戰(zhàn)略合作伙伴ppt課件(已修改)
2025-05-11 02:16 本頁(yè)面
【正文】 1 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇與評(píng)價(jià) 2 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇與評(píng)價(jià) 第一節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 第二節(jié) 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成及其制約因素 第三節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇與評(píng)價(jià) 第四節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理與客戶關(guān)系管理 3 第一節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 一、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的定義 ★ ? 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（ Supply Chain Partnership，簡(jiǎn)稱 SCP），也就是供應(yīng)商 制造商關(guān)系，或者稱為賣(mài)主 /供應(yīng)商 買(mǎi)主關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系 （ Supplier Partnership） 。 ? 供應(yīng)鏈的合作關(guān)系的建立是 SCM的核心 ? SCM關(guān)注的是通過(guò)供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的 集成化而以更合適的成本、更迅速的反應(yīng)來(lái)更有效的滿足最終顧客的需求 ? SCP反映了這種集成，并作為 SCM核心問(wèn)題 之一。 4 ? 供應(yīng)鏈合作關(guān)系可以定義為供應(yīng)商與制造商之間，在一定時(shí)期內(nèi)的 共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利 的協(xié)議關(guān)系。 ? SCP是基于供應(yīng)鏈不同企業(yè)之間的一種 關(guān)聯(lián)能力 ，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的獨(dú)立實(shí)體為了達(dá)到 特定目標(biāo) 和取得 特定利益 而結(jié)成的一種關(guān)系，它在一定時(shí)期內(nèi)表現(xiàn)為 共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利 的 協(xié)議 關(guān)系。 ? 實(shí)施 SCP意味 著： 新產(chǎn)品 /技術(shù)的共同開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)和信息的交換、研究和開(kāi)發(fā)的共同投資 。 ? 在 SCP環(huán)境下，制造商選擇供應(yīng)商不再是只考慮價(jià)格，而更注重選擇能在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、技術(shù)革新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面提供合作的供應(yīng)商。 ? SCP發(fā)生于：集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境 具有 特定目標(biāo)和利益 的企業(yè)之間 5 SCP形成原因 ? 降低供應(yīng)鏈總成本 ? 降低庫(kù)存水平 ? 增強(qiáng)信息共享水平 ? 改善相互之間的交流 ? 保持戰(zhàn)略伙伴相互之間操作的一貫性 ? 產(chǎn)生更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)、質(zhì)量、產(chǎn)量、交貨期、用戶滿意度和業(yè)績(jī)的改善、提高。 6 SCP實(shí)施條件 ? 新產(chǎn)品 /技術(shù)的共同開(kāi)發(fā) ? 數(shù)據(jù)和信息的交換 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) SCP發(fā)展的主要特征： ? 產(chǎn)品 /物流為核心 集成 /合作為核心 7 典型的供應(yīng)鏈合作關(guān)系類型 零售商 — 供應(yīng)商伙伴關(guān)系 ? 基礎(chǔ)性的快速反應(yīng)戰(zhàn)略。 ? 供應(yīng)商從零售商除獲得 POS數(shù)據(jù)，并使用其信息來(lái)協(xié)調(diào)生產(chǎn)、庫(kù)存活動(dòng)。 ? 零售商準(zhǔn)備訂單，供應(yīng)商使用 POS數(shù)據(jù)改善預(yù)測(cè)和計(jì)劃 ? 連續(xù)補(bǔ)貨戰(zhàn)略：供應(yīng)商接受 POS數(shù)據(jù)，并使用該數(shù)據(jù)按照約定的間隔期準(zhǔn)備貨物，以維持庫(kù)存的特定水平。 ? VMI供應(yīng)商管理庫(kù)存、供應(yīng)商覺(jué)得每一種產(chǎn)品的恰當(dāng)庫(kù)存水平，以及維持這些庫(kù)存水平的恰當(dāng)策略 8 二、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別 傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系 供應(yīng)鏈合作關(guān)系 相互交換的主體 物料 物料、服務(wù) 供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)調(diào)價(jià)格 多標(biāo)準(zhǔn)并行考慮（交貨的質(zhì)量和可靠性等） 穩(wěn)定性 變化頻繁 長(zhǎng)期、穩(wěn)定、緊密合作 合同性質(zhì) 單一 開(kāi)放合同（長(zhǎng)期） 供應(yīng)批量 小 大 供應(yīng)商數(shù)量 大量 少（少而精，可以長(zhǎng)期緊密的合作） 供應(yīng)商規(guī)模 小 大 供應(yīng)商的定位 當(dāng)?shù)? 國(guó)內(nèi)和國(guó)外 信息交流 信息專有 信息共享（電子化連接、共享各種信息） 技術(shù)支持 提供 不提供 質(zhì)量控制 輸入檢查控制 質(zhì)量保證（供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)全部責(zé)任） 選擇范圍 投標(biāo)評(píng)估 廣泛評(píng)估可增值的供應(yīng)商 9 三、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的產(chǎn)生 對(duì)變化響應(yīng)的壓力 戰(zhàn)略協(xié)作 傳統(tǒng)的企業(yè)關(guān)系 物流
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