【正文】 寧波宇迪環(huán)保科技有限公司學(xué)校直飲水工程方案（一）學(xué)校飲水現(xiàn)狀 學(xué)生飲水市場(chǎng)分析 目前學(xué)生中存在的不良飲水習(xí)慣，不注意飲水，每日飲水量不足，如今人們對(duì)飲水的認(rèn)識(shí)程度遠(yuǎn)趕不上“吃”，認(rèn)為吃要講健康，而飲水只用來(lái)解渴，不渴就不喝。中小學(xué)生在學(xué)校的大部分時(shí)間是在課堂上度過(guò)，學(xué)校飲水設(shè)施不完善，不是想喝水就立即能喝到，時(shí)間長(zhǎng)了，喝水欲望就減弱了。另外學(xué)生也沒(méi)有主動(dòng)飲水的習(xí)慣。人體內(nèi)細(xì)胞不斷進(jìn)行代謝，排出廢物，散發(fā)熱量，都會(huì)損失水分，保持體內(nèi)環(huán)境的恒定，因此保持人體每日水分?jǐn)z入與排出平衡十分必要。學(xué)生每日攝入的水主要來(lái)源有三種途徑：飲水；食物中所含水；固體有機(jī)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)在體內(nèi)生物氧化過(guò)程中產(chǎn)生的代謝水。其中代謝水來(lái)源很少，只占總攝入量的8%左右。60%是靠飲水來(lái)補(bǔ)充，飲水對(duì)保持每日機(jī)體內(nèi)水的動(dòng)態(tài)平衡，尤其是保持血管中血漿穩(wěn)定，即血液循環(huán)穩(wěn)定起起很大作用。當(dāng)飲水不足時(shí)，身體內(nèi)缺水程度較嚴(yán)重，引起相對(duì)的滲透壓增高，水則由組織間液向循環(huán)內(nèi)液流動(dòng)，呈現(xiàn)早期脫水現(xiàn)象。若這時(shí)水分補(bǔ)充不及時(shí)，缺水嚴(yán)重，細(xì)胞內(nèi)液的水則流向組織間液，這樣就產(chǎn)生細(xì)胞內(nèi)脫水。脫水嚴(yán)重就損傷細(xì)胞，尤其易損傷腦細(xì)胞，所以中小學(xué)生應(yīng)養(yǎng)成主動(dòng)喝水的習(xí)慣。 現(xiàn)在許多家長(zhǎng)普遍反映孩子就是不愛(ài)喝水，而喜歡喝帶氣、帶甜味、帶酸味的飲料。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)喝飲料不能代替飲水，這些帶甜、酸味道的飲料不但容易造成學(xué)生厭食與厭水，長(zhǎng)期下去還會(huì)造成學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)缺乏癥，造成學(xué)生酸性體質(zhì)。作為飲用水除了要講安全衛(wèi)生外，更重要的是要講水的營(yíng)養(yǎng)與健康，要符合學(xué)生人體生理需要的水。學(xué)校飲水難題目前關(guān)于校園飲用水的安全隱患問(wèn)題和收費(fèi)公平合理等問(wèn)題已成為大多數(shù)學(xué)校面臨的難題。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前部分學(xué)校還是用鍋爐燒開(kāi)水供應(yīng)學(xué)生飲用，學(xué)校每年因燒鍋爐供應(yīng)開(kāi)水需要投入不少費(fèi)用，且每年都有報(bào)道稱(chēng)學(xué)生因飲用不合格的水而引起學(xué)生患有細(xì)菌性痢疾、肝炎、腸炎、血管病、結(jié)石病等疾病。隨著人們生活水平的提高，目前大部分學(xué)校統(tǒng)一為學(xué)生到市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)桶裝水，購(gòu)買(mǎi)桶裝水的費(fèi)用由學(xué)生分?jǐn)?，這樣使學(xué)校方面收費(fèi)不公平的難題產(chǎn)生了。平均攤費(fèi)，多喝少喝浪費(fèi)大，學(xué)生家長(zhǎng)有意見(jiàn)。桶裝水由于生產(chǎn)、包裝、儲(chǔ)存及運(yùn)輸過(guò)程中有難免造成水的二次污染和安全隱患，因此在健康、安全方面也很難保證；桶裝水需要打電話訂購(gòu)：時(shí)有遭遇缺水的尷尬；而且桶裝水價(jià)格偏高對(duì)貧困學(xué)生來(lái)說(shuō)長(zhǎng)期飲用經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)加重。若由學(xué)校出錢(qián)為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)桶裝水，在經(jīng)濟(jì)和管理方面大大的增加了學(xué)校的負(fù)擔(dān)。為了學(xué)生能喝上相對(duì)安全的水，家長(zhǎng)就讓孩子自己準(zhǔn)備開(kāi)水去學(xué)校。自帶水使得家長(zhǎng)學(xué)生都麻煩，每天離家時(shí)都要多一道“備水”程序，學(xué)生除了書(shū)本還要加入一壺水，加重孩子負(fù)擔(dān)。家庭條件較好的家長(zhǎng)就給點(diǎn)零用錢(qián)，讓學(xué)生自己到小賣(mài)部買(mǎi)水喝。許多小孩為了吃零食，寧愿不喝水，更有甚者拿去打游戲，買(mǎi)玩具。容易養(yǎng)成孩子隨意花錢(qián)不懂節(jié)約的習(xí)慣，最重要的是影響了身體健康。校園直飲水工程優(yōu)勢(shì)為響應(yīng)中央政府提倡的校園服務(wù)社會(huì)化改革之號(hào)召，通過(guò)社會(huì)企業(yè)與學(xué)校的合作，充分利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)，在部分學(xué)校投建一套電腦操作自動(dòng)控制完善的管道直飲水供應(yīng)系統(tǒng)，徹底為校園解決飲水問(wèn)題：采用世界先進(jìn)的反滲透制水技術(shù)生產(chǎn)純凈水，解決飲用水衛(wèi)生安全問(wèn)題。采用飲用水專(zhuān)用管道輸水至終端IC卡飲水機(jī)，簡(jiǎn)化了服務(wù)程序，并由公司統(tǒng)一派專(zhuān)人維護(hù)，以保證IC卡飲水機(jī)高新技術(shù)管理問(wèn)題和收費(fèi)準(zhǔn)確合理的問(wèn)題。系統(tǒng)耗電量少，純凈水直接飲用有益健康，有熱水和常溫水同時(shí)供應(yīng)，適合冬天和夏天不同的飲用選擇。水價(jià)低廉，方便實(shí)用，冷熱兩用，刷卡消費(fèi)，多飲多計(jì)，少飲少計(jì)，不飲不計(jì)，并提升校園的硬件設(shè)施的配套。節(jié)能環(huán)保，在能源日漸緊張的今天，徹底清除生產(chǎn)、包裝、儲(chǔ)存及運(yùn)輸?shù)炔槐匾哪茉蠢速M(fèi)，利國(guó)利民。校園直飲水合作方案為解決本市各校學(xué)生健康飲水和節(jié)省開(kāi)支的難題，同時(shí)提升學(xué)校的知名度，公司專(zhuān)為學(xué)校設(shè)計(jì)了一套完善的直飲水建設(shè)合作方案，集團(tuán)自己操作也可由投資者操作。具體如下： 集團(tuán)或投資者（甲方）根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)有人數(shù)安裝足夠容量的純凈水設(shè)備。整套設(shè)備的投資（包括制水設(shè)備、終端智能IC卡飲水機(jī)、管道和施工）均由甲方負(fù)責(zé)，學(xué)校無(wú)需投入任何費(fèi)用；設(shè)備運(yùn)行所需的水電費(fèi)也由甲方負(fù)責(zé)（主機(jī)加工制水）； 直飲水設(shè)備及系統(tǒng)的維護(hù)工作，包括水質(zhì)檢測(cè)、維修維護(hù)、濾材更換均由甲方負(fù)責(zé)； 甲方只收取五年的利潤(rùn)，五年后整套設(shè)備的所有權(quán)歸學(xué)校所有。（注：為保證師生的飲水健康，甲方的投資需長(zhǎng)時(shí)間才能收回。因此，要求校方停止外購(gòu)?fù)把b水；建議停供開(kāi)水）凈水校方經(jīng)營(yíng)管理辦法該直飲水系統(tǒng)采用IC刷卡消費(fèi)的方式進(jìn)行售水，純凈水初定為每100毫升3分錢(qián)，具體價(jià)格由公司和校方共同協(xié)商制定。流量精確到每分錢(qián)，多飲多計(jì)，少飲少計(jì)，不飲不計(jì)，自愿購(gòu)卡消費(fèi)。具體操作如下： 由學(xué)?；蚬窘y(tǒng)一發(fā)售IC卡，IC卡面值為20—50元，消費(fèi)完后可充值繼續(xù)使用。IC卡免收工本費(fèi)，但為了規(guī)范管理，統(tǒng)一收取每張卡10元押金。押金在學(xué)生畢業(yè)后可以退回，沒(méi)消費(fèi)完的水費(fèi)也可以退回。 公司將派人到學(xué)校講解純凈水的健康知識(shí)，讓每位學(xué)生都能了解到健康飲水的重要性。 為確保飲水設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和衛(wèi)生清潔問(wèn)題，公司將派專(zhuān)門(mén)技術(shù)員常駐學(xué)校進(jìn)行定期檢測(cè)、保養(yǎng)更換濾材及清洗等工作。 為保證師生的飲水健康，供水前將邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門(mén)對(duì)產(chǎn)水進(jìn)行衛(wèi)生檢驗(yàn)，合格后才開(kāi)始供水。三、校方回報(bào)分析 節(jié)省為師生燒開(kāi)水所產(chǎn)生的巨大費(fèi)用； 可減少2至3個(gè)燒開(kāi)水工人的工資開(kāi)支。 大大提高全校師生的生活質(zhì)量，杜絕了飲水安全隱患； 同時(shí)增加了學(xué)校的硬件設(shè)施，大大提高學(xué)校的知名度。四、學(xué)?？上硎艿母＠? 老師給予5折購(gòu)水優(yōu)惠。 每個(gè)學(xué)期給予每班期末考試總分前三名的學(xué)生送30元水費(fèi)作獎(jiǎng)勵(lì)。五、直飲水安裝學(xué)校應(yīng)具備的條件 市政自來(lái)水有充足的水源供應(yīng)，220伏或380伏的電源； 校方需提供設(shè)備安裝所需的場(chǎng)所10—20平方米并保證合同期內(nèi)不變遷； 校方需全力配合公司做好設(shè)備的監(jiān)管工作，如發(fā)現(xiàn)設(shè)備有人為破壞，校方應(yīng)配合追究其賠償責(zé)任。贏利模式分析學(xué)校是每個(gè)城市的基礎(chǔ)設(shè)施，各地依大小規(guī)模不同均建有十幾所甚至上百所學(xué)校不等，學(xué)生數(shù)量多，市場(chǎng)巨大。校園直飲水的低營(yíng)銷(xiāo)成本和高回報(bào)定能使商家獲得高利潤(rùn)。利用IC智能刷卡飲水機(jī)這種高新技術(shù)產(chǎn)品，避開(kāi)普通桶裝水市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)校園這個(gè)巨大的市場(chǎng)。 智能飲水新模式：“制水主機(jī)+IC智能刷卡飲水機(jī)+充值機(jī)+管線”模式。（1）投資者與學(xué)校達(dá)成供水協(xié)議（如安裝制水主機(jī)、IC卡飲水機(jī)數(shù)量、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等），免費(fèi)為學(xué)校提供并安裝制水主機(jī)（產(chǎn)權(quán)歸投資者所有），充值機(jī)由投資者管理。投資者委托學(xué)校售卡，按IC卡面值統(tǒng)一結(jié)算；學(xué)生用完卡面值后，可進(jìn)行充值。投資者按照充值金額的10%作為管理費(fèi)給學(xué)校，設(shè)備管理和水機(jī)換水由學(xué)校安排專(zhuān)人管理。（2）學(xué)校購(gòu)機(jī)，產(chǎn)權(quán)歸學(xué)校所有，我公司負(fù)責(zé)維修。學(xué)校自行管理，自己經(jīng)營(yíng)。雙方按約定的每月交多少管理費(fèi)結(jié)算，學(xué)?？梢栽谥悄躀C卡售水機(jī)上調(diào)整每桶水的售價(jià)，自主經(jīng)營(yíng)。投資盈利分析由經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)IC智能刷卡飲水機(jī)等，飲用水通過(guò)IC智能刷卡飲水機(jī)自動(dòng)銷(xiāo)售，一般每天至少需要1000毫升才能滿(mǎn)足實(shí)際飲水需求，每個(gè)月按22天計(jì)算的話，則每個(gè)月學(xué)生一般只須花費(fèi)7元左右的飲水費(fèi)用，而且隨時(shí)都可以飲用。這樣，學(xué)生喝水難這一社會(huì)大難題即可迎刃而解。由于經(jīng)營(yíng)者派有專(zhuān)人管理，保證每臺(tái)智能IC刷卡飲水機(jī)每隔一個(gè)月即用飲水設(shè)備臭氧消毒機(jī)消毒和更換過(guò)濾器材一次，并且每天都對(duì)飲水設(shè)備進(jìn)行監(jiān)督、清潔，保證學(xué)生能喝上真正干凈的飲用水。這個(gè)具體情況，可以通過(guò)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的形式讓家長(zhǎng)們親眼目睹，以使家長(zhǎng)們放心自己的孩子真的能喝上干凈的飲用水，從而結(jié)束帶水壺上學(xué)的歷史。 針對(duì)學(xué)校而言：由于管理機(jī)每個(gè)月都能將具體的銷(xiāo)售情況詳細(xì)的記錄下來(lái)，經(jīng)營(yíng)者可以從管理機(jī)上查詢(xún)出來(lái)，供經(jīng)營(yíng)者和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參閱。下面以一個(gè)3500人左右學(xué)生的學(xué)校為例，做一可行性分析：對(duì)學(xué)校而言：為了讓辛勤的教師喝上免費(fèi)的飲用水，經(jīng)營(yíng)者在各個(gè)學(xué)校也裝上安吉爾生產(chǎn)的智能 IC卡飲水機(jī)，每個(gè)月每位老師可以免費(fèi)充值10元錢(qián)，直接在教室或教研室里刷卡飲用。按一個(gè)擁有3500人學(xué)生的學(xué)校來(lái)計(jì)算，大約有教職員工200人左右；全校需要安裝1臺(tái)中央制水機(jī)，以10000元計(jì)算；按每班60人計(jì)算，應(yīng)有59個(gè)班級(jí)，每個(gè)班級(jí)安裝1臺(tái)安吉爾IC智能刷卡飲水機(jī)，加上教師所在的辦公室和教研室，預(yù)估需70臺(tái)IC智能刷卡飲水機(jī)，每臺(tái)以500元算，共需35000元。每一臺(tái)IC智能刷卡飲水機(jī)每一天的耗電量為4度，每月按22天計(jì)算，經(jīng)營(yíng)者交納電費(fèi)，而且還返利給學(xué)校學(xué)生飲水收入的1015%；同時(shí)，學(xué)校取消了電開(kāi)水器和鍋爐，節(jié)省了燒開(kāi)水工人的工資，而且讓教職員工都喝上甘甜的飲用水，大大改善了整個(gè)學(xué)校的辦學(xué)環(huán)境和對(duì)外形象，真正利用好了社會(huì)資源。對(duì)經(jīng)營(yíng)者而言：學(xué)校免費(fèi)提供了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，而且不收租金。所提供的飲水設(shè)備等投資的所有權(quán)歸經(jīng)營(yíng)者所有，萬(wàn)一退出這個(gè)學(xué)校，用這些設(shè)備，到了另外一個(gè)學(xué)校還是可以照樣經(jīng)營(yíng)，這樣基本上沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)可言。具體數(shù)據(jù)分析A、固定投資如下： 1》宇迪中央制水機(jī)：1臺(tái)10000元/臺(tái)=10000元；2》宇迪IC智能刷卡飲水機(jī)：70臺(tái)500元/臺(tái)=35000元；3》安裝所需相關(guān)配件：5000元；合計(jì)金額：50000元。 B、月銷(xiāo)售情況分析：（按總?cè)藬?shù)的70%計(jì)算）1》收入：3500人70%22=16170元；合計(jì)金額：16170元。 C、運(yùn)行情況分析：（按每月22天，取最小值每人1000毫升，）1》每天的飲水收入：3500人70%=735元/天； 每月的銷(xiāo)售收入：3500人70%22=16170元；2》固定管理員工資：1人1000元/月=1500元；3》每月的制造水成本（建議采用自來(lái)水，制水取最大值按每天每人3升計(jì)算）： 3500人70%3000ML22天/月1元/噸=。4》實(shí)際折電費(fèi)的支付電費(fèi)：70224=4928元 每月盈利分析：16170元4928元162元1500元16170*15%=。 D、投資回收期： 投資回收期=（固定投資/月利潤(rùn)）+1=(50000/)元+1=7+1=8月。 E、投資回報(bào)率： 首年投資回報(bào)率=（首年利潤(rùn)固定投資）/固定投資=（8585450000）/50000=71%學(xué)校直飲水改造可行性報(bào)告編制： 深圳市智勝達(dá)科技直飲水工程部目 錄一、關(guān)于直飲水3二、學(xué)校直飲水改造方案3三、公司簡(jiǎn)介4四、節(jié)水系統(tǒng)的工作原理57五、產(chǎn)品質(zhì)保及售后服務(wù)7六、部分典型工程案例 8七、典型工程案例814一、關(guān)于直飲水直飲水采用了當(dāng)今最先進(jìn)的美國(guó)RO膜反滲透過(guò)濾作為核心技術(shù)，能去除一切化學(xué)污染、細(xì)菌、病毒。水質(zhì)安全指標(biāo)（生物污染指標(biāo)及化學(xué)污染指標(biāo)）符合國(guó)際水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（世界衛(wèi)生組織WHO的151項(xiàng)指和美國(guó)USEPA的252項(xiàng)指標(biāo)），優(yōu)于現(xiàn)行的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《生活飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)GB574685》和《飲用凈水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)CJ941999》。配以?xún)?yōu)質(zhì)椰殼活性炭改善水質(zhì)口感，既