衛(wèi)浴315促銷方案(已修改)
2024-11-15 08:50 本頁(yè)面
【正文】 1 XX 衛(wèi)浴 2020 年 促銷活動(dòng)方案 核準(zhǔn)： 審核： 擬制：連陽(yáng)平 一、策劃背景 315 國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日作為 2020 年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是 九牧位于持續(xù)深化品牌終端影響力 、搶占 區(qū)域市場(chǎng)份額 的頭炮，對(duì) 2020 年 全年銷量突破具有比較重要的作用。 二、活動(dòng)概要 活動(dòng)目的 ： （ 1）消化 2020 年年末經(jīng)銷商因?yàn)闆_量積壓的庫(kù)存 促 成 2020 年第一季度的銷售額的達(dá)成，消化 2020 年各經(jīng)銷商年末沖量積壓 庫(kù)存。 （ 2）九牧健康衛(wèi)浴品牌形象深化 及市場(chǎng)份額的 進(jìn)一步 爭(zhēng)取 在公司確定品牌推廣基調(diào)之后，利用 315 促銷的開展在終端全面推廣九牧品牌形象，通過(guò)促銷繼續(xù) 擴(kuò)大品牌知名度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，沖擊銷量。 促銷活動(dòng)主題 主題 ： 愛(ài)生活 愛(ài)健康 —— 九牧 健康 衛(wèi)浴 315 好品質(zhì)“聚”實(shí)惠 活動(dòng)時(shí)間 前期預(yù)熱期： 2020 年 2 月 20 日 3 月 5 日 活動(dòng)宣傳期： 2020 年 2 月 20 日 3 月 15 日 促銷實(shí)施執(zhí)行期： 2020 年 3 月 5 日 3 月 18 日 促銷地點(diǎn) 九牧衛(wèi)浴全國(guó)零售渠道專賣店 三、活動(dòng)實(shí)施策 略 產(chǎn)品策略 2 九牧五金產(chǎn)品擁有既有優(yōu)勢(shì)，因此 2020 年 315 促銷的產(chǎn)品推廣重點(diǎn)上， 各區(qū)域經(jīng)銷商必須 以浴室柜及陶瓷產(chǎn)品的促銷為重點(diǎn) 。 公關(guān)策略 A、 結(jié)合促銷的開展， 由經(jīng)銷商提出申請(qǐng)，公司依照經(jīng)銷商開展活動(dòng)的力度，選擇 10 城市，給予 九牧廣告車的巡回展示 支持 ，開展“九牧 健康衛(wèi)浴質(zhì)量萬(wàn)里 行”活動(dòng) 。 積聚人氣，提升九牧衛(wèi)浴的終端影響力 。 并充分利用九牧的可利用媒體資源對(duì)本次“質(zhì)量萬(wàn)里行”活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大品牌影響力， B、 利用三一五節(jié)日的特殊特點(diǎn)， 活動(dòng) 開展“ 老客戶回饋計(jì)劃 ”， 各區(qū)域經(jīng)銷商依照各自的實(shí)際情況，對(duì) 老客戶進(jìn)行回訪和衛(wèi)浴產(chǎn)品的檢修。提升九牧的服務(wù)口碑 宣傳策略 公司為提升品牌，公司將集中資源投放相關(guān)的高端媒體，因此本次三一五促銷原則上公司不給予各區(qū)域市場(chǎng)額外的廣告支持。 本次促銷宣傳上，以區(qū)域市場(chǎng)投放促銷廣告為主 ， 以終端布置及建材市場(chǎng)廣告為主。備注： 紅星美凱龍、喜盈門等大型家居賣場(chǎng)的戶外廣告全部更換成促銷內(nèi)容廣告。 四 、終端 促銷方式 實(shí)惠一： 滿即送 凡在促
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