雅芳促銷策劃方案(已修改)
2025-05-12 06:22 本頁面
【正文】 雅芳促銷策劃書背景分析： 浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)。，總投資86億元人民幣，總建筑面積480萬平方米，計劃安排15所高校，在校大學(xué)生16萬人。到今年9月新生報到，學(xué)生規(guī)模將達到12萬左右，估計女生比例為5萬人左右。預(yù)計到完成高教區(qū)計劃之時，女生人數(shù)將達到8萬人左右。愛美是人之天性。愛美之心人皆有之。女人，特別是在20幾歲的花樣年華中，對美的認識就在不停的升華?；瘖y品在面對激烈的市場競爭下，為了占據(jù)有利的地位，不但要爭強自身的品牌影響力，還要取得足夠大的銷售業(yè)績。雅芳(Avon)，作為始終引領(lǐng)世界最新潮流的國際美容巨子，全美500家最有實力的企業(yè)之一，現(xiàn)有產(chǎn)品2萬余種，博及護膚品、化妝品、個人護理品、香品、流行首飾、女性內(nèi)衣/時裝、健康食品等，是一家屬于女性的公司，其目標(biāo)是“成為一家最了解女性需要，為全球女性提供一流的產(chǎn)品以及服務(wù)，并滿足她們自我成就感的公司。簡言之，成為一家比女人更了解女人的公司”。雅芳的成功是毋庸質(zhì)疑的，它在中年女性中也有很大的市場，然而年輕女性卻很少購買雅芳系列的產(chǎn)品。因此，在擁有8萬多女大學(xué)生下沙高教園區(qū)，雅芳有必要進一步提升在女大學(xué)生中的品牌影響力，拓展年輕人的市場，就必須考慮這群女性消費者。通過我們對幾所高校女大學(xué)生的實地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，她們或多或少曾經(jīng)購買過雅芳系列產(chǎn)品（其中以護膚品居多），然而她們普遍認為雅芳是一個針對中年女性的化妝品品牌，針對年輕人用的不多，其效果也不是很突出。在對
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