【正文】 汽車租賃策劃及營銷方案目錄一、 汽車租賃市場現狀二、 行業(yè)前景三、 公司現狀四、 企業(yè)愿景五、 企業(yè)目標六、 營銷策略七、 市場定位八、 方向明確九、 利潤分析十、 投資分析十一、 租車協(xié)議一、汽車租賃市場現狀現中國的汽車租賃行業(yè)還處于行業(yè)初期階段，行業(yè)相對比較分散，消費者對價格還比較敏感，品牌意識相對不強，和國際領先的企業(yè)差距較大，有著廣闊的發(fā)展空間。我國四大城市北京、上海、廣州和深圳占有這個市場60%的市場份額，規(guī)模達到1000輛以上的大公司也都誕生在這些城市，如神州、至尊、一嗨。在這些城市，%，接近發(fā)達國家水平。就市場而言，汽車租賃的主要客戶是中小企業(yè)。因為租賃企業(yè)能替中小企業(yè)省下一大筆資金，他們不必支付包括養(yǎng)路費、保險費和維修費等在內的諸多費用，甚至連車庫都不需要。隨著經濟的發(fā)展和觀念的更新，租車客戶的結構已發(fā)生較大變化，根據對全國汽車租賃市場的調查可以看出，租賃客戶的結構已經從初期的個體經營和民營業(yè)主、混合體制企業(yè)為主(曾占單位公、商務用車市場份額的60％)轉向國有大中型企業(yè)、跨國公司代表處、三資企業(yè)、金融證券業(yè)(占單位公、商務用車市場份額的70％～80％)。目前單位公、商務活動用車的市場份額為57％(主要以三資企業(yè)和中小企業(yè)為代表)；家庭私人用車的市場份額為43％(主要以在三資企業(yè)的職員等中高收入家庭為代表)。市場調查表明，租賃汽車的主要用途依次為：國營企事業(yè)單位和三資企業(yè)公、商務用車；節(jié)假日私人用車；接站及陪同用車；買車前的試開及教練用車，三資企業(yè)職員占消費群體的50％。二、行業(yè)前景汽車租賃行業(yè)被稱為朝陽產業(yè),它因為無須辦理保險,無須年檢維修,車型可隨意更換等有點,以租車代替買車來控制企業(yè)成本,這種在國外十分流行的方式,正慢慢受到國內事業(yè)單位和個人用戶的青睞。隨著我過經濟的持續(xù)發(fā)展和具名的消費能力、消費觀念的改善,居民在公務和休閑旅游迅速增加。同事,隨著出租車行業(yè)的日趨飽和,。三、公司現狀分析考慮到現公司暫無汽車租賃資質,為保證車輛安全,不給公司帶來不必要的麻煩現所有車輛暫只提供代駕服務。根據公司現有車輛種類,租車市場目標客戶群主要定位為兩大類： 1,商務接待。以商務車位主,普通小轎車為輔；2,婚慶用車。以豪華跑車及高級轎車為主。四、企業(yè)愿景 始終追求卓越,為員工提供成長和發(fā)展平臺,為公司牟取最大利益,為社會創(chuàng)造效益；五、企業(yè)目標短期目標：在保持公司公務用車正常運作前提下,資源合理安排利用,開擴車輛租賃市場,爭取以租賃車輛的收益填補公司車輛日常開銷及公司公務用車的費用；長期目標：爭取在未來二、三年內,通過持續(xù)不斷的經營創(chuàng)新,培育核心競爭力,引入國際汽車租賃的管理和發(fā)展完善的國內租賃網絡,逐步建立起自己的市場地位,形成具有特色的,知名的,精干型汽車租賃公司。六、營銷策略 尋找當地租車公司及婚慶車隊進行掛靠加盟開發(fā)當地信譽好且單量大的租車公司及婚慶車隊進行長期合作優(yōu)勢:利用我司現有閑置車輛,以行業(yè)低價格給同行之間調用。以便積累客戶信息和及時了解長沙租車市場,且風險較小。方式:每次出車都記錄客戶信息,進行整理匯總,定期進行客戶回訪(訪問內容包括:對車況,服務質量的滿意程度。近期有無租車需求)對回訪結果進行記錄?？偨Y不足之處,真正了解客戶的需求方向。一步一步積累自己客戶,打開市場,脫離掛靠。 創(chuàng)建公司官方網站及網絡推廣就租車行業(yè)而言，目前大多數年輕人喜歡通過網絡了解租車公司，在網站上對多家租車公司價格、服務等方面進行對比，然后對性價比較好的公司進一步電話咨詢，最后確定選擇哪家公司。所以網站對于一個公司而言起著至關重要的作用，是大眾了解公司的一個重要途徑。建立官方網站可以在互聯網上擁有一塊固定的面向全國發(fā)布信息的場所，通過互聯網絡這一現代傳播方式，建設起真正屬于自己的傳播媒體，通過網站進行信息發(fā)布，宣傳企業(yè)的形象和產品，隨時更新公司優(yōu)惠、特色、增值等服務，方便快捷地與業(yè)務伙伴及用戶進行信息交流，將自己介紹給眾多潛在客戶，開發(fā)新的資源，同時也為企業(yè)樹立了一個嶄新、動態(tài)的企業(yè)形象，體現企業(yè)雄厚的實力，提高企業(yè)的知名度。網站內容應包括：公司簡介、最新資訊、車型展示、企業(yè)服務、租車價格、租車手續(xù)、特惠服務、會員管理、網上預訂、客戶留言、聯系我們等。有自己的網站后，應進行網絡推廣宣傳工作，以便客戶查找信息。以下列舉幾種網絡宣傳途徑：關鍵詞搜索：關鍵詞搜索是一種按效果付費的網絡推廣方式，簡單便捷的網頁操作可給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額。目前各大網絡關鍵詞搜索已達上億人次，企業(yè)注冊與產品相關的關鍵詞后，就會被主動查找這些產品的潛在客戶找到。 加入，一方面是加入一些汽車租賃同行的，與之進行業(yè)務方面的溝通和合作等，另一方面是加入當地行業(yè)的討論群，隨時關注群內潛在顧客群體的租車動態(tài)，以便在第一時間為其提供服務。在各大分類信息網站上如趕集網、58同城、租賃寶等發(fā)布公司相關信息，這類網站一般都是免費的，而且每天的瀏覽量也很大，這樣不僅降低公司成本，還能起到不錯的宣傳作用。論壇、博客推廣也是一個不錯的、低成本的選擇。作為一個企業(yè)來說建立博客是非常必要的。目前一些租車行業(yè)為網站建立一個專門的企業(yè)博客，在博客上體現企業(yè)的相關動態(tài)信息。對外合作方案與賓館、酒店合作方式提案：與酒店、賓館建立長期戰(zhàn)略合作，通過獨家推薦，重點宣傳（可利用店內海報、宣傳彩頁、X展架等）的方式為客戶同時解決出行交通與食宿問題，合作方式如下：酒店、賓館都是有會員的單位，所以租賃公司可與其建立憑卡優(yōu)惠，或是憑卡享受優(yōu)先等合作方式，這種合作方式是雙向的，只要憑借合作單位的會員卡即可享受對方的優(yōu)惠政策，從而達到互利雙贏的目的。:對賓館酒店住宿時間超過3天以上的可以提供一些本地的旅游、投資、出行指導及租車便利等服務。:酒店、賓館注冊高級會員，可享受無抵押折扣租車服務，或者在合作酒店、賓館等消費一定金額的顧客，可免費享受酒后代駕，送車上門等服務，服務次數根據消費金額的增長而增加。:在合作酒店、賓館大堂設立專門的宣傳展位，在賓館房間，酒店餐桌擺放印有溫馨提示、安全提醒、日歷等內容的彩頁上附加汽車租賃優(yōu)