【正文】 湖南衛(wèi)視2009年廣告招商手冊(cè)二零零八年十月（）目 錄【卷首】 4中國(guó)湖南衛(wèi)視2009年度廣告招商總規(guī)則 5黃金資源專(zhuān)賣(mài)場(chǎng) 8《智勇大沖關(guān)》冠名 8《智勇大沖關(guān)》聯(lián)合特約（限三家） 10《智勇大沖關(guān)》指定服裝贊助方案 10《天天向上》冠名 11《天天向上》聯(lián)合特約（限三家） 12《勇往直前》冠名 13《勇往直前》聯(lián)合特約（限三家） 15《快樂(lè)大本營(yíng)》冠名 16《快樂(lè)大本營(yíng)》聯(lián)合特約（限三家） 17《背后的故事》冠名 18《背后的故事》聯(lián)合特約（限三家） 20《一呼百應(yīng)》冠名 21《一呼百應(yīng)》聯(lián)合特約（限三家） 22《大聲榜》冠名 23《大聲榜》聯(lián)合特約（限三家） 26品牌欄目 27《說(shuō)出你的故事》冠名 27《說(shuō)出你的故事》聯(lián)合特約（限三家） 28《天下女人》冠名 29《天下女人》聯(lián)合特約（限三家） 31《播報(bào)多看點(diǎn)》冠名 31《播報(bào)多看點(diǎn)》聯(lián)合特約（限三家） 33《娛樂(lè)無(wú)極限》冠名 34《娛樂(lè)無(wú)極限》聯(lián)合特約（限三家） 35《零點(diǎn)鋒云》冠名 36《零點(diǎn)鋒云》聯(lián)合特約（限三家） 37《聽(tīng)我非常道》冠名 38《聽(tīng)我非常道》聯(lián)合特約（限三家） 40《藝術(shù)玩家》冠名 40《藝術(shù)玩家》聯(lián)合特約（限三家） 42《步步為贏》（Last 1 Standing）冠名 42《瘦身魔方》冠名 44《瘦身魔方》聯(lián)合特約（限三家） 45特殊資源 46NEXT《邀請(qǐng)您接下來(lái)收看》白天 46NEXT《邀請(qǐng)您接下來(lái)收看》晚間 47導(dǎo)視晚間 47品牌劇場(chǎng) 48《金鷹劇場(chǎng)》冠名 48《金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)》下一節(jié)/集精彩看點(diǎn) 49《金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)》聯(lián)合特約廣告形式（限三家） 50周末《青春獨(dú)播劇場(chǎng)》冠名 51《青春獨(dú)播劇場(chǎng)》特約（限三家） 52《偶像獨(dú)播劇場(chǎng)》冠名 53《偶像獨(dú)播劇場(chǎng)》特約（限三家） 54《開(kāi)心獨(dú)播劇場(chǎng)》冠名 54《開(kāi)心獨(dú)播劇場(chǎng)》特約（限三家） 55廣告套播專(zhuān)賣(mài)場(chǎng) 57周一至周四晚間730欄目插播廣告套售方案： 57周一至周四晚間830欄目插播廣告套售方案： 58《金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)》插播廣告套售 59獨(dú)播一套：第一集中插廣告套播 59獨(dú)播二套：第二集中插廣告套播 59活動(dòng)類(lèi) 61活動(dòng)板塊 62《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》冠名 62《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》聯(lián)合特約（限三家） 63《舞動(dòng)奇跡》冠名 64《舞動(dòng)奇跡》聯(lián)合特約（限三家） 66《魔術(shù)學(xué)院》 67《魔術(shù)學(xué)院》聯(lián)合特約（限三家） 68《快樂(lè)男聲》 69晚會(huì)板塊 71《快樂(lè)中國(guó)跨年演唱會(huì)》 71《湖南春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》 73《元宵喜樂(lè)會(huì)》 74特殊形式類(lèi) 77一、公益/節(jié)慶廣告聯(lián)合制作播出項(xiàng)目〔限1家/播出季〕 77自制劇360度全景式合作 81一、《丑女無(wú)敵》第三季 82二、《新流星花園》（暫名）——30集青春偶像劇 82【卷首】（B刊） 快樂(lè)的VIP 在準(zhǔn)備后續(xù)“北上廣”推廣會(huì)的忙忙碌碌之中，我一直不敢忘記和吳總的“廣州之約”。 前幾天在推廣會(huì)合肥站的現(xiàn)場(chǎng)，邂逅了某知名公司的策劃總監(jiān)吳先生，老友在這種場(chǎng)合見(jiàn)面，自然是在商言商。吳總坦言：湖南衛(wèi)視的“門(mén)檻”太高——湖南衛(wèi)視的廣告價(jià)格高， “VIP標(biāo)準(zhǔn)”（他想象中的）也太高——前者讓他覺(jué)得劃不來(lái)，后者讓他擔(dān)心他的品牌將得不到應(yīng)有的重視。故此這幾年來(lái)，他的品牌一直在“門(mén)外”徘徊、游離。因?yàn)橼s航班的緣故，吳總沒(méi)時(shí)間和我蘑菇，而被客戶(hù)誤讀又是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。情急之下，我只好“蠻橫”地與吳總進(jìn)行了一次“廣州之約”：請(qǐng)他暫時(shí)按下2009的投放計(jì)劃。待湖南衛(wèi)視的新資源完整地在廣州推廣會(huì)上推出后在做確定。我的說(shuō)辭是：你一定要給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覍⒃趶V州說(shuō)服你！吳總也很來(lái)勁：行，那我就專(zhuān)程從北京趕到在廣州等著你。我之所以敢于把話說(shuō)絕，是相信通過(guò)擺數(shù)據(jù)，說(shuō)道理，終能澄清一個(gè)客戶(hù)的“誤解”。在這里，我不介意把我準(zhǔn)備說(shuō)服吳總的腹稿借事說(shuō)事、廣而告之：決定媒介投放的是有效性和性?xún)r(jià)比：首先，從刊例（或者折后）的絕對(duì)價(jià)格來(lái)看，湖南衛(wèi)視的確較其他省級(jí)衛(wèi)視為高。但是，“價(jià)值決定價(jià)格”的真理顛撲不破。很粗略地算算就可以很明白：湖南衛(wèi)視排行全國(guó)第6，收視率或者份額基本上都在可堪稱(chēng)之為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的2~3倍之上，而價(jià)格遠(yuǎn)不及對(duì)手的2~3倍。第二，從“湖南衛(wèi)視年輕受眾人群（35歲以下，與吳總公司教育類(lèi)產(chǎn)品的潛在目標(biāo)消費(fèi)者高度吻合）的規(guī)模全國(guó)排行第2”的情形來(lái)分析：排名第一的CCTV1在“男女老幼、一網(wǎng)打盡”之后，搜羅出來(lái)的年輕目標(biāo)對(duì)象的總體規(guī)模固然更大，但無(wú)效傳播也就是說(shuō)“浪費(fèi)廣告費(fèi)”的現(xiàn)象無(wú)疑也更嚴(yán)重，而湖南衛(wèi)視“年輕、時(shí)尚”的受眾群體集中度更高；而其他省級(jí)衛(wèi)視由于受眾對(duì)象的“面目模糊”，非精準(zhǔn)的廣告投放則滑入“對(duì)牛彈琴”的境況。第三，如果再考慮到湖南衛(wèi)視以活動(dòng)、植入等傳播手段見(jiàn)長(zhǎng)并得到良好運(yùn)用的話，湖南衛(wèi)視的“廣告收視率”將再提高50%以上（避開(kāi)了廣告的馬桶效應(yīng)）。這樣通算下來(lái)，吳總再說(shuō)湖南衛(wèi)視的廣告價(jià)格高的話，我一定跟他急。 湖南衛(wèi)視的VIP是一切“有夢(mèng)想”的客戶(hù)，而不是單純依據(jù)客戶(hù)投放多寡所制定的所謂“量級(jí)”。與很多同行不同，湖南衛(wèi)視的現(xiàn)行業(yè)務(wù)政策主要采用“資源定價(jià)”而非“以量制價(jià)”。這不是湖南衛(wèi)視的矯情，而是從“蒙牛超級(jí)女聲”類(lèi)似合作中所嘗到甜頭后的深刻認(rèn)識(shí)。如果說(shuō)真有VIP的話，那一定是“有夢(mèng)想”的客戶(hù)——客戶(hù)有想法，有要求，這本身就是一個(gè)命題一個(gè)挑戰(zhàn)，這對(duì)于有“自虐”傾向的湖南衛(wèi)視人來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)過(guò)癮的事。錢(qián)多大干，錢(qián)少巧干，這與投放多少無(wú)必然關(guān)系。（當(dāng)然，“火力”越強(qiáng)，“殺傷力”越大，這是另外一個(gè)話題。）也許，吳總擔(dān)心的是“超女”、“丑女”之后湖南衛(wèi)視的門(mén)檻和價(jià)格“快樂(lè)向錢(qián)飆”，那么我可以認(rèn)真地告訴他：2009年，湖南衛(wèi)視在制定的“決勝軟廣”——包括植入廣告、資源打通、特殊形式等等組合手段的全新運(yùn)用——的新傳播策略中。不但沒(méi)有門(mén)檻，反而缺少的恰恰是“另外一個(gè)有想法的巴掌”。 總之，不能為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的媒體，自身也就沒(méi)有客戶(hù)價(jià)值。媒體廣告的宿命是“作嫁衣裳”，注定了“幫助客戶(hù)成功”不是說(shuō)說(shuō)而已的兒戲。只有客戶(hù)的成功，才有我們的快樂(lè)——這個(gè)信條我們一直在以最大的誠(chéng)意和努力去表達(dá)、去演繹。所以，我以為我的“廣州之約”挺有成算：吳總一定將成為是我們“快樂(lè)的VIP”。中國(guó)湖南衛(wèi)視2009年度廣告招商總規(guī)則一、年度招商時(shí)間2008年11月1日2008年12月31日。二、年度招商原則中國(guó)湖南衛(wèi)視2009年廣告年度招商合同是湖南衛(wèi)視與各廣告主、廣告公司在平等自愿、互利雙贏的原則下，簽訂的廣告購(gòu)買(mǎi)合同。公開(kāi)、公平、公正，價(jià)優(yōu)者得、先訂先得。湖南衛(wèi)視2009年度廣告招商考慮各類(lèi)客戶(hù)的需求，將采取部分優(yōu)勢(shì)資源項(xiàng)目化，部分優(yōu)勢(shì)資源套售的方式進(jìn)行。三、年度招商方式在招商期間（2008年11月1日至2008年12月31日）按《2009年度廣告招商價(jià)格表》統(tǒng)一征訂2009年廣告時(shí)段。從2009年1月1日以后簽訂的廣告合同一律按《湖南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道2009年廣告價(jià)格表》執(zhí)行。四、年度招商范圍2009年中國(guó)湖南衛(wèi)視廣告時(shí)段及項(xiàng)目招商。項(xiàng)目招商需遵循以下規(guī)則：招商項(xiàng)目均不跨年度簽約。時(shí)間為：2009年1月1日—2009年12月31日2009年招商項(xiàng)目分為：〔品牌類(lèi)〕黃金資源專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)、品牌欄目、特殊資源、品牌劇場(chǎng)和廣告套播專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)等類(lèi)別。〔活動(dòng)類(lèi)〕活動(dòng)板塊、晚會(huì)板塊等類(lèi)別?！蔡厥庑问筋?lèi)〕公益/節(jié)慶形式類(lèi)、自制劇360度全景式合作等非常規(guī)項(xiàng)目類(lèi)別。各類(lèi)項(xiàng)目均有相關(guān)說(shuō)明，并作為合同條款的組成部分。五、年度招商客戶(hù)資格參加湖南衛(wèi)視年度招商的客戶(hù)，須攜帶下列材料進(jìn)行資格確認(rèn)：（1）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；（2）企業(yè)法定代表人委托書(shū)正本（法定代表人直接參與征訂的除外）；（3）廣告公司除以上兩項(xiàng)外，還需要出具代理企業(yè)的媒介代理委托書(shū)。六、年度招商付款方式簽約客戶(hù)必須在簽約后一周內(nèi)支付簽約總額的5%作為定金，定金用于沖抵2009年12月份或合同期最后一個(gè)月的廣告費(fèi)。定金到帳后，簽約合同方為有效。湖南衛(wèi)視廣告一律實(shí)行先付款，后播出的原則。簽約客戶(hù)須按月（季、年）提前付款，即2008年12月20日前交付2009年元月的廣告費(fèi)；2009年元月20日前交付2009年2月的廣告費(fèi)，以此類(lèi)推。所有節(jié)目、劇場(chǎng)、活動(dòng)均按照實(shí)際播出期數(shù)進(jìn)行核算。七、違約責(zé)任凡簽約的客戶(hù)，應(yīng)按合同量播出廣告，并按照本辦法第六條按期支付廣告費(fèi)，若未能連續(xù)履行合同和按時(shí)付款，我部有權(quán)終止合同，定金按違約處理，并且保留追償其他實(shí)際損失的權(quán)利。八、本規(guī)則最終解釋權(quán)歸中國(guó)湖南衛(wèi)視廣告部。注：所有招商項(xiàng)目如因政策性調(diào)整，播出時(shí)間、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)、期數(shù)如有變動(dòng)，另行協(xié)商解決。此處還有兩張表格：表一、湖南衛(wèi)視2009年白天節(jié)目廣告編排表表二、湖南衛(wèi)視2009年晚間節(jié)目廣告編排表品牌類(lèi)品牌類(lèi)類(lèi)別欄目名稱(chēng)備注黃金資源專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)智勇大沖關(guān)周一至周四20點(diǎn)30檔天天向上周六21點(diǎn)15檔勇往直前周日19點(diǎn)30檔快樂(lè)大本營(yíng)周六19點(diǎn)30檔背后的故事周日21點(diǎn)檔一呼百應(yīng)周六17點(diǎn)30檔大聲榜周日17點(diǎn)30檔品牌欄目說(shuō)出你的故事周一至周四晚19點(diǎn)30檔天下女人周二至周五24點(diǎn)檔播報(bào)多看點(diǎn)周一至周五12點(diǎn)檔娛樂(lè)無(wú)極限周一至周五17點(diǎn)40檔零點(diǎn)鋒云周日、周一24點(diǎn)檔聽(tīng)我非常道周一至周五白天7點(diǎn)30檔藝術(shù)玩家周日白天7點(diǎn)30檔步步為贏周六24點(diǎn)檔瘦身魔方周六24點(diǎn)檔特殊資源NEXT《邀請(qǐng)您接下來(lái)收看》白天每天白天NEXT《邀請(qǐng)您接下來(lái)收看》晚間每天晚間導(dǎo)視每天晚間品牌劇場(chǎng)金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)每天22點(diǎn)檔青春獨(dú)播劇場(chǎng)周六、周日8點(diǎn)40檔、16點(diǎn)檔偶像獨(dú)播劇場(chǎng)周一至周五8點(diǎn)檔開(kāi)心獨(dú)播劇場(chǎng)周一至周五15點(diǎn)檔廣告套播專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)周一至周四730段插播廣告套售晚間19點(diǎn)30檔周一至周四830段插播廣告套售晚間20點(diǎn)30檔金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)插播廣告套售晚間22點(diǎn)檔黃金資源專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)《智勇大沖關(guān)》冠名《智勇大沖關(guān)》是一檔全民體驗(yàn)競(jìng)技節(jié)目。節(jié)目極大的將參與者的潛能進(jìn)行無(wú)限的發(fā)掘，經(jīng)過(guò)“智”、“勇”的考驗(yàn)，使他們超越自我，成就夢(mèng)想。播出時(shí)間：周一至周四20：35節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：60分鐘節(jié)目總期數(shù)：192期（按照實(shí)際播出期數(shù)計(jì)算），48期/季度總價(jià)值： 4800 萬(wàn)元/季度（48期）贊助金額： 2000 萬(wàn)元/季度（48期）贊助回報(bào)A、頻道宣傳版塊：《智勇大沖關(guān)》欄目宣傳片+企業(yè)5秒廣告將企業(yè)LOGO與欄目LOGO相結(jié)合，形成LOGO統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。宣傳片說(shuō)明：宣傳片內(nèi)容+片尾以LOGO統(tǒng)一標(biāo)識(shí)為落幅。配音：宣傳片配音中含有***“智勇大沖關(guān)”次數(shù)：白天播出平均10次/周；晚間播出平均10次/周（為一周四期節(jié)目宣傳片的播出總量）。B、節(jié)目?jī)?nèi)包裝版塊 冠名片頭：形式：將統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的聯(lián)合LOGO植入片頭落幅中片頭前口播：***邀請(qǐng)您進(jìn)入智勇大沖關(guān)落幅為：***“智勇大沖關(guān)”（無(wú)聲）次數(shù)：1次/期 冠名標(biāo)版形式：頻道設(shè)計(jì)統(tǒng)一識(shí)別的5秒節(jié)目冠名標(biāo)版，內(nèi)含企業(yè)5秒無(wú)聲廣告配音：“智勇大沖關(guān)”由***冠名播出播出位置為：節(jié)目片頭后位置次數(shù)：1次/期 欄目開(kāi)關(guān)版：將統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的聯(lián)合LOGO植入開(kāi)關(guān)版中形式： ***“智勇大沖關(guān)”（無(wú)聲）位置： “智勇大沖關(guān)”欄目廣告段播出前后次數(shù)：每期節(jié)目三個(gè)廣告段，共6次 下一節(jié)/集精彩看點(diǎn)：表現(xiàn)形式：含企業(yè)LOGO的特別版式（無(wú)聲）口播：***提醒您下一節(jié)更加精彩位置：欄目進(jìn)廣告口開(kāi)關(guān)版前、片尾字幕前次數(shù)：4次/期 角標(biāo)提示形式：使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的聯(lián)合LOGO形式或者欄目LOGO與企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)字分屏出現(xiàn)（不含圖形標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品廣告語(yǔ)）時(shí)長(zhǎng)：占“智勇大沖關(guān)”純節(jié)目時(shí)長(zhǎng)的30％左右 片尾壓屏片尾正一位置壓企業(yè)5秒廣告片（無(wú)聲、2/3屏）C、節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)植入版塊現(xiàn)場(chǎng)廣告位結(jié)合“智勇大沖關(guān)”節(jié)目的戶(hù)外舞臺(tái)設(shè)計(jì)，為企業(yè)特別植入能體現(xiàn)企業(yè)LOGO的廣告位。個(gè)數(shù)：3個(gè)/期備注：每增加一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)廣告位?？诓ピ谥鞒秩舜畧?chǎng)中特別植入企業(yè)名稱(chēng)，口播中含有 ***“智勇大沖關(guān)”。次數(shù)：每期不少于兩次D、企業(yè)廣告配置硬廣插播：為企業(yè)方提供一條15秒的插播廣告特別位置：第一個(gè)插播廣告窗口正一位置次數(shù)：1次/期E、重播一次含冠名標(biāo)版、片頭、開(kāi)關(guān)版、下一節(jié)/集精彩看點(diǎn)、角標(biāo)提示、片尾壓屏（不含插播廣告）《智勇大沖關(guān)》聯(lián)合特約（限三家）贊助金額：特約一：200萬(wàn)元/季度（48期）特約二：195萬(wàn)元/季度（48期）特約三：190萬(wàn)元/季度（48期）合作回報(bào)：1. 片頭前特約聯(lián)合標(biāo)版形式：5秒特約標(biāo)版配音：“智勇大沖關(guān)”由***特約播出/由***、***聯(lián)合特約播出（可使用企業(yè)口號(hào)，但企業(yè)口號(hào)不得超過(guò)8個(gè)字）位置：欄目片頭前次數(shù)：1次/期2. 片尾壓屏形式：片尾正一之后位置壓企業(yè)5秒廣告片（無(wú)聲，2/3屏）次數(shù)：1次/期3. 插播廣告第一個(gè)插播窗口一條15秒廣告。備注：特約招商限三家，在只有一家特約商的情況下使用“智勇大沖關(guān)”