戰(zhàn)略合作伙伴ppt課件(已修改)
2025-05-11 02:16 本頁面
【正文】 1 第四章 供應鏈合作伙伴選擇與評價 2 第四章 供應鏈合作伙伴選擇與評價 第一節(jié) 供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 第二節(jié) 供應鏈合作關(guān)系的形成及其制約因素 第三節(jié) 供應鏈合作伙伴選擇與評價 第四節(jié) 供應商關(guān)系管理與客戶關(guān)系管理 3 第一節(jié) 供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 一、供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的定義 ★ ? 供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（ Supply Chain Partnership，簡稱 SCP），也就是供應商 制造商關(guān)系，或者稱為賣主 /供應商 買主關(guān)系、供應商關(guān)系 （ Supplier Partnership） 。 ? 供應鏈的合作關(guān)系的建立是 SCM的核心 ? SCM關(guān)注的是通過供應鏈各節(jié)點企業(yè)的 集成化而以更合適的成本、更迅速的反應來更有效的滿足最終顧客的需求 ? SCP反映了這種集成，并作為 SCM核心問題 之一。 4 ? 供應鏈合作關(guān)系可以定義為供應商與制造商之間，在一定時期內(nèi)的 共享信息、共擔風險、共同獲利 的協(xié)議關(guān)系。 ? SCP是基于供應鏈不同企業(yè)之間的一種 關(guān)聯(lián)能力 ，由兩個或兩個以上的獨立實體為了達到 特定目標 和取得 特定利益 而結(jié)成的一種關(guān)系，它在一定時期內(nèi)表現(xiàn)為 共享信息、共擔風險、共同獲利 的 協(xié)議 關(guān)系。 ? 實施 SCP意味 著： 新產(chǎn)品 /技術(shù)的共同開發(fā)、數(shù)據(jù)和信息的交換、研究和開發(fā)的共同投資 。 ? 在 SCP環(huán)境下，制造商選擇供應商不再是只考慮價格，而更注重選擇能在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、技術(shù)革新、產(chǎn)品設(shè)計等方面提供合作的供應商。 ? SCP發(fā)生于：集成化供應鏈管理環(huán)境 具有 特定目標和利益 的企業(yè)之間 5 SCP形成原因 ? 降低供應鏈總成本 ? 降低庫存水平 ? 增強信息共享水平 ? 改善相互之間的交流 ? 保持戰(zhàn)略伙伴相互之間操作的一貫性 ? 產(chǎn)生更大的競爭優(yōu)勢 ? 實現(xiàn)節(jié)點企業(yè)的財務(wù)、質(zhì)量、產(chǎn)量、交貨期、用戶滿意度和業(yè)績的改善、提高。 6 SCP實施條件 ? 新產(chǎn)品 /技術(shù)的共同開發(fā) ? 數(shù)據(jù)和信息的交換 ? 市場機會共享和風險共擔 SCP發(fā)展的主要特征： ? 產(chǎn)品 /物流為核心 集成 /合作為核心 7 典型的供應鏈合作關(guān)系類型 零售商 — 供應商伙伴關(guān)系 ? 基礎(chǔ)性的快速反應戰(zhàn)略。 ? 供應商從零售商除獲得 POS數(shù)據(jù)，并使用其信息來協(xié)調(diào)生產(chǎn)、庫存活動。 ? 零售商準備訂單，供應商使用 POS數(shù)據(jù)改善預測和計劃 ? 連續(xù)補貨戰(zhàn)略：供應商接受 POS數(shù)據(jù)，并使用該數(shù)據(jù)按照約定的間隔期準備貨物，以維持庫存的特定水平。 ? VMI供應商管理庫存、供應商覺得每一種產(chǎn)品的恰當庫存水平，以及維持這些庫存水平的恰當策略 8 二、供應鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應商關(guān)系的區(qū)別 傳統(tǒng)供應商關(guān)系 供應鏈合作關(guān)系 相互交換的主體 物料 物料、服務(wù) 供應商選擇標準 強調(diào)價格 多標準并行考慮（交貨的質(zhì)量和可靠性等） 穩(wěn)定性 變化頻繁 長期、穩(wěn)定、緊密合作 合同性質(zhì) 單一 開放合同（長期） 供應批量 小 大 供應商數(shù)量 大量 少（少而精，可以長期緊密的合作） 供應商規(guī)模 小 大 供應商的定位 當?shù)? 國內(nèi)和國外 信息交流 信息專有 信息共享（電子化連接、共享各種信息） 技術(shù)支持 提供 不提供 質(zhì)量控制 輸入檢查控制 質(zhì)量保證（供應商對產(chǎn)品質(zhì)量負全部責任） 選擇范圍 投標評估 廣泛評估可增值的供應商 9 三、供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的產(chǎn)生 對變化響應的壓力 戰(zhàn)略協(xié)作 傳統(tǒng)的企業(yè)關(guān)系 物流
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