鄭州秋季房展會策劃方案(已修改)
2025-05-11 07:43 本頁面
【正文】 鄭州秋季房展會策劃方案一、 前言：年年歲歲花相似，歲歲年年會不同?；仡櫄v屆鄭州房展會，從最初的參展單位寥寥無幾，到今年4月份春季房展會參展單位達到180余家，展出期間50萬人次的參展群眾數(shù)量。從最初簡單的搭個展棚，到現(xiàn)在一擲萬金的展位布置工程。無疑都證明鄭州房產(chǎn)市場的成長歷程。今年10月份的秋房展會即將拉開序幕，作為主辦單位的鄭州房管局，決定在紫荊山公園和人民大會堂兩個地點同時舉辦，這次決定設定兩個展會場所也是由于本次參展單位數(shù)量不斷提高。聽說除了原先的相關參展單位外，這次新增了家庭裝潢公司。作為應該著落于項目本身資源上，應該著重體現(xiàn)和創(chuàng)造居家概念和對生活氛圍的渲染，進而充分利用項目固有的資源和資源現(xiàn)有的特點，去展示住宅本質屬性。在充分掌握現(xiàn)代人對居住理念和生活模式的追求后，結合項目住宅去融入并引導一種理念和模式。另外，應該把項目自身具備的資源進行系列整合，在整合完畢后的資源進行系列包裝，以期最終在市場上贏得客戶對本產(chǎn)品的認同。利用現(xiàn)有資源去表達概念應該能從里到外，從小到大，從空間轉移到時間的延續(xù)，方方面面對住宅進行全方位訴求，利用現(xiàn)有資源進行創(chuàng)新組合，從而提出切實可行又有利于促進住宅銷售的概念，賦予項目一種無形的附加值，美化項目，讓市場逐步認識并最終認同這種概念，從而會促進住宅銷售，最終達到中凱品牌、項目銷售的“雙贏策略”。二、 活動執(zhí)行背景：針對中凱城市之光目前的銷售情況而言，除個別面積偏大的2房和3房，以及200平方米以上的躍層房源外，低價位房源的銷售已經(jīng)接近尾聲，下一階段的重點主要是針對高價位房源（11）進行全新概念包裝，利用10月份的秋季房展會，獨立推出5（城市公寓海棠苑），11地塊利用5地塊小高層的價格差形成反差互動，促進11地塊的銷售，鑒于目前東西大街的小高層項目只有“城市公寓海棠苑”，它包涵高層住宅與多層住宅的優(yōu)點，產(chǎn)品特色明確，在5地塊的推廣策略上，我們利用價格優(yōu)勢進行推廣：……… 相同的位置，我們比價格。 ……… 相同的價格，我們比品質。三、 活動執(zhí)行目的：為了進一步加快中凱城市之光一期房源的銷售進程，擴大中凱城市之光在鄭州房地產(chǎn)市場的知名度，增加購房客戶對中凱城市之光的了解程度和購買信心，同時為了配合5小高層（城市公寓海棠苑）的獨立開盤，利用2001年秋季房展會舉行一個大型的開盤慶典活動。通過此次開盤活動的舉行，以S P活動形式，聯(lián)系老客戶，感受開盤氛圍，達到快速簽約，并通過借助本次秋季房展會的召開，順勢推廣高價位房源，增強產(chǎn)品高檔感，為以后新進客戶打下心理基礎，同時加大本項目在鄭州市場的影響力、需求面及市場轟動效應，以期望本項目成為鄭州房地產(chǎn)市場中的領袖樓盤，成為人們日常生活的談論話題，從而促進高價位房源的銷售，最終達到中凱品牌、項目銷售“雙贏”之目的。四、 活動內容： 活動主題確立縱觀5地塊物業(yè)特點，為了使本項目在今后市場推廣銷售過程中有一個良好的銷售執(zhí)行步驟，對5地塊主題確立為：OPEN社區(qū)第二代CITY HOUSE(城市公寓 海棠苑)（一）、”城市公寓”海棠苑
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