入駐天貓商城的策劃方案(已修改)
2025-05-07 00:18 本頁面
【正文】 入駐天貓商城的策劃方案一． 背景分析通過對行業(yè)市場分析——傳真軟件市場現(xiàn)狀，客戶分析——企業(yè)的需求以及行業(yè)競爭者分析——競爭者的戰(zhàn)略、策略，入駐天貓是為了更好地滿足低端企業(yè)、個人客戶的需求，更為了宣傳企業(yè)的品牌價值，由此確定B2C經(jīng)營模式。根據(jù)對目標群體的調(diào)查分析，我們可以充分利用天貓商城這一平臺，達到XXX產(chǎn)品以及配套的硬件設(shè)備，宣傳提高企業(yè)知名度、美譽度，開拓軟件市場的目的。二． 客戶分析 入駐天貓商城是為了滿足低端企業(yè)、個人客戶的需求。1) 誰是我們的客戶？2) 誰是我們的競爭對手？3) 為什么客戶會需要我們所銷售的產(chǎn)品？4) 什么會促使他們更愿意從我們這里進行購買？5) 他們?yōu)槭裁丛敢鈴奈覀兏偁幷呤种匈徺I？6) 我們應(yīng)提供哪些增值服務(wù)來促成交易？ 三． 可能面臨的問題我們的入駐目的？側(cè)重于銷售額還是品牌建設(shè)？怎樣應(yīng)對我們產(chǎn)品數(shù)量少的問題？怎樣應(yīng)對可能頻繁的退換貨？ 四． 入駐流程1. 入駐前入駐店鋪資質(zhì)了解天貓流程精通資費方式2. 入駐中辦理申請流程人員結(jié)構(gòu)調(diào)整公司戰(zhàn)略整合3. 入駐后發(fā)布公司商品店鋪營銷推廣店鋪運營維護五． 具體實施方案 入駐前的準備工作 店鋪資質(zhì)旗艦店店鋪資質(zhì)：1. 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營范圍內(nèi)）2. 企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國稅、地稅均可）3. 組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件4. 銀行開戶許可證復(fù)印件5. 法定代表人身份證正反面復(fù)印件6. 店鋪負責(zé)人身份證正反面復(fù)印件7. 由國家商標總局頒發(fā)的商標注冊證或商標注冊申請受理通知書復(fù)印件（若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請一并提供商標總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書）8. 商家向支付寶公司出具的授權(quán)書 保證金1. 品牌旗艦店、專賣店：帶有TM商標的10萬元，全部為R商標的5萬元；2. 專營店：帶有TM商標的15萬元，全部為R商標的10萬元；3. 特殊類目：天貓經(jīng)營大類“圖書音像”、“服務(wù)大類”及“電子票務(wù)憑證”，保證金收取方式：旗艦店、專賣店 5萬元，專營店 10萬元； 服務(wù)年費商家在天貓經(jīng)營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔，（服務(wù)大類：3W ；3C：3W）跨類目入駐，就高原則，年費按最高金額的類目繳納；但實際結(jié)算按入駐到結(jié)算日期，成交額占比最大類目對應(yīng)的標準返還。年費返還：返還方式上參照店鋪評分（“DSR”）和年銷售額（不包含運費）兩項指標 服務(wù)大類：DSR： 年銷售額：18W返50% 60W返100% 3C： DSR： 年銷售額：36W返50% 120W返100%年費結(jié)算：1. 因違規(guī)行為或資質(zhì)造假被清退的不返還年費；2. 根據(jù)協(xié)議通知對方終止協(xié)議、試運營清退、按照實際經(jīng)營期間，將全年年費返還政策均攤至自然月，來測算具體應(yīng)當返還的年費；3. 入駐頭一個月的免當月年費，但是作為年底計算返固定年費的交易額基數(shù)則從開店第一天開始累計；4. 技術(shù)服務(wù)費年費的返還結(jié)算在本協(xié)議終止后開始返還結(jié)算。 技術(shù)服務(wù)年費（傭金）收費方式：實時劃扣3C： 2%服務(wù)大類：2% 入駐流程1. 申請企業(yè)支付寶賬號且通過商家認證：(1). 申請企業(yè)支付寶賬號（不能綁定淘寶會員ID）(2). 通過支付寶商家認證（此步驟需要37個工作日） 2. 登錄在線申請頁面： (1). 登錄天貓招商頻道點擊立即入駐天貓并閱讀入駐須知 (2). 檢測支付寶賬戶 (3). 閱讀淘寶規(guī)則并完成考試 3. 提交企業(yè)信息：
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