caina澳芙萊促銷策劃案1(已修改)
2025-05-07 12:51 本頁(yè)面
【正文】 澳芙萊，美自澳洲來(lái) “發(fā)現(xiàn)澳洲之美” 促銷策劃案深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司2002/4/10總 體 分 析（一） 促銷目的促銷期內(nèi)提升澳芙萊銷量提高消費(fèi)者對(duì)澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水特性的認(rèn)知度，激發(fā)潛在消費(fèi)者的首次購(gòu)買行為；以新賣點(diǎn)吸引流失的顧客及留住老顧客，提高澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水市場(chǎng)占有率。此次促銷活動(dòng)應(yīng)讓消費(fèi)者廣泛關(guān)注澳芙萊，并且感受到澳芙萊產(chǎn)品對(duì)其周圍人群的影響。 提升澳芙萊的品牌知名度，由產(chǎn)品認(rèn)知到品牌認(rèn)知，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，帶動(dòng)習(xí)慣性消費(fèi)。同時(shí)通過(guò)大規(guī)模的有獎(jiǎng)促銷，對(duì)澳芙萊品牌的地域特色進(jìn)行充分的傳播，務(wù)求能夠最大程度地豐滿其“美自澳洲來(lái)”的形象，以達(dá)到提升其知名度及美譽(yù)度的目的。（二） 預(yù)期目標(biāo) 發(fā)現(xiàn)垂直美活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊品牌認(rèn)知度達(dá)到70％，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水的特性認(rèn)知度達(dá)到60％，澳芙萊洗發(fā)水銷量在這個(gè)活動(dòng)過(guò)程中月銷量提升15％以上。 發(fā)現(xiàn)澳洲之美活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊品牌認(rèn)知度達(dá)到85％目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊的品牌廣告語(yǔ)認(rèn)知度達(dá)到60%這個(gè)階段澳芙萊洗發(fā)水銷量提升達(dá)到20％以上澳芙萊洗發(fā)水銷量占澳芙萊總體銷量的50%以上。（三） 目標(biāo)消費(fèi)群首先第一部分的促銷活動(dòng)主要是推出負(fù)離子直發(fā)概念，這個(gè)概念最適合的消費(fèi)群是年齡介乎于1835歲之間的青年，以女性為主，收入中等偏上。她們追求時(shí)尚，易受廣告和促銷的影響，品牌忠誠(chéng)度低，極易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移行為。第二部分銷活動(dòng)主要是樹(shù)立澳芙萊的品牌形象，樹(shù)立澳芙萊，美自澳洲來(lái)的品牌形象。我們的目標(biāo)消費(fèi)群是全部的18—45歲的消費(fèi)者，女性為主，她們有一定的品牌意識(shí)和品牌消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于生活有憧憬，對(duì)于神秘的事物有好奇心。（四）促銷策略說(shuō)明通過(guò)功能性訴求，配合促銷活動(dòng)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊洗發(fā)水的關(guān)注，促使部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的直接購(gòu)買。在這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以后通過(guò)品牌性訴求，配合促銷活動(dòng)，樹(shù)立澳芙萊在消費(fèi)者心中的品牌形象，通過(guò)有獎(jiǎng)銷售提升澳芙萊的銷量。在第一個(gè)階段宣傳突出的元素是：直發(fā)、風(fēng)采、楊鈺瑩親自、獎(jiǎng)、買一贈(zèng)一。在第二個(gè)階段宣傳突出的元素：澳芙萊、美、澳洲、獎(jiǎng)、旅游。促 銷 活 動(dòng) 綜 述終端建設(shè)及聯(lián)合促銷發(fā)現(xiàn)垂直美風(fēng)采大賽澳芙萊的銷售終端主要有小百貨店、日化店、夫妻店、量販店、中小型超市等等
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