促銷活動方案介紹(已修改)
2025-05-04 22:44 本頁面
【正文】 促銷活動方案一、活動背景 進入9月份后，由于醫(yī)藥行業(yè)的旺季的到來，各個廠家（哈藥、修正等）廠家均進行了相關(guān)動銷政策，從大量廣告頻次的增加，到產(chǎn)品買送促銷活動的進行，各個廠家的競爭日益白熱化、大有“你方唱完我上臺的架勢”。微量元素市場在繼續(xù)前幾年的紅火市場的基礎(chǔ)上，將再次上演“中原大戰(zhàn)”。而今各個廠家正“磨刀霍霍”準(zhǔn)備再次“涿鹿中原”。“我能分到一杯羹嗎？”是所用廠家和經(jīng)銷商的共同心聲。如何在這種四面擠壓的環(huán)境下得到自己的“一席之位”并在犧牲最小資源，保證自己利益的前提下如何得到自己的長遠發(fā)展？是我們所要時刻思考的問題也是本次活動要解決的問題。二、 活動目的 ：1. 通過活動的支持終端鋪市率,鈣添欣鋪市率由40%提高到60%.2. 在西安日益競爭激烈的微量元素市場上“單刀直入”，通過終端攔截和本次活動占領(lǐng)市場份額的30％左右。3. 抑制競爭對手的壓力。4. 通過本次活動提高產(chǎn)品的“流速”消化市場庫存，刺激業(yè)務(wù)、促銷、通路積極性，最終達到銷售額的穩(wěn)步提升。三、活動對象 7－10歲兒童以及家長，兒童家長人是本次促銷的主目標(biāo)，兒童是本次促銷的次主目標(biāo)（兒童不參于購買）。四、 活動主題: 江中鈣添欣專業(yè)補充兒童微量元素專家―――分年齡段補充營養(yǎng)、還是江中鈣添欣好（待定） 包裝主體: 雙節(jié)百分百開心。 江中百分百換購!五、 賣點建議：“分年齡段補充營養(yǎng)，就選江中鈣添欣”（參考“香榭麗”的“分斑分治”）六、 主題和賣點分析：我們之所以現(xiàn)在不講“分年齡段補充營養(yǎng)”的概念至少講的不夠。是因為我們現(xiàn)在的產(chǎn)品不全，然鈣添欣的走量我們是可以看到－不是很理想無論從“差異化營銷”還是“細分營銷”來說我們做的都不是很到位，沒有一句話或一個概念進入消費者的心理終端攔截也要“為我一個理由”我們要 在 產(chǎn)品沒有上市之前“未見其人，先聞其聲”，在
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