最全面的幼兒園招生營(yíng)銷方案(已修改)
2025-05-08 06:56 本頁(yè)面
【正文】 最全面的幼兒園招生營(yíng)銷方案又一年，夏蟬的歌聲爬上了樹梢；又一年，蒲公英的孩子飄向了遠(yuǎn)方。又一年，一批新的小朋友即將與我們共同成長(zhǎng)。招生便成了近期幼兒園面臨的一項(xiàng)尤為艱巨的任務(wù)。在招生工作方面，溝通又成為一項(xiàng)極其重要的因素。如何跟家長(zhǎng)們有效溝通呢？下面我們育棟七巧板主編張珂老師給大家講講幼兒園招生營(yíng)銷方案。幼兒園招生技巧全面解析 幼兒園招生技巧一：用不同的方式應(yīng)對(duì)不同類型的家長(zhǎng) 在和家長(zhǎng)第一次接觸時(shí)，可以通過(guò)觀察家長(zhǎng)的衣著打扮、見(jiàn)面用語(yǔ)等，初步判斷家長(zhǎng)的文化素養(yǎng)水平和性格特點(diǎn)。在進(jìn)行交流時(shí)，我們能選擇更恰當(dāng)?shù)牡恼Z(yǔ)氣和角度，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生共鳴。有些脾氣急的家長(zhǎng)，上來(lái)就問(wèn)幼兒園特色，你可以這樣說(shuō)：“，我?guī)綀@里去看看，邊走邊為您介紹我們園的特色，與其他園有什么不同。”既有效的為家長(zhǎng)作了介紹，又營(yíng)造出了耐心親切的教師形象。 幼兒園招生技巧二：多次提到孩子的名字 以孩子為話題與家長(zhǎng)聊天，既自然又親切。我們要牢記孩子的名字，在后面的聊天過(guò)程中可以多次用全名提到孩子，記住孩子的生日和興趣愛(ài)好等。如果家長(zhǎng)是帶孩子一起來(lái)的，可以先與孩子拉近距離，比如詢問(wèn)孩子的名字和年齡，在聊天過(guò)程中可以多贊美孩子，多和孩子交流。想要抓住家長(zhǎng)的心，并不意味著要一味的討好孩子，最關(guān)鍵的還是要真誠(chéng)，否則很容易弄巧成拙。 幼兒園招生技巧三：用肯定句復(fù)述家長(zhǎng)的需求 比起疑問(wèn)句，肯定句的使用更容易讓家長(zhǎng)認(rèn)可，因此，我們?cè)诿鎸?duì)家長(zhǎng)的咨詢時(shí)，可以通過(guò)肯定句的句式來(lái)復(fù)述家長(zhǎng)的需求。如果家長(zhǎng)是外來(lái)打工人員，你可以這樣說(shuō)：“XXX（孩子姓名）家長(zhǎng)，你一定希望你的孩子能享受到跟城里孩子一樣的教育吧。從小打好了基礎(chǔ)，將來(lái)上重點(diǎn)小學(xué)、重點(diǎn)大學(xué)都不是問(wèn)題，他將來(lái)有出息了，你們現(xiàn)在辛辛苦苦地在外打工掙錢供孩子學(xué)習(xí)就沒(méi)有白費(fèi)呀?！庇纱耍覀兛梢灾鲃?dòng)根據(jù)家長(zhǎng)的回應(yīng)來(lái)展開話題。 幼兒園招生技巧四：用選擇性語(yǔ)言 一句普通的選擇性問(wèn)話，從心理上給人一種暗示，把家長(zhǎng)的思維拉出否定的回答，轉(zhuǎn)向選擇前者還是后者。在招生時(shí)，可以巧妙地運(yùn)用語(yǔ)言中的暗示原理。如希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)說(shuō)：“是我來(lái)幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來(lái)校報(bào)名？”，希望家長(zhǎng)來(lái)校參觀時(shí)說(shuō)：“您是周六到校，還是周日到校來(lái)看一看？”或者說(shuō)：“您是自己帶車過(guò)來(lái)看校，還是隨我們的校車一起來(lái)？”在希望家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)，就這樣問(wèn)：“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢？”這種問(wèn)法給了家長(zhǎng)一種肯定要接受這種服務(wù)的暗示，可以招生工作中取得意想不到的效果。 幼兒園招生技巧五：巧用家長(zhǎng)的“
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