358營(yíng)銷案例-云南紅葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷案例(已修改)
2025-06-15 18:17 本頁(yè)面
【正文】 “云南紅”葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷案例 分析當(dāng)今中國(guó)葡萄酒行業(yè)，除了張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝等幾個(gè)大品牌外，一些新秀如新天、西夏王、云南紅等都各有特色。其中“云南紅”憑借獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在短短的五年里迅速成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)的知名品牌。五年來，“云南紅”主動(dòng)出擊，渡江作戰(zhàn)，北出巴蜀，東進(jìn)黔桂，連續(xù)攻克了四川、貴州等地。成為“西南王”之后，又直逼廣州、福建沿海，以迅猛之勢(shì)連續(xù)摧城拔寨，一舉成為業(yè)內(nèi)的新貴。本期案例介紹了“云南紅”市場(chǎng)動(dòng)作，希望讀者通過對(duì)以“云南紅”為代表的中國(guó)葡萄酒業(yè)新秀的了解，來參考他們適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新能力。 因?yàn)樗鼈兊膭?chuàng)新能力將是促進(jìn)中國(guó)葡萄酒行業(yè)發(fā)展的最堅(jiān)實(shí)力量，他們的勝出將是中國(guó)葡萄酒行業(yè)的整體獲勝的標(biāo)志。請(qǐng)看本期“云南紅”葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷案例。 行業(yè)背景 ★ 1997 年，云南紅高原酒廠誕生。九十年代，中國(guó)紅酒企業(yè)風(fēng)起云涌， 600 余家紅酒廠、 1000 余支葡萄酒品牌此起彼伏，群雄割據(jù)。而當(dāng)時(shí)的春城昆明紅酒市場(chǎng)卻正醞釀著一場(chǎng)“虎”戰(zhàn)。投資數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)元，在媒體上炒得十分火爆的幾支中國(guó)葡萄名酒，猶如猛虎出山，從北方雄心勃勃撲進(jìn)大西南。一些新崛起的葡萄酒品牌也蜂擁入滇，爭(zhēng)奪云南市場(chǎng)。 ★當(dāng)時(shí)云南葡萄酒市場(chǎng) 是長(zhǎng)城和王朝的天下。長(zhǎng)城占了云南葡萄酒市場(chǎng) 70%～ 80%的份額，王朝也占有 10%～ 20%的份額。兩大巨頭和其他幾個(gè)牌子并行不悖，長(zhǎng)城、王朝占據(jù)了高檔酒的主流市場(chǎng)，古井系列、通化地區(qū)的山葡萄酒，還有一些本地產(chǎn)的紅酒在中低檔層面自由發(fā)展。隨著市場(chǎng)各大品牌日趨成熟，云南的紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈了。然而就是在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)高度集中的市場(chǎng)，經(jīng)過短短五年的浴血拼殺，“云南紅”取得了云南省 70%的市場(chǎng)份額。云南紅所到之處，其締造的紅酒文化也在一定程度上影響并改變當(dāng)?shù)厝说木祁愊M(fèi)觀念。葡萄酒企業(yè)驚呼：中國(guó)出了個(gè)“南霸天” 。 ★競(jìng)爭(zhēng)的良性發(fā)展催生了云南紅酒消費(fèi)市場(chǎng)，在被外地人稱為“遲來的愛”的云南市場(chǎng)，葡萄酒的消費(fèi)量也一改常規(guī)，增長(zhǎng)迅猛。在 20xx 年全國(guó)大城市紅酒消費(fèi)統(tǒng)計(jì)表中，昆明市人飲酒消費(fèi)葡萄酒指數(shù)居全國(guó)第三位，云南的紅酒年消費(fèi)能力由原來的不足 20xx 噸，到現(xiàn)在的 1 萬(wàn)噸左右，“云南紅”功不可沒。 ★客觀一點(diǎn)講，“云南紅”在西南市場(chǎng)上連戰(zhàn)連捷并沒有引起太多人的注意，那是因?yàn)檫@一地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)能力一般，強(qiáng)勢(shì)品牌并沒有投入太多兵力。但“蛟龍終非池中之物”，“云南紅”主動(dòng)出擊，渡江作戰(zhàn)，北出巴蜀，東進(jìn)黔桂，連續(xù)攻克了四川 、貴州東部及東南沿海一帶。接下來又以迅雷不及掩耳之勢(shì)，渡過珠江，戰(zhàn)旗直指福建，令業(yè)內(nèi)人士為之側(cè)目。誰(shuí)都知道我國(guó)葡萄酒的幾大品牌，基本上以一定的區(qū)域?yàn)橹鞔蚴袌?chǎng)，并在該區(qū)域內(nèi)取得良好業(yè)績(jī)，如張?jiān)Ｔ诟＝?、山東，王朝在上海，長(zhǎng)城在河北等，可見云南紅的作戰(zhàn)計(jì)劃困難相當(dāng)大。但這條小龍的戰(zhàn)績(jī)則令人刮目相看，如今云南紅已是昆明絕對(duì)第一品牌，成都、重慶、福建等市場(chǎng)的前三強(qiáng)品牌。 事件營(yíng)銷 ★事件營(yíng)銷是近年來國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。事
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1