zara牌在中國面臨的挑戰(zhàn)及建議(已修改)
2025-05-11 07:20 本頁面
【正文】 Z a r a 品牌在中國面臨的挑戰(zhàn)及建議 ZARA 品牌在中國面臨的挑戰(zhàn)及建議 第一小組成員： 曹國棟 楊燕 韓爽 韓鉞 組長：劉芳遠 目錄 Zara 公司簡介 Zara 中國未來三年目標 Zara全球策略及成功要素 中國服裝行業(yè)分析 中國目標市場分析 競爭分析： SWOT 分析 Zara中國問題匯總及改進計劃 2月 11日，韓國首爾 Zara公司簡介 ? ZARA是西班牙 Inditex集團旗下的一個子公司，西班牙排名第一的服裝品牌 ? 在世界各地 77個國家內(nèi)，設立超過兩千多家的服裝連鎖店 ? 超越美國的 GAP、瑞典的 Hamp。M成為全球排名第一的服裝零售集團 ? 在中國，到 2022年底開設 71年店，分布在一，二線的主要城市商業(yè)中心區(qū)。 目錄 Zara 公司簡介 Zara 中國未來三年目標 Zara全球策略及成功要素 中國服裝行業(yè)分析 中國目標市場分析 競爭分析： SWOT 分析 Zara中國問題匯總及改進計劃 ZARA中國目標 ： 愿景： 成為中國快速時尚服飾品牌中高端，有品位和可信賴的首選品牌。 使命：讓更多的年輕人穿出時尚和品位。 營銷目標 ： 每年新增 15~20家店，到 2022年底，全國店面總數(shù)少于140家，每年全國排名后 2名的店面關閉，以平效為主要依據(jù)，當年新開張店面不在評估之列。 城市分布： 上海，北京，深圳，廣州，杭州，長沙，成都，重慶，南京和大連為主。 銷售指標：單店銷售指標（金額）以每年 15%的速度增長。 盈利指標： 凈利潤率 15~17% 未來三年的目標： 目錄 Zara 公司簡介 Zara 中國未來三年目標 Zara全球策略及成功要素 中國服裝行業(yè)分析 中國目標市場分析 競爭分析： SWOT 分析 Zara中國問題匯總及改進計劃 ? 緊跟時尚的設計 : ? 400名設計師 ? 設計方式能保證 ZARA緊跟時尚潮流 ? 靈敏的供應鏈 : ? ZARA 自有生產(chǎn)基地 ? 靈活的外包策略 ? 地下傳送帶網(wǎng)絡 ? 高效的物流管理和 IT 應用 ? 導入時間短：前置期： 2周左右，貨架每兩周更新 ? 款式多樣： 12,000款 /年 ? 庫存量少，周轉(zhuǎn)快。 全球策略的成功 之處 優(yōu)勢 KSF（ Key Success Factors） : 款式時尚，價格優(yōu) 勢，高效物流。 ? 緊跟時尚的設計 : ? 經(jīng)常被起訴，賠付抄襲，法律風險高。 ? 靈 敏的供應鏈 : ? 高效的同時，是高財務成本 ? 一旦有危機發(fā)生，很那保證客戶承諾。 ? 導入 時 間短，更換頻繁： ? 沒有考慮中國市場目標客戶對耐用性是否有需求 ? 款式多 樣： ? 響應的，成本也高， ? 庫存量少，周 轉(zhuǎn)快 ? 很難形成單品效益最大化。 全球策略的成功 之處 不足 核心缺陷：沒有產(chǎn)品質(zhì)量承諾，失去立足根本。 目錄 Zara 公司簡介 Zara 中國未來三年目標 Zara全球策略及成功要素 中國服裝行業(yè)分析 中國目標市場分析 競爭分析： SWOT 分析 Zara中國問題匯總及改進計劃 ? 在中國 GDP持續(xù)增長的同時，我們看到第三產(chǎn)業(yè) GDP在國民經(jīng)濟中所占比重明顯提升。 ? 2022年中國第三產(chǎn)業(yè) GDP已經(jīng)占國民經(jīng)濟總量的 % 宏觀環(huán)境分析：中國第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展 ? 近幾年中國消費品零售總額增速明顯高于 GDP增速， 2022年中國社會消費品零售總額同比增長 %；中國消費品批發(fā)零售同比增長 %。 ? 衣、食、住、行是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位 ,因此服裝產(chǎn)品與百姓的生活息息相關，伴隨國民經(jīng)濟和消費行業(yè)的增長服裝業(yè)也保持了良好發(fā)展勢頭。 宏觀環(huán)境分析：消費品增速明顯高于 GDP增速 宏觀環(huán)境分析：受經(jīng)濟影響服裝行業(yè)增速將放緩 ? 從國際上來看，美國經(jīng)濟難有起色、歐債危機持續(xù)發(fā)酵。從國內(nèi)來看，房地產(chǎn)調(diào)控、人民幣升值壓力大等，這些都將明顯影響中國經(jīng)濟增長速度，因此可以預測未來幾年中國經(jīng)濟增速將有所放緩。 ? 2022年 10 月份，商務部監(jiān)測的重點商業(yè)零售企業(yè)服裝銷售增速 10 月達 %，環(huán)比 9 月下滑 個百分點，同比去年 10 月下滑 個百分點。 ? 未來宏觀經(jīng)濟增速放緩的背景下，服裝尤其是品牌服裝作為可選性較強的消費品，預計未來品牌服裝終端消費增速將出現(xiàn)下滑。 行業(yè)分析：服裝行業(yè)快速增長 ? 2022年 19月規(guī)模以上服裝鞋帽行業(yè)收入和利潤總額分別為 ，同比增長了%和 %。 ? 由于品牌服裝企業(yè)具備較強的成本轉(zhuǎn)嫁能力、處于發(fā)展初期，因此服裝鞋帽行業(yè)的利潤增長明顯好于銷售收入的增長。 ? 但隨著我國經(jīng)濟的增速放緩，預計未來服裝行業(yè)增速也將受到明顯影響，從 20222022年行業(yè)的情況表明，其受經(jīng)濟的影響比較明顯。 ? 未來發(fā)展趨勢：品牌需要與時俱進，細分化定位是品牌發(fā)展趨勢。產(chǎn)品本位的回歸：注重產(chǎn)品，物有所值；受眾本位的回歸：滿足細分市場的需求，和細分市場的消費者深度溝通。 ? 渠道結(jié)構(gòu)變革： shopping mal
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