巴中郵政代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型概要(0718宣導(dǎo))(已修改)
2025-05-11 06:15 本頁面
【正文】 巴中市郵政局 代理業(yè)務(wù)分局 巴中郵政代理金融業(yè)務(wù) 發(fā)展轉(zhuǎn)型概要 巴中市郵政局 代理業(yè)務(wù)分局 目 錄 一 二 三 四 五 發(fā)展轉(zhuǎn)型的必要性 轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路與目標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型具體內(nèi)容及措施 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型實(shí)施步驟 總結(jié) 一 發(fā)展轉(zhuǎn)型的必要性 目 錄 巴中市郵政局 代理業(yè)務(wù)分局 （一）外部環(huán)境的變化 （二）自身發(fā)展存在的問題 （三）零售銀行發(fā)展路徑探究 （四）發(fā)展轉(zhuǎn)型已初具條件 （一）外部環(huán)境的變化 巴中市郵政局 代理業(yè)務(wù)分局 ⑴ 利率市場化是什么 ⑵ 利率市場化的影響 ⑶ 郵儲(chǔ)總部定價(jià)策略 ⑷ 郵政代理金融應(yīng)對措施（ ①改善存款結(jié)構(gòu)；②大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)；③優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力。 ） ⑴ 商業(yè)銀行進(jìn)一步關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 ⑵ 農(nóng)信社深化體制改革，城市商業(yè)銀行深化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)對中高端客戶的爭奪 ⑴ 競爭主體增多， 客戶有了更多的選擇，銀行業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場； ⑵ 客戶需求變得更加多樣化和個(gè)性化。 ⑴ 監(jiān)管重拳治理壽險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)； ⑵ 專項(xiàng)整治銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不規(guī)范經(jīng)營。 （二）自身發(fā)展問題突現(xiàn) 巴中市郵政局 代理業(yè)務(wù)分局 ： 量的簡單增長難以支撐收入的持續(xù)增長。 ： 無差別服務(wù)最大的問題是無法留住價(jià)值客戶，結(jié)果就是讓普通客戶“驅(qū)逐”優(yōu)質(zhì)客戶，從而導(dǎo)致大客戶流失。 ： 把銀行卡、保險(xiǎn)、基金、電子銀行等金融產(chǎn)品簡單地推給用戶，不但能耗高、效率低，更不能有效維系客戶關(guān)系，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。 ： 一方面，市場占比持續(xù)下滑；另一方面，由于政策的延續(xù)性較差且政策風(fēng)險(xiǎn)較大，競爭力的提升靠政策支撐是難以維持的。 （三）零售銀行發(fā)展路徑探究 巴中市郵政局 代理業(yè)務(wù)分局 持續(xù)優(yōu)化的流程 良好的風(fēng)險(xiǎn)管理 產(chǎn)品 渠道 客戶 人員 （三）零售銀行發(fā)展路徑探究 巴中市郵政局 代理業(yè)務(wù)分局 產(chǎn)品代銷階段 代理銷售基金、國債、保險(xiǎn)等產(chǎn)品。銀行主動(dòng)性較差，受市場行
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