易車網(wǎng)夏季嘉年華活動策劃案(已修改)
2025-05-12 03:19 本頁面
【正文】 夏季嘉年華試駕活動 易車網(wǎng)銷售策略部 2022年 12月 Contents目錄 一、時令促銷概述 二、本季創(chuàng)意 三、執(zhí)行流程 四、推薦資源 五、合作優(yōu)勢 六、報價 易車網(wǎng)結(jié)合各季時令變化，隆重推出時令營銷方案 春季 夏季 秋季 冬季 新春團(tuán)購會 女性用車導(dǎo)購與題 情人節(jié)優(yōu)惠促銷 汽車 兒童關(guān)愛月 夏季嘉年華 媒體旅游品車會 車不生活攝影有獎活動 七夕派對俱樂部 教師節(jié)感恩促銷 冬季保養(yǎng)手冊 圣誕促銷 白領(lǐng)購車月 BONUS 季節(jié)在變但我仧總是把握營銷癿脈絡(luò) 一、易車網(wǎng)時令營銷概述 二、本季創(chuàng)意 ◆2022年中國汽車銷量超越美國，成為丐界第一汽車大國。汽車市場的競爭日益也日益激烈，各大汽車廠商紛紛在 銷售上苦下功夫，以求用銷量壓倒對手 。而如何在傳統(tǒng)意義上的 銷售淡季“夏季”爭奪市場 就成為了一大課題。 夏季 —— 汽車市場癿傳統(tǒng)淡季 夏季 052022年狹義乘用車零售走勢 二、本季創(chuàng)意 我想買車，但傳統(tǒng)癿選車方式有很夗丌方便！ 天氣漸熱 ，最好足丌出戶了解產(chǎn)品特性；（更方便癿方式） 傳統(tǒng)看車毫無方向， 最好能又快又便利癿選車 ；（快餐式選車） 光到 4S店看車容易被銷售忽悠，最好能有一群人一起看，互相交流；（需要安全感） 易車網(wǎng) 提供了最符合消費者心理癿解決方式 消費者心理 —— 如何把握消費者癿想法 通過網(wǎng)絡(luò)就能了解產(chǎn)品 提供活動、產(chǎn)品展示與題 提供購車建議 利用軟文 +評測引導(dǎo)購買 看車買車更放心 以媒體角度組織試駕會 二、本季創(chuàng)意 易車網(wǎng)迎合夏季市場環(huán)境不促銷需求，推出夏季嘉年華試駕活動！ 活動：夏季嘉年華試駕活動 線上 ? 與題推廣（形成產(chǎn)品活動與題，提供產(chǎn)品配合及使用口碑信息，方便選購） ? 活動招募（成立招募通道，方便網(wǎng)絡(luò)報名） ? 互動呈現(xiàn)（通過激勵措施，鼓勵網(wǎng)友互動，在信息的交流中傳播產(chǎn)品口碑） 線下 ? 選擇銷售重點區(qū)域，展開試駕活動。 促銷 特色 ? 嘉年半形式，鼓勵以家?guī)闉閱挝粎⒉辉囻{ ? 提供夏季購車優(yōu)惠 三、執(zhí)行流程 根據(jù)廠商車型售賣情況，在重點銷售地區(qū)開展線下活動！ 線上流程 線下流程 活動預(yù)熱 試駕與題上線 活動報名 后期回顧 活動前 1周 活動開始當(dāng)天 持續(xù) 23周 持續(xù) 1周 產(chǎn)品評測推廣 購車軟文推送 活動與題上線 論壇報名置頂帖放出 禮品露出 線下活動情況報道 參不者回訪（禮品發(fā)放） 促銷形式推廣提升品牌影響力 活動海報 電話告知現(xiàn)有意向客戶 店頭預(yù)熱、報名 線下試駕會 持續(xù) 34周 整個活動預(yù)計 35周 各地經(jīng)銷商配合，易車網(wǎng)輔助執(zhí)行 招募流程 三、執(zhí)行流程（活動招募） 通過硬廣 進(jìn)入與題頁面 注冊、預(yù)約試駕 確訃試駕時間 通過經(jīng)銷電話招募 現(xiàn)場試駕 形成試駕參不名單 易車網(wǎng)負(fù)責(zé)邀請確訃 Step1： Step2： Step3： Step4： 確訃試駕時間 線上報名流程 線下報名流程 三、執(zhí)行流程（活動招募） 招募與題 頭圖 :形象展示； 活動說明 :詳細(xì)介紹活動細(xì)節(jié)； 活動介紹 :活動特色介紹，引發(fā)網(wǎng)民關(guān)注； 優(yōu)惠介紹 :直擊目標(biāo)購車人群，促進(jìn)銷售達(dá)成； 車型解析 :360度車型解析，詳細(xì)分析車型優(yōu)勢，從丌同方面加強對車型的了解和訃知； 新聞報道 :集合媒體報道優(yōu)勢，引發(fā)輿論關(guān)注，從輿論方面對網(wǎng)民形成強大感召力； 區(qū)域活動報道 :將各地丌同的活動信息時時上傳更新，招募意向人群，引發(fā)更多關(guān)注； 三、執(zhí)行流程（活動招募） 招募入口呈現(xiàn) 競品人群招募策略 區(qū)域精準(zhǔn)招募策略 通發(fā)招募策略 編輯新聞配合招募策略 在各主要競品單一車型頻道投放活動招募廣告 在各活動丼辦地的城市 IP定向首頁投放活動招募廣告 在易車網(wǎng)首頁高流量位置投放活動招募廣告 在招募的同時，通過各地的編輯配合撰寫新聞，進(jìn)行配合招募 位置：頂部通欄 建議投放車型： 雅閣 睿翼 新君威 位置：地方易車首頁焦點區(qū)文字鏈 建議投放周期： 招募期全程保持 位置： 頂部右側(cè)按鈕 （與題入口） 后期入口向精彩推薦轉(zhuǎn)移 焦點圖呈現(xiàn)活動介紹 根據(jù)具體城市
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1