方案一銷售“貴賓卡”方案一銷售“貴賓卡”(已修改)
2025-05-05 03:46 本頁面
【正文】 方 案 一—— 銷售*****“貴賓卡” 一、 思路闡述（1） 客戶通過購買貴賓卡，可以取得優(yōu)先購房權(quán)和相應(yīng)的讓利優(yōu)惠。故公司可以在價(jià)格沒有確定之前，有效的鎖定客戶資源。（2） 通過銷售貴賓卡，客戶取得相應(yīng)的優(yōu)惠條件，產(chǎn)生的費(fèi)用是客戶購買貴賓卡的費(fèi)用，并非選房交納定金，沒有違規(guī)操作。（3） *****“貴賓卡”也是*****協(xié)會會員身份的象征，可以享受協(xié)會內(nèi)部的相關(guān)優(yōu)惠政策。（4） 通過貴賓卡的銷售情況可以及時(shí)的反饋市場信息，為定價(jià)提供市場依據(jù)；（5） 對外宣傳控制投資客比例，樹立經(jīng)營戶信心；（6） 不同時(shí)間段購買貴賓卡可以得到不同的優(yōu)惠條件，促使客戶及早買卡，成為我公司的準(zhǔn)客戶。（7） 可租可售，堅(jiān)持以售優(yōu)先的原則；（8） 大客戶和散戶區(qū)別對待，散戶購買貴賓卡，免費(fèi)贈送大客戶貴賓金卡；（9） 堅(jiān)持限時(shí)限量的原則；（10） 各部門密切配合，完成銷售工作。第一部分：銷售二、 操作流程媒體宣傳造勢~1）、散戶操作流程聯(lián)系銀行，設(shè)立帳號~內(nèi)部準(zhǔn)備工作~致電致函告知客戶~ 召開招商說明會登門預(yù)邀~指定地點(diǎn)付款領(lǐng)取憑證~憑憑證領(lǐng)卡登記現(xiàn)場付款領(lǐng)卡登記 準(zhǔn)客戶追蹤及鞏固~開盤憑卡號順序優(yōu)先購買開盤2）、大客戶操作流程媒體宣傳造勢~內(nèi)部準(zhǔn)備工作~召開招商說明會登門拜訪，邀請~憑憑證領(lǐng)卡登記準(zhǔn)客戶追蹤及鞏固~開盤舉辦招待會免費(fèi)發(fā)放憑證~ 憑卡號順序提前一天優(yōu)先選房（開盤前一天）三、優(yōu)惠政策銷售貴賓卡面值為10000元/張，一期限量發(fā)行200張，購買限時(shí)6天（2006年3月28日~（2006年4月4日），不同時(shí)間段辦理的貴賓卡可以享受開盤時(shí)不同的的優(yōu)惠條件，具體如下：1）、購卡散戶優(yōu)惠政策（1）、在4月28日至5月4日期間憑收據(jù)或存根序號購買，購買的時(shí)間不同享受的優(yōu)惠不同，具體如下表：購買時(shí)間銷售單價(jià)優(yōu)惠～300元/㎡～200元/㎡～100元/㎡（2）、同時(shí)持有*****貴賓卡，還可以享受又以下八項(xiàng)權(quán)利和優(yōu)惠：（1） 優(yōu)先選房權(quán)：本案一期正式認(rèn)購時(shí)，您能在未購買此卡的客戶之前優(yōu)先選房，認(rèn)購。（2） 特別現(xiàn)金優(yōu)惠：在本案一期簽訂認(rèn)購合同時(shí)可以獲得額外優(yōu)惠1500元。（3） 購卡款可以轉(zhuǎn)為房款：購買此卡的10000元可以在您認(rèn)購時(shí)轉(zhuǎn)為定金或者房款；（4） 優(yōu)惠期限及退卡規(guī)定：第一次認(rèn)購期間未購房且未退卡的客戶則在本案第二次或者第三次公開發(fā)售時(shí)購房可憑此卡充抵房款11500元，但不能享受本次銷售期間的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1