入駐天貓商城的策劃方案(已修改)
2024-11-15 09:29 本頁(yè)面
【正文】 關(guān)于 XXX 入駐天貓商城 策劃方案 策劃人： XXX 日期： 2020 年 12 月 23 日 關(guān)于 XXX 入駐天貓商城 策劃方案 一． 背景分析 通過 對(duì) 行業(yè)市場(chǎng)分析 —— 傳真軟件市場(chǎng)現(xiàn)狀 ， 客戶分析 —— 企業(yè)的需求以及 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 —— 競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、策略，入駐天貓 是 為了更好地滿足低端 企業(yè)、個(gè)人 客戶 的 需求， 更為了宣傳企 業(yè)的品牌價(jià)值， 由此確定 B2C經(jīng)營(yíng)模式。根據(jù)對(duì)目標(biāo)群體的調(diào)查分析，我們可以充分利用天貓 商城這一平臺(tái)， 達(dá)到 XXX 產(chǎn)品 以及配套 的硬件設(shè)備， 宣傳提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度，開拓軟件市場(chǎng)的目的。 二． 客戶分析 入駐天貓商城是為了 滿足低端企業(yè)、個(gè)人客戶的需求。 1) 誰(shuí)是我們的客戶？ 2) 誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 3) 為什么客戶會(huì)需要我們所銷售的產(chǎn)品？ 4) 什么會(huì)促使他們更愿意從我們這里進(jìn)行購(gòu)買？ 5) 他們?yōu)槭裁丛敢鈴奈覀兏?jìng)爭(zhēng)者手中購(gòu)買？ 6) 我們應(yīng)提供哪些增值服務(wù)來(lái)促成交易？ 三． 可能 面臨的問題 我們的入 駐目的？ 側(cè)重于銷售額還是品牌建設(shè)？ 怎樣應(yīng)對(duì)我們產(chǎn)品數(shù)量少的問題？ 怎樣應(yīng)對(duì)可能頻繁的退換貨？ 四． 入駐流程 1. 入駐前 入駐店鋪資質(zhì) 了解天貓流程 精通資費(fèi)方式 2. 入駐中 辦理申請(qǐng)流程 人員結(jié)構(gòu)調(diào)整 公司戰(zhàn)略整合 3. 入駐后 發(fā)布公司商品 店鋪營(yíng)銷推廣 店鋪運(yùn)營(yíng)維護(hù) 五． 具體 實(shí)施方案 入駐前的準(zhǔn)備工作 店鋪資質(zhì) 旗艦店店鋪資質(zhì) ： 1. 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件 （需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)） 2. 企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件 （國(guó)稅、地稅均可） 3. 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件 4. 銀行開戶許可證復(fù)印件 5. 法定代表人身份證正 反面復(fù)印件 6. 店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件 7. 由國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的 商標(biāo)注冊(cè)證 或 商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件 （若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請(qǐng)一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書） 8. 商家向支付寶公司出具的授權(quán)書 保證金 1. 品牌旗艦店、專賣店 ：帶有 TM 商標(biāo)的 10 萬(wàn)元 ，全部為 R 商標(biāo)的 5萬(wàn)元； 2. 專營(yíng)店：帶有 TM商標(biāo)的 15 萬(wàn)元，全部為 R 商標(biāo)的 10 萬(wàn)元； 3. 特殊類目： 天貓經(jīng)營(yíng)大類“圖書音像”、“ 服務(wù)大類 ”及“電子票務(wù)憑證”，保證金收取方式： 旗艦店、專賣店 5 萬(wàn)元 ，專營(yíng)店 10 萬(wàn)元； 服務(wù)年費(fèi) 商家在 天貓經(jīng)營(yíng)必須交納年費(fèi)。年費(fèi)金額以一級(jí)類目為參照，分為 3 萬(wàn)元或 6 萬(wàn)元兩檔，（服務(wù)大類： 3W ； 3C： 3W） 跨類目入駐，就高原則，年費(fèi)按最高金額的類目繳納；但實(shí)際結(jié)算按入駐到結(jié)算日期，成交額占比最大類目對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)返還。 年費(fèi)返還：返還方式上參照 店鋪評(píng)分 （“ DSR”）和 年銷售額 （不包含運(yùn)費(fèi)）兩項(xiàng)指標(biāo) 服務(wù)大類： DSR： 平均不低于 分 年銷售額： 18W 返 50% 60W 返 100% 3C： DSR： 平均不低于 分 年銷售額： 36W 返 50% 120W 返 100% 年費(fèi)結(jié)算： 1. 因違規(guī)行為或資質(zhì)造假被清退的不返還年費(fèi)； 2. 根據(jù)協(xié)議通知對(duì)方終止協(xié)議、試運(yùn)營(yíng)清退、按照實(shí)際經(jīng)營(yíng)期間，將全年年費(fèi)返還政策均攤至自然月，來(lái)測(cè)算具體應(yīng)當(dāng)返還的年費(fèi)； 3. 入駐頭一個(gè)月的免當(dāng)月年費(fèi) ，但是作為年底計(jì)算返固定年費(fèi)的交易額基數(shù)則從開店第一天開始累計(jì)； 4. 技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)的返還結(jié)算在本協(xié)議終止后開始返還結(jié)算。 技術(shù)服務(wù)年費(fèi)（傭金） 收費(fèi)方式： 實(shí)時(shí)劃扣 3C： 2% 服務(wù)大類： 2% 入駐流程 1. 申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào)且通過商家認(rèn) 證：
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