最全面的幼兒園招生營銷方案說明(已修改)
2025-05-08 06:56 本頁面
【正文】 完美WORD格式 最全面的幼兒園招生營銷方案又一年，夏蟬的歌聲爬上了樹梢；又一年，蒲公英的孩子飄向了遠方。又一年，一批新的小朋友即將與我們共同成長。招生便成了近期幼兒園面臨的一項尤為艱巨的任務(wù)。在招生工作方面，溝通又成為一項極其重要的因素。如何跟家長們有效溝通呢？下面我們育棟七巧板主編張珂老師給大家講講幼兒園招生營銷方案。幼兒園招生技巧全面解析 幼兒園招生技巧一：用不同的方式應(yīng)對不同類型的家長 在和家長第一次接觸時，可以通過觀察家長的衣著打扮、見面用語等，初步判斷家長的文化素養(yǎng)水平和性格特點。在進行交流時，我們能選擇更恰當?shù)牡恼Z氣和角度，讓家長產(chǎn)生共鳴。有些脾氣急的家長，上來就問幼兒園特色，你可以這樣說：“，我?guī)綀@里去看看，邊走邊為您介紹我們園的特色，與其他園有什么不同。”既有效的為家長作了介紹，又營造出了耐心親切的教師形象。 幼兒園招生技巧二：多次提到孩子的名字 以孩子為話題與家長聊天，既自然又親切。我們要牢記孩子的名字，在后面的聊天過程中可以多次用全名提到孩子，記住孩子的生日和興趣愛好等。如果家長是帶孩子一起來的，可以先與孩子拉近距離，比如詢問孩子的名字和年齡，在聊天過程中可以多贊美孩子，多和孩子交流。想要抓住家長的心，并不意味著要一味的討好孩子，最關(guān)鍵的還是要真誠，否則很容易弄巧成拙。 幼兒園招生技巧三：用肯定句復述家長的需求 比起疑問句，肯定句的使用更容易讓家長認可，因此，我們在面對家長的咨詢時，可以通過肯定句的句式來復述家長的需求。如果家長是外來打工人員，你可以這樣說：“XXX（孩子姓名）家長，你一定希望你的孩子能享受到跟城里孩子一樣的教育吧。從小打好了基礎(chǔ)，將來上重點小學、重點大學都不是問題，他將來有出息了，你們現(xiàn)在辛辛苦苦地在外打工掙錢供孩子學習就沒有白費呀?！庇纱耍覀兛梢灾鲃痈鶕?jù)家長的回應(yīng)來展開話題。 幼兒園招生技巧四：用選擇性語言 一句普通的選擇性問話，從心理上給人一種暗示，把家長的思維拉出否定的回答，轉(zhuǎn)向選擇前者還是后者。在招生時，可以巧妙地運用語言中的暗示原理。如希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名？”，希望家長來校參觀時說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看？”或者說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”在希望家長交費時，就這樣問：“您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？”這種問法給了家長一種肯定要接受這種服務(wù)的暗示，可以招生工作中取得意想不到
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