入駐天貓商城的策劃方案(已修改)
2025-05-07 00:18 本頁(yè)面
【正文】 入駐天貓商城的策劃方案一． 背景分析通過(guò)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)分析——傳真軟件市場(chǎng)現(xiàn)狀，客戶分析——企業(yè)的需求以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析——競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、策略，入駐天貓是為了更好地滿足低端企業(yè)、個(gè)人客戶的需求，更為了宣傳企業(yè)的品牌價(jià)值，由此確定B2C經(jīng)營(yíng)模式。根據(jù)對(duì)目標(biāo)群體的調(diào)查分析，我們可以充分利用天貓商城這一平臺(tái)，達(dá)到XXX產(chǎn)品以及配套的硬件設(shè)備，宣傳提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度，開(kāi)拓軟件市場(chǎng)的目的。二． 客戶分析 入駐天貓商城是為了滿足低端企業(yè)、個(gè)人客戶的需求。1) 誰(shuí)是我們的客戶？2) 誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？3) 為什么客戶會(huì)需要我們所銷售的產(chǎn)品？4) 什么會(huì)促使他們更愿意從我們這里進(jìn)行購(gòu)買？5) 他們?yōu)槭裁丛敢鈴奈覀兏?jìng)爭(zhēng)者手中購(gòu)買？6) 我們應(yīng)提供哪些增值服務(wù)來(lái)促成交易？ 三． 可能面臨的問(wèn)題我們的入駐目的？側(cè)重于銷售額還是品牌建設(shè)？怎樣應(yīng)對(duì)我們產(chǎn)品數(shù)量少的問(wèn)題？怎樣應(yīng)對(duì)可能頻繁的退換貨？ 四． 入駐流程1. 入駐前入駐店鋪資質(zhì)了解天貓流程精通資費(fèi)方式2. 入駐中辦理申請(qǐng)流程人員結(jié)構(gòu)調(diào)整公司戰(zhàn)略整合3. 入駐后發(fā)布公司商品店鋪營(yíng)銷推廣店鋪運(yùn)營(yíng)維護(hù)五． 具體實(shí)施方案 入駐前的準(zhǔn)備工作 店鋪資質(zhì)旗艦店店鋪資質(zhì)：1. 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)）2. 企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國(guó)稅、地稅均可）3. 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件4. 銀行開(kāi)戶許可證復(fù)印件5. 法定代表人身份證正反面復(fù)印件6. 店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件7. 由國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)復(fù)印件（若辦理過(guò)變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請(qǐng)一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書(shū)）8. 商家向支付寶公司出具的授權(quán)書(shū) 保證金1. 品牌旗艦店、專賣店：帶有TM商標(biāo)的10萬(wàn)元，全部為R商標(biāo)的5萬(wàn)元；2. 專營(yíng)店：帶有TM商標(biāo)的15萬(wàn)元，全部為R商標(biāo)的10萬(wàn)元；3. 特殊類目：天貓經(jīng)營(yíng)大類“圖書(shū)音像”、“服務(wù)大類”及“電子票務(wù)憑證”，保證金收取方式：旗艦店、專賣店 5萬(wàn)元，專營(yíng)店 10萬(wàn)元； 服務(wù)年費(fèi)商家在天貓經(jīng)營(yíng)必須交納年費(fèi)。年費(fèi)金額以一級(jí)類目為參照，分為3萬(wàn)元或6萬(wàn)元兩檔，（服務(wù)大類：3W ；3C：3W）跨類目入駐，就高原則，年費(fèi)按最高金額的類目繳納；但實(shí)際結(jié)算按入駐到結(jié)算日期，成交額占比最大類目對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)返還。年費(fèi)返還：返還方式上參照店鋪評(píng)分（“DSR”）和年銷售額（不包含運(yùn)費(fèi)）兩項(xiàng)指標(biāo) 服務(wù)大類：DSR： 年銷售額：18W返50% 60W返100% 3C： DSR： 年銷售額：36W返50% 120W返100%年費(fèi)結(jié)算：1. 因違規(guī)行為或資質(zhì)造假被清退的不返還年費(fèi)；2. 根據(jù)協(xié)議通知對(duì)方終止協(xié)議、試運(yùn)營(yíng)清退、按照實(shí)際經(jīng)營(yíng)期間，將全年年費(fèi)返還政策均攤至自然月，來(lái)測(cè)算具體應(yīng)當(dāng)返還的年費(fèi)；3. 入駐頭一個(gè)月的免當(dāng)月年費(fèi)，但是作為年底計(jì)算返固定年費(fèi)的交易額基數(shù)則從開(kāi)店第一天開(kāi)始累計(jì)；4. 技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)的返還結(jié)算在本協(xié)議終止后開(kāi)始返還結(jié)算。 技術(shù)服務(wù)年費(fèi)（傭金）收費(fèi)方式：實(shí)時(shí)劃扣3C： 2%服務(wù)大類：2% 入駐流程1. 申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào)且通過(guò)商家認(rèn)證：(1). 申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào)（不能綁定淘寶會(huì)員ID）(2). 通過(guò)支付寶商家認(rèn)證（此步驟需要37個(gè)工作日） 2. 登錄在線申請(qǐng)頁(yè)面： (1). 登錄天貓招商頻道點(diǎn)擊立即入駐天貓并閱讀入駐須知 (2). 檢測(cè)支付寶賬戶 (3). 閱讀淘寶規(guī)則并完成考試 3. 提交企業(yè)信息：
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1