搜索引擎推廣網(wǎng)站的成功案例(已修改)
2025-05-06 22:26 本頁面
【正文】 一、搜索引擎推廣網(wǎng)站的成功案例（一）“百度推廣，助我們業(yè)務(wù)在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)300%增長” 2008年，全世界的經(jīng)濟(jì)都受到金融危機(jī)沖擊，歐美發(fā)達(dá)國家的市場萎縮，國內(nèi)企業(yè)的訂單也減少，以加工貿(mào)易為主的珠三角地區(qū)受到的影響尤其嚴(yán)重。 “在東莞很多企業(yè)都關(guān)門倒閉。但我們公司的業(yè)務(wù)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中卻以300%的速度增長，我們不得不說，這和百度有很大的關(guān)系。”諾威爾焊接科技公司總經(jīng)理張先生對(duì)記者說。 東莞諾威爾焊接科技公司是德國諾威爾重型機(jī)器制造集團(tuán)在中國開設(shè)的子公司，諾威爾生產(chǎn)的重型焊接設(shè)備和數(shù)控切割設(shè)備在全球享有盛譽(yù)。 盡管擁有一流的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，但東莞諾威爾焊接科技公司在成立后的幾年里銷售業(yè)績并不理想。主要原因是諾威爾公司的產(chǎn)品定位高端，價(jià)格也比國內(nèi)同行業(yè)的產(chǎn)品高出很多。張總經(jīng)理告訴記者：“我們做一臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格可以找國內(nèi)其他企業(yè)做七、八臺(tái)。” 俗話說，一分錢，一分貨。在諾威爾公司較高的產(chǎn)品價(jià)格背后，是絕對(duì)可靠的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)。但遺憾的是，國內(nèi)的很多企業(yè)并不接受這種高價(jià)格高品質(zhì)的理念，他們更關(guān)注的問題是產(chǎn)品的成本。 “這種環(huán)境下，做中國市場我們根本競爭不過國內(nèi)企業(yè)。我們?cè)谥袊袌錾夏芙拥臉I(yè)務(wù)就是東汽集團(tuán)，西飛國際這些大公司技術(shù)難度高的大工程，”張總經(jīng)理說。 轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2007年。東莞諾威爾在這一年嘗試使用百度推廣這一全新的營銷模式，東莞諾威爾公司原來的銷售困境開始逐漸改善。 “我們接到越來越多產(chǎn)品詢問電話，而這些打來電話的客戶幾乎都是通過百度營銷平臺(tái)找到我們的，有一段時(shí)間，我們?cè)诎俣鹊姆?wù)因?yàn)橐恍┰驎和Ａ?個(gè)月，停了以后，公司幾乎3天都接不到一個(gè)電話，這連我們自己都很意外?！睆埧偨?jīng)理說。 據(jù)介紹，這些咨詢電話最終促成生意成交的成功率都非常高。2008年，除了ABB和日立兩家公司，因金融危機(jī)訂單被取消的原因，最終沒有做成業(yè)務(wù)之外，其余的咨詢電話基本上達(dá)到100%的成功率。這些咨詢電話很多都是來自國外的客戶，有英國的，有意大利的。最成功的一筆訂單，合同總金額甚至達(dá)到3000萬人民幣。 據(jù)了解，在2007年以后，東莞諾威爾公司的業(yè)務(wù)是以每年300%的速度在增長。 借助百度推廣的力量，東莞諾威爾公司的影響力也越來越大，他們自身的比較優(yōu)勢也更加明顯了。張經(jīng)理介紹：“有很多企業(yè)需要特別定制一些非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品其他焊接企業(yè)基本上不能做，因?yàn)樵O(shè)計(jì)能力是他們的短板，但我們公司就有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)優(yōu)勢?！?百度帶來銷售線索和潛在客戶，但生意能否成交，還在于企業(yè)的技術(shù)實(shí)力。張經(jīng)理介紹：“通常在客戶提出定制化要求后的一周，我們就能拿出詳細(xì)的方案。這樣客戶會(huì)越來越信任我們，這樣積累的客戶越來越多，而且客戶的忠誠度也很高，公司銷售中形成了一個(gè)良性循環(huán)的可喜局面?！?通過
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