促銷(xiāo)活動(dòng)方案介紹(已修改)
2025-05-04 22:44 本頁(yè)面
【正文】 促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景 進(jìn)入9月份后，由于醫(yī)藥行業(yè)的旺季的到來(lái)，各個(gè)廠家（哈藥、修正等）廠家均進(jìn)行了相關(guān)動(dòng)銷(xiāo)政策，從大量廣告頻次的增加，到產(chǎn)品買(mǎi)送促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，各個(gè)廠家的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化、大有“你方唱完我上臺(tái)的架勢(shì)”。微量元素市場(chǎng)在繼續(xù)前幾年的紅火市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，將再次上演“中原大戰(zhàn)”。而今各個(gè)廠家正“磨刀霍霍”準(zhǔn)備再次“涿鹿中原”?！拔夷芊值揭槐?？”是所用廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的共同心聲。如何在這種四面擠壓的環(huán)境下得到自己的“一席之位”并在犧牲最小資源，保證自己利益的前提下如何得到自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？是我們所要時(shí)刻思考的問(wèn)題也是本次活動(dòng)要解決的問(wèn)題。二、 活動(dòng)目的 ：1. 通過(guò)活動(dòng)的支持終端鋪市率,鈣添欣鋪市率由40%提高到60%.2. 在西安日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的微量元素市場(chǎng)上“單刀直入”，通過(guò)終端攔截和本次活動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的30％左右。3. 抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。4. 通過(guò)本次活動(dòng)提高產(chǎn)品的“流速”消化市場(chǎng)庫(kù)存，刺激業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)、通路積極性，最終達(dá)到銷(xiāo)售額的穩(wěn)步提升。三、活動(dòng)對(duì)象 7－10歲兒童以及家長(zhǎng)，兒童家長(zhǎng)人是本次促銷(xiāo)的主目標(biāo)，兒童是本次促銷(xiāo)的次主目標(biāo)（兒童不參于購(gòu)買(mǎi)）。四、 活動(dòng)主題: 江中鈣添欣專(zhuān)業(yè)補(bǔ)充兒童微量元素專(zhuān)家―――分年齡段補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、還是江中鈣添欣好（待定） 包裝主體: 雙節(jié)百分百開(kāi)心。 江中百分百換購(gòu)!五、 賣(mài)點(diǎn)建議：“分年齡段補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，就選江中鈣添欣”（參考“香榭麗”的“分斑分治”）六、 主題和賣(mài)點(diǎn)分析：我們之所以現(xiàn)在不講“分年齡段補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)”的概念至少講的不夠。是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的產(chǎn)品不全，然鈣添欣的走量我們是可以看到－不是很理想無(wú)論從“差異化營(yíng)銷(xiāo)”還是“細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)說(shuō)我們做的都不是很到位，沒(méi)有一句話或一個(gè)概念進(jìn)入消費(fèi)者的心理終端攔截也要“為我一個(gè)理由”我們要 在 產(chǎn)品沒(méi)有上市之前“未見(jiàn)其人，先聞其聲”，在
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