致突變性。因此越來越注重健康的消費(fèi)者渴望能夠使用一種純天然的無毒產(chǎn)品來染發(fā)滿足需求?！疤烊久馈钡娜景l(fā)產(chǎn)品源于純天然植物磨制成的粉末——海娜粉，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)工藝生產(chǎn)，延伸海娜粉產(chǎn)品功效，不僅染發(fā)還護(hù)發(fā)，符合中老年人的追求健康的需求。3. 海娜粉及純天然無損染發(fā)理念還未被消費(fèi)者熟知。我們?cè)谌景l(fā)產(chǎn)品中融入無損時(shí)尚染發(fā)的理念，主打“健康，綠色，純天然”的品牌概念，通過文化的宣傳以及品牌的建設(shè)，讓純天然健康染發(fā)成為中老年人的一種流行時(shí)尚文化，并將這種文化與“天染美”直接掛鉤，讓本公司的“天染美”成為中老年人染發(fā)的首選品牌，使公司獲得長(zhǎng)足的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。4. 現(xiàn)今市場(chǎng)上流通的海娜粉產(chǎn)品魚目混珠，大多以次充好，有些產(chǎn)品甚至還含有化學(xué)染料在其中，讓消費(fèi)者難以產(chǎn)生購(gòu)買欲望。本公司通過宣傳天然無毒的染發(fā)產(chǎn)品以及提供保證質(zhì)量的產(chǎn)品和一站式的服務(wù)，符合中老年人便捷高品質(zhì)的生活追求。3產(chǎn)品介紹“天染美”染發(fā)產(chǎn)品采用印度天然植物鳳仙花磨制成的粉末為原材料，采用最新科技研制新型產(chǎn)品，目的在于為消費(fèi)者提供一個(gè)純天然、不傷發(fā)的染發(fā)產(chǎn)品，在內(nèi)容與形式上切合廣大消費(fèi)者染發(fā)要求?！疤烊久馈庇邢挢?zé)任公司自行研發(fā)產(chǎn)品，采用開設(shè)直營(yíng)店的方式銷售產(chǎn)品。直營(yíng)店中主要提供染發(fā)服務(wù)與銷售“天染美”染發(fā)產(chǎn)品，并親自教消費(fèi)者如何在家自行使用染發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)“天染美”產(chǎn)品特點(diǎn)與相關(guān)市場(chǎng)需求，提供以下產(chǎn)品服務(wù)選擇：（1）在店鋪中染發(fā)服務(wù)選擇（加鹽與檸檬汁免費(fèi)）原始染發(fā)：?jiǎn)为?dú)使用“天染美”海娜粉染發(fā)。營(yíng)養(yǎng)染發(fā)：“天染美”海娜粉+蛋清順發(fā)染發(fā)：“天染美”海娜粉+蛋清+蜂蜜滋養(yǎng)染發(fā)：“天染美”海娜粉+蛋清+蜂蜜+橄欖油個(gè)性化染發(fā)：天染美海娜粉+蛋清+蜂蜜+橄欖油+紅茶/咖啡（紅茶能增加紅色，咖啡能增加黑色）染后護(hù)養(yǎng)：天染美海娜精油染護(hù)合一：染發(fā)服務(wù)加護(hù)養(yǎng)服務(wù)補(bǔ)染服務(wù)（2）購(gòu)買染發(fā)用品自行DIY“天染美”原裝海娜粉“天染美”原裝海娜粉+蜂蜜(一盒)“天染美”原裝海娜粉+蜂蜜(一盒)+橄欖油(一盒)“天染美”原裝海娜粉蜂蜜(一盒)+橄欖油(一盒)+茶料/咖啡染發(fā)工具（染發(fā)碗、染發(fā)梳、耳套、浴帽、手套、披肩）若購(gòu)買一定數(shù)量的染發(fā)產(chǎn)品，可贈(zèng)送一套染發(fā)工具“天染美”染發(fā)產(chǎn)品顏色系列有：黑色、棕色，褐色，咖啡色、深紅色。（后期研制利用天然植物調(diào)色）公司染發(fā)產(chǎn)品包裝自行設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品套餐進(jìn)行分類組合包裝，包裝上有獨(dú)特的“天染美”品牌標(biāo)識(shí)本公司現(xiàn)有原裝不同顏色的染色粉，這里不以具體顏色的染色粉為例，僅介紹大致生產(chǎn)流程，分為三個(gè)步驟：采購(gòu)； 工廠加工生產(chǎn)分裝；運(yùn)輸?shù)街睜I(yíng)店。（1）采購(gòu)“天染美”染發(fā)產(chǎn)品原料直接從印度磨制鳳仙花的廠家進(jìn)購(gòu)。采購(gòu)還包括