caina澳芙萊促銷策劃案1(已修改)
2025-05-07 12:51 本頁面
【正文】 澳芙萊，美自澳洲來 “發(fā)現(xiàn)澳洲之美” 促銷策劃案深圳市采納營銷策劃有限公司2002/4/10總 體 分 析（一） 促銷目的促銷期內(nèi)提升澳芙萊銷量提高消費者對澳芙萊負離子洗發(fā)水特性的認知度，激發(fā)潛在消費者的首次購買行為；以新賣點吸引流失的顧客及留住老顧客，提高澳芙萊負離子洗發(fā)水市場占有率。此次促銷活動應讓消費者廣泛關注澳芙萊，并且感受到澳芙萊產(chǎn)品對其周圍人群的影響。 提升澳芙萊的品牌知名度，由產(chǎn)品認知到品牌認知，培養(yǎng)消費者的忠誠度，帶動習慣性消費。同時通過大規(guī)模的有獎促銷，對澳芙萊品牌的地域特色進行充分的傳播，務求能夠最大程度地豐滿其“美自澳洲來”的形象，以達到提升其知名度及美譽度的目的。（二） 預期目標 發(fā)現(xiàn)垂直美活動的預期目標目標市場目標消費者對澳芙萊品牌認知度達到70％，目標消費者對澳芙萊負離子洗發(fā)水的特性認知度達到60％，澳芙萊洗發(fā)水銷量在這個活動過程中月銷量提升15％以上。 發(fā)現(xiàn)澳洲之美活動的預期目標目標市場的目標消費者對澳芙萊品牌認知度達到85％目標消費者對澳芙萊的品牌廣告語認知度達到60%這個階段澳芙萊洗發(fā)水銷量提升達到20％以上澳芙萊洗發(fā)水銷量占澳芙萊總體銷量的50%以上。（三） 目標消費群首先第一部分的促銷活動主要是推出負離子直發(fā)概念，這個概念最適合的消費群是年齡介乎于1835歲之間的青年，以女性為主，收入中等偏上。她們追求時尚，易受廣告和促銷的影響，品牌忠誠度低，極易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移行為。第二部分銷活動主要是樹立澳芙萊的品牌形象，樹立澳芙萊，美自澳洲來的品牌形象。我們的目標消費群是全部的18—45歲的消費者，女性為主，她們有一定的品牌意識和品牌消費習慣，對于生活有憧憬，對于神秘的事物有好奇心。（四）促銷策略說明通過功能性訴求，配合促銷活動引發(fā)消費者對澳芙萊洗發(fā)水的關注，促使部分消費者對產(chǎn)品的直接購買。在這個目標實現(xiàn)以后通過品牌性訴求，配合促銷活動，樹立澳芙萊在消費者心中的品牌形象，通過有獎銷售提升澳芙萊的銷量。在第一個階段宣傳突出的元素是：直發(fā)、風采、楊鈺瑩親自、獎、買一贈一。在第二個階段宣傳突出的元素：澳芙萊、美、澳洲、獎、旅游。促 銷 活 動 綜 述終端建設及聯(lián)合促銷發(fā)現(xiàn)垂直美風采大賽澳芙萊的銷售終端主要有小百貨店、日化店、夫妻店、量販店、中小型超市等等
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