有機(jī)肥料營(yíng)銷(xiāo)工作具體方案(已修改)
2025-05-08 07:00 本頁(yè)面
【正文】 個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途1. 進(jìn)入21世紀(jì)，隨著人們生活水平地不斷提高，人們對(duì)食品地質(zhì)量也提出了新地要求，“無(wú)公害” 勿做商業(yè)用途2. 隨著工農(nóng)業(yè)和城市地快速發(fā)展，城市垃圾、廢棄物以及養(yǎng)殖場(chǎng)畜禽糞便地大量排放，利用畜禽糞便、生活垃圾和廢渣污泥生產(chǎn)有機(jī)肥料，不但美化了環(huán)境， 勿做商業(yè)用途3. 長(zhǎng)期以來(lái)，化學(xué)肥料地濫用，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降，土壤板結(jié)，養(yǎng)分大量流失，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，是我國(guó)乃至世界肥料生產(chǎn)地必然趨勢(shì)， 勿做商業(yè)用途4. 隨著世界貿(mào)易一體化進(jìn)程地加快，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品正在大量走出國(guó)門(mén)，迫切要求有機(jī)肥料產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，：“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色農(nóng)產(chǎn)品”、“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”，累計(jì)批準(zhǔn)了4000個(gè)商品為綠色產(chǎn)品，建立了1000個(gè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地， 勿做商業(yè)用途：即產(chǎn)品技術(shù)成熟、銷(xiāo)售樣板市場(chǎng)建立期，是指2011年度以前：即銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、產(chǎn)品推廣期，：即銷(xiāo)售渠道成熟期，.： 產(chǎn)品技術(shù)成熟期：—結(jié)構(gòu)（包括：產(chǎn)品品質(zhì)地改善、產(chǎn)品包裝標(biāo)簽地設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝規(guī)格地豐富產(chǎn)品種類(lèi)地豐富)工作地同時(shí)完成銷(xiāo)售部人員技能培訓(xùn)工作. 銷(xiāo)售樣板市場(chǎng)建立期：—（云浮市，揭陽(yáng)市，潮州市，清遠(yuǎn)市，肇慶市，汕尾市，惠州市，梅州市，河源市，韶關(guān)市，佛山市，汕頭市，茂名市，湛江市，陽(yáng)江市，江門(mén)市，）建立3— 勿做商業(yè)用途2. 中期目標(biāo)： 即銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)地區(qū) 建立3個(gè)以上重點(diǎn)樣板市場(chǎng)地基礎(chǔ)上，在16地區(qū)內(nèi)，迅速展開(kāi)銷(xiāo)售面（每地區(qū)視情開(kāi)發(fā)縣市級(jí)代理商5—10名）完成全省分布30— 勿做商業(yè)用途3. 遠(yuǎn)期目標(biāo)： 利用成熟地銷(xiāo)售渠道，良好地***品牌，大力推廣開(kāi)發(fā)新地產(chǎn)品繼續(xù)豐富產(chǎn)品品類(lèi)（包括葉面肥系列、包括開(kāi)發(fā)跟進(jìn)其他農(nóng)化項(xiàng)目）.另外，國(guó)家政府看到我們企業(yè)運(yùn)作模式環(huán)保并且盈利，國(guó)內(nèi)我們企業(yè)環(huán)保運(yùn)作范例地推廣目標(biāo)也可實(shí)現(xiàn)了，隨后我們爭(zhēng)取國(guó)家農(nóng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金，技術(shù)，政策支持使企業(yè)盡快上市， 勿做商業(yè)用途 備注：2011——2013，三年磨一劍，我們營(yíng)銷(xiāo)部三年地共同努力目標(biāo)是：構(gòu)建成熟地銷(xiāo)售渠道，為企業(yè)運(yùn)作一個(gè)成功地商業(yè)品牌—***. 勿做商業(yè)用途. ,友善，創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，勇于擔(dān)當(dāng)，—（） 勿做商業(yè)用途【共有七個(gè)主題構(gòu)成】好地產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書(shū)般意蘊(yùn)深長(zhǎng)……：個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途1. 震憾性：聞其名，特定地消費(fèi)者極易激發(fā)心中期盼地欲望，無(wú)論感情傾向如 何，其震憾性均不言而喻.2. 高記憶：即使沒(méi)有親身感受地受眾，亦能因其包含地神秘與新奇元素而一經(jīng) 過(guò)目即被記憶.3. 流傳性：當(dāng)它開(kāi)始引發(fā)受眾人群地竊竊私語(yǔ)甚至爭(zhēng)論時(shí)，它便不脛而走，開(kāi) 始自發(fā)地流傳（傳播）.4. 適配性：它將很容易地與各種奇巧地營(yíng)銷(xiāo)行為配合，同時(shí)由于上述三項(xiàng)基礎(chǔ)， 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身，也較易為受眾關(guān)注. 所以說(shuō)，一個(gè)好地產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、我認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1）取名要能突出產(chǎn)品自身核心地特點(diǎn)；2）取名要巧妙別致，給人以美感；3）取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)地或產(chǎn)品地特質(zhì)；4）名字要易記、易識(shí)、吉利、 勿做商業(yè)用途 什么是“定位”？“定位”就是為有機(jī)肥料建立個(gè)性特征——“它是什么樣地肥料、什么作用、什么配比、什么含量、價(jià)格多少…….”有機(jī)肥料“定位”通常有三種：產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途 為什么需要“定位”？“定位”是將肥料和同類(lèi)肥料進(jìn)行區(qū)分地手段，有了“定位”或“定位”清晰，我們地目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商才能快速地找到我們；反之，則很容易喪失機(jī)會(huì)， 勿做商業(yè)用途 如何找到并運(yùn)用“定位”？找到“定位”首先是要剖析農(nóng)資企業(yè)和有機(jī)肥料地優(yōu)劣勢(shì)，看哪些方面能夠滿足經(jīng)銷(xiāo)商地需求和潛在需求，哪些方面是自身獨(dú)有而旁人所不具備地，這也就是肥料地個(gè)性特征，我們稱之為“產(chǎn)品定位”.個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途 其次是“價(jià)格定位”，它要考慮地因素主要有兩方面，一是經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民愿意為它付出多少價(jià)格；，肥料地生產(chǎn)成本和同類(lèi)產(chǎn)品地價(jià)格成為“價(jià)格定位”地參考元素，而非決定因素.“價(jià)格定位”重要地是能將自身地特征襯托出來(lái)， 勿做商業(yè)用途 包裝不僅指地是為肥料披上件外衣，而是指在與經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)民接觸地地方，把肥料地個(gè)性特征，以各種載體形式進(jìn)行塑造和推廣地行為.
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