【正文】 沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院沈陽理工大學(xué)市場營銷學(xué)案例精選 經(jīng)濟(jì)管理系二00八年九月目錄案例1 聯(lián)合國環(huán)境署羅紅環(huán)保基金活動 案例2 三菱越野吉普車的重新定位 案例3 “請留心你家的后窗” 案例4 武漢：連鎖超市破清規(guī)樹個(gè)性 案例5 沈陽紅梅集團(tuán)產(chǎn)品 案例6 寶潔公司的主要產(chǎn)品品牌 案例7 奧迪A6的定價(jià)策略 案例8 “他+她”飲料市場細(xì)分新思路 案例9 “奇瑞”的消費(fèi)者 案例10 佳潔士和高露潔 案例11 張?jiān)Ｓ眯牧伎嘧鍪袌?案例12 寶潔公司和一次性尿布 案例13 三個(gè)業(yè)務(wù)員尋找市場 案例14 福特的經(jīng)營觀念 案例15 愛爾琴鐘表公司的經(jīng)營觀念 案例16 非常可樂如何作為 案例17 “米沙”小玩具熊的滯銷 案例18 小油漆廠如何選擇目標(biāo)市場 案例19 青啤、燕啤“山東淮海戰(zhàn)役”實(shí)戰(zhàn) 案例20 有機(jī)食品的發(fā)展前景 案例21 寶馬汽車公司的營銷組合 案例22 “金利來，男人的世界” 案例23 娃哈哈的品牌延伸 案例24 美國的政府采購管理 案例25 柯達(dá)與富士在中國市場上的競爭 案例26 小靈通沖擊中國電信業(yè) 案例27 樂凱挑戰(zhàn)國外品牌 案例28 滬上老年用品市場細(xì)分 案例29 萬客隆的定位策略 案例30 米勒公司是市場定位 案例31 麥德龍的現(xiàn)購自運(yùn)配銷制 案例32 羅布麻產(chǎn)品的開發(fā) 案例33 百威啤酒的產(chǎn)品包裝創(chuàng)新 案例34 安利公司的營銷策略 案例35 吉列按刮臉次數(shù)賣剃須刀 案例36 “價(jià)格殺手” ——國美的真面目 案例37 哈爾濱“中央大街”藥店大戰(zhàn)案例 案例38 戴爾直銷 案例39 九陽公司是如何選擇經(jīng)銷薄的 案例40 LG電子公司的渠道策略 案例41 西安楊森的銷售渠道 案例42 樂華渠道變革：冒進(jìn)還是過渡 案例43 百事可樂：拋掉明星小處著眼 案例44 借助比較廣告中國移動攻擊競爭對手 案例45 本田摩托成功進(jìn)入美國市場 案例46 PPA引發(fā)史克危機(jī) 案例47 強(qiáng)生公司的危機(jī)處理藝術(shù) 案例48 利用“賣點(diǎn)”理論開拓市場 案例49 非凡的推銷員——喬吉拉德 案例50 可口可樂的體育贊助 案例51 三元公司的營銷策略 案例52 摩托羅拉手機(jī)市場營銷案例 案例53 可口可樂新配方飲料的失敗 案例54 “愛迪塞爾”——敗筆之作 案例55 “野馬”——起死回生之作 案例56 沃爾瑪?shù)臓I銷策略 案例57 亞馬遜書店的網(wǎng)絡(luò)營銷策略 案例58 Dell公司度身定制的網(wǎng)絡(luò)直銷 案例59 貼近用戶的網(wǎng)絡(luò)營銷——寶潔 案例60 中國電子商務(wù)的亮點(diǎn)——首都電子商城 案例61 V26減肥沙淇營銷案例 案例62 安利公司的營銷策略 案例63 北極神海狗油的營銷策略 案例64 寶潔的品牌戰(zhàn)略 案例65 樂華的渠道變革 案例66 聯(lián)想戰(zhàn)略降價(jià) 案例67 上?！肮谏鷪@”的品牌之爭 案例68 小靈通移動市話市場營銷策略分析 案例69 中國自行車在美國破“反傾銷” 案例70 好思家乳膠漆營銷案例 案例1聯(lián)合國環(huán)境署羅紅環(huán)保基金活動2007年12月19日，2008中國兒童環(huán)保繪畫大賽在北京新聞大廈舉行了大賽啟動發(fā)布會，此次大賽由聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署以及聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃羅紅環(huán)?；鹇?lián)合主辦，這也是聯(lián)合國歷史上首次專門面對中國兒童舉辦的繪畫大賽。本次繪畫大賽主題桶12月14日剛剛在巴厘島閉幕的全球氣候變化會議的主體一脈相承，聚焦全球變暖問題，聯(lián)合國副秘書長阿齊姆施泰納先生確定本次大賽的主題為“給地球退燒，我們能做些什么？”。同時(shí)，資源非洲組織執(zhí)行董事、阿齊姆施泰納先生的夫人伊麗莎白女士親自出任本次大賽的組委會及評委會主席。作為2008年聯(lián)合國紀(jì)念世界環(huán)境日的主題活動之一，本次活動受到了國內(nèi)外多方關(guān)注，聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署區(qū)域合作司副司長王之佳，中華環(huán)境保護(hù)基金會理事長曲格平，北京奧組為工程與環(huán)境部副部長余曉萱，中國著名攝影家、國際知名環(huán)保人士羅紅以及各方代表近百人出席了本次發(fā)布會。發(fā)布會上，王之佳副司長代表聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署指出：“由于近幾年來的迅速發(fā)展，中國已經(jīng)成為一個(gè)對全球經(jīng)濟(jì)和環(huán)境都有著巨大影響的大國。這使她成為聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署關(guān)注的焦點(diǎn)。我非常感謝中國知名環(huán)保人士羅紅先生大力促進(jìn)了此次大賽。通過這次比賽，會讓更多的人開始關(guān)注諸如氣候變化等環(huán)境熱點(diǎn)問題，并了解到應(yīng)該采取什么樣的行動來保護(hù)我們的環(huán)境?！迸c此同時(shí)本次兒童環(huán)保繪畫大賽官方網(wǎng)址以及官方博客也在新聞發(fā)布會上同步開通，大賽官方網(wǎng)址連接在聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署中文網(wǎng)站之下，人們也可以直接從此網(wǎng)站獲取大賽相關(guān)信息。據(jù)了解，本次繪畫大賽主要面向714歲的兒童，自發(fā)布會之日起進(jìn)入作品征集階段，截至2008年3月31日，參賽選手可以將作品直接寄往大賽組委會，也可在學(xué)校老師的組織下參與。從4月5日開始，由環(huán)保、兒童教育及美術(shù)領(lǐng)域等十余名權(quán)威專家組成的評委會將對參賽作品進(jìn)行初選和中選，共評選優(yōu)勝獎(jiǎng)620名。其中，三名杰出獎(jiǎng)獲得者將受到聯(lián)合國環(huán)境署邀請于明年6月1721日出席在挪威斯達(dá)萬哥市召開的“國際青少年環(huán)境保護(hù)大會”，17名一等獎(jiǎng)獲得者將受邀前往肯尼亞參觀聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署總部，并參觀非洲的野生動物保護(hù)項(xiàng)目。評選結(jié)果將在2008年6月5日世界環(huán)境日公布。整個(gè)繪畫大賽活動將持續(xù)到2008年7月。2008中國兒童環(huán)保繪畫大賽不僅僅是一次環(huán)保繪畫大賽，更是一場集教育性、科學(xué)性、公益性、趣味性、交流性于一體的環(huán)?；顒?。同繪畫大賽此相結(jié)合，組委會還將在全國十幾個(gè)城市的數(shù)百所學(xué)校舉辦為期三個(gè)月的“環(huán)保課堂”巡講活動，通過互動參與等多種方式向小學(xué)生傳播應(yīng)對全球氣候變暖的有關(guān)知識，號召他們養(yǎng)成良好的環(huán)保習(xí)慣，從身邊小事做起，共同為防止全球氣候變暖貢獻(xiàn)自己的力量。與此同時(shí)，組委會還希望能過通過還擇的呵護(hù)和行動，來進(jìn)一步影響他們身邊的成年人。大賽結(jié)束后，組委會將把獲獎(jiǎng)作品集結(jié)成冊，贈送聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署收藏，向全世界展示中國兒童對于環(huán)保問題的思考和創(chuàng)想。中國少年報(bào)、新浪網(wǎng)等權(quán)威媒體均對本次活動表示出了強(qiáng)烈關(guān)注，并將以環(huán)保小專欄、小節(jié)目的形式加強(qiáng)對本次大賽的報(bào)道。另據(jù)了解，本次活動于今年6月由中國著名環(huán)保人士羅紅向聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署倡議，并一起在聯(lián)合國設(shè)立的個(gè)人環(huán)?；鹑讨С郑@也是羅紅環(huán)?；鹱匀ツ?0月設(shè)立以來，繼北京2008年奧林匹克運(yùn)動會環(huán)境審查報(bào)告、聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署中文網(wǎng)站開通及納庫魯湖火烈鳥保護(hù)項(xiàng)目、培養(yǎng)全球青年環(huán)保領(lǐng)袖、在津巴布韋和南部非洲有選擇的保護(hù)區(qū)改善人與大象沖突項(xiàng)目后，支持的第六個(gè)大型環(huán)保公益活動。羅紅在發(fā)布會上這樣表達(dá)了倡導(dǎo)本次大賽的目的：“孩子是世界的未來，也是環(huán)保的未來。我們現(xiàn)在所做的一切，是在孩子的心中播下世界的希望，他們將懷抱著這樣的希望長大，并將這份希望永遠(yuǎn)傳遞下去，最終，熱愛自然、熱愛環(huán)境將成為所有地球人的共識。我愿為這一天的早日到來盡自己的微薄之力。”羅紅同時(shí)宣布，希望能將中國兒童環(huán)保繪畫大賽辦成可持續(xù)性的環(huán)保公益活動，今后每年舉辦一屆；這一提議得到了出席發(fā)布會的聯(lián)合國環(huán)境署代表的歡迎和支持。發(fā)布會結(jié)束時(shí)，羅紅向十余名兒童代表贈送了最新出版的《羅紅叔叔的非洲故事》，同時(shí)表示將向北京市所有的小學(xué)圖書館捐贈此書。本書以羅紅16次深入非洲的攝影見聞為主體，是一本專門為孩子們寫的有關(guān)非洲動物與自然的環(huán)保讀物。聯(lián)合國環(huán)境署羅紅環(huán)保基金：有中國著名攝影家、國際知名環(huán)保人士羅紅于2006年10月設(shè)立。2006年10月20日首批捐贈人民幣200萬元，并擬在五年內(nèi)達(dá)到1000萬。這是全球第一個(gè)以個(gè)人名義在聯(lián)合國設(shè)立的環(huán)?；穑饕糜谥С质澜绛h(huán)保事業(yè)以及獎(jiǎng)勵(lì)對環(huán)保做出杰出貢獻(xiàn)的青年。目前，本基金已支持聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署中文網(wǎng)站建設(shè)、肯尼亞納庫魯湖火烈鳥保護(hù)項(xiàng)目、培養(yǎng)全球青年環(huán)保領(lǐng)袖、在津巴布韋和南部非洲有選擇的保護(hù)區(qū)改善人與大象沖突以及北京2008 奧林匹克運(yùn)動會環(huán)境審查報(bào)告，這也是國內(nèi)首例個(gè)人捐贈奧運(yùn)環(huán)保項(xiàng)目。2008中國兒童環(huán)保繪畫大賽為本基金捐贈的第六個(gè)大型項(xiàng)目。資料來源 《華商晨報(bào)》A10版2007年12月21日問題：？？3．上述公關(guān)活動目標(biāo)公眾選擇依據(jù)是什么？4．上述公關(guān)活動對好利來企業(yè)經(jīng)營活動有何影響？案例2 三菱越野吉普車的重新定位三菱公司推出的“野馬”越野吉普車最初定位于年輕消費(fèi)者，但在消費(fèi)者調(diào)研中發(fā)現(xiàn)那些年紀(jì)較大的消費(fèi)者與年輕人一樣對野馬吉普車感興趣。于是研究人員根據(jù)調(diào)研信息提出一個(gè)富有創(chuàng)意的假設(shè)并通過進(jìn)一步調(diào)研證實(shí)：野馬吉普車受心理年輕的消費(fèi)者的歡迎。于是野馬吉普車新的廣告主題變?yōu)椋捍蚱茊握{(diào)的屏障。資料來源 企業(yè)管理資源網(wǎng) ...m448.問題：上述調(diào)研活動的目的什么？簡述上述調(diào)研活動的作用？案例3 “請留心你家的后窗”好萊塢影片《后窗》曾風(fēng)靡香港，該片描寫了一個(gè)腦部受傷的新聞記者，在家養(yǎng)傷時(shí)閑極無聊，便買來一架望遠(yuǎn)鏡，每日坐在屋子里從對面樓層的后窗窺視住戶的家庭隱私，從而卷入了一場謀殺案。影片上映后，香港人競相觀看，形成了“后窗熱”。這時(shí)，香港的一家生產(chǎn)百葉窗的企業(yè)成功地抓住了這一事件。他們在報(bào)上連續(xù)刊登題目為“請留心你家的后窗”的銷售廣告，其生意一下子興隆起來。資料來源：馬鞍山網(wǎng)絡(luò)大學(xué)特色資源檢索平臺 ..../問題：淺談對該公司的“熱點(diǎn)”營銷的心得？案例4 武漢：連鎖超市破清規(guī)樹個(gè)性一模一樣的商品，一模一樣的價(jià)格，這些連鎖業(yè)的“清規(guī)”正被武漢的超市打破。武漢一家超市大打“學(xué)生牌”，旗幟鮮明地表示要為核心顧客服務(wù)。這家超市所在地高校達(dá)36所之多。然而，粥雖多僧也不少，附近已有大型賣場3家，并且不斷傳出還有超市想在此圈地的訊息。繼2003年8月開設(shè)“學(xué)生專區(qū)”嘗到甜頭后，中百倉儲店為學(xué)生辦起了趕集會，力求以價(jià)廉物美的商品抓住學(xué)生顧客的心。 武漢的連鎖超市“到什么山頭唱什么歌”的現(xiàn)象已初露端倪。如麥德龍洪山商場，就將核心顧客確定為餐飲企業(yè)等大客戶，賣場內(nèi)的商品也圍繞著顧客的要求而設(shè)置；而另一家武漢本土超市，則鎖定中老年人為自己的核心消費(fèi)者，商品的價(jià)位、款式一律帶有鮮明的中老年顧客烙印。 超市個(gè)性化，與當(dāng)前超市業(yè)的競爭不無關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，2003年武漢市的大型超市就已有84家，在這種態(tài)勢下，還會有更多的超市加入個(gè)性化的隊(duì)伍中。問題：1．武漢市超市個(gè)性化趨勢的原因是什么？2．超市的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有那些？結(jié)合本案例說明怎樣對超市進(jìn)行市場細(xì)分？如果你畢業(yè)后作為武漢一家小超市的負(fù)責(zé)人，你將采取哪些個(gè)性化的營銷策略？案例5 沈陽紅梅集團(tuán)產(chǎn)品下表是沈陽紅梅集團(tuán)產(chǎn)品介紹，根據(jù)表格內(nèi)容回答以下問題：味精雞精醬油醋鹽復(fù)合調(diào)味品金獎(jiǎng)味精出口味精99味精97味精95味精細(xì)精80大粒粉體紅梅雞精紅梅鮮雞粉紅梅原味雞精紅梅鮮雞精紅梅無糖雞精特鮮醬油老抽醬油老抽王醬油新味醬油膳源醬油膳源味精醬油香菇醬油宴會醬油4度陳醋4度米醋5度陳醋5度米醋5度香醋海鮮醋蘋果醋宴會醋香辣醋拌菜專用鹽調(diào)味椒鹽核黃素鹽鋅營養(yǎng)鹽低鈉營養(yǎng)鹽鈣營養(yǎng)鹽鮮骨湯鮮雞湯紅方青方香辣醬什么是產(chǎn)品組合的寬度？紅梅集團(tuán)產(chǎn)品組合的寬度是幾？什么是產(chǎn)品組合的深度？紅梅味精產(chǎn)品線的深度是幾？該產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度高還是低？為什么？如果對該產(chǎn)品組合進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)如何調(diào)整？對企業(yè)具有什么意義？案例6 寶潔公司的主要產(chǎn)品品牌寶潔公司的主要產(chǎn)品品牌如下表所示，根據(jù)表格內(nèi)容回答以下問題：清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾汰漬象牙雪德希德來夫特快樂奧克雪多波爾德圭尼伊拉佳潔士格利象牙玉蘭油寶潔凈苛克斯洗污佳美爵士海岸幫寶適露膚媚人粉撲旗幟絕頂什么是產(chǎn)品組合的深度？以上產(chǎn)品組合的平均深度是幾？如果對牙膏和紙尿布產(chǎn)品組合進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)如何調(diào)整？為什么？寶潔公司使用的是什么品牌策略？這種策略有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？案例7 奧迪A6的定價(jià)策略國內(nèi)中高檔車車市標(biāo)桿奧迪A6的換代車型C6系列的新奧迪A6在2005年6月16日正式公布售價(jià)，除了核心配置和美國版有重大差異外。業(yè)內(nèi)資深人士對記者稱，德國大眾旗下的奧迪品牌在主力車型上的過高定價(jià)一旦失誤，很可能將加速大眾汽車在華市場份額下滑，同時(shí)導(dǎo)致中國中高檔車市重新洗牌。　　。 ~；~。這6款車型將于本月22日正式上市銷售。 　　據(jù)了解，自1999年投產(chǎn)以來，上一代國產(chǎn)奧迪A6經(jīng)歷了五次升級，在不到5年的時(shí)間里共銷售了超過20多萬輛，在國內(nèi)豪華車市場多年來可謂是“一枝獨(dú)秀”，直到去年市場份額仍維持在60%左右。 　　按照這個(gè)價(jià)格，新奧迪A6的最高價(jià)格已經(jīng)打破了目前國產(chǎn)豪華轎車最貴的一款寶馬530i。國產(chǎn)寶馬5系目前的價(jià)格是53萬~61萬元，市場報(bào)價(jià)還更低；~、~48萬元，新奧迪A6等于“讓出”了原來銷量最大的價(jià)格區(qū)間?！　W迪美國官方網(wǎng)站上了解到。這樣，國內(nèi)版本竟高出了21萬~。　　“和美國版的新奧迪A6相比，在核心配置方面，國內(nèi)版的新奧迪A6發(fā)動機(jī)不是FSI的，而且不帶全時(shí)四驅(qū)，變速箱還不是Tiptronic，且價(jià)格也貴出很多?！睒I(yè)內(nèi)人士對記者這樣分析道。一位不愿意透露姓名的分析師說，如果市場證明新奧迪A6在定價(jià)上出現(xiàn)失誤，很可能將加速大眾汽車在華市場份額下滑，同時(shí)導(dǎo)致中國中高檔車市的重新洗牌。　　CSM全球中