【正文】 湖南衛(wèi)視2009年廣告招商手冊二零零八年十月（）目 錄【卷首】 4中國湖南衛(wèi)視2009年度廣告招商總規(guī)則 5黃金資源專賣場 8《智勇大沖關(guān)》冠名 8《智勇大沖關(guān)》聯(lián)合特約（限三家） 10《智勇大沖關(guān)》指定服裝贊助方案 10《天天向上》冠名 11《天天向上》聯(lián)合特約（限三家） 12《勇往直前》冠名 13《勇往直前》聯(lián)合特約（限三家） 15《快樂大本營》冠名 16《快樂大本營》聯(lián)合特約（限三家） 17《背后的故事》冠名 18《背后的故事》聯(lián)合特約（限三家） 20《一呼百應(yīng)》冠名 21《一呼百應(yīng)》聯(lián)合特約（限三家） 22《大聲榜》冠名 23《大聲榜》聯(lián)合特約（限三家） 26品牌欄目 27《說出你的故事》冠名 27《說出你的故事》聯(lián)合特約（限三家） 28《天下女人》冠名 29《天下女人》聯(lián)合特約（限三家） 31《播報(bào)多看點(diǎn)》冠名 31《播報(bào)多看點(diǎn)》聯(lián)合特約（限三家） 33《娛樂無極限》冠名 34《娛樂無極限》聯(lián)合特約（限三家） 35《零點(diǎn)鋒云》冠名 36《零點(diǎn)鋒云》聯(lián)合特約（限三家） 37《聽我非常道》冠名 38《聽我非常道》聯(lián)合特約（限三家） 40《藝術(shù)玩家》冠名 40《藝術(shù)玩家》聯(lián)合特約（限三家） 42《步步為贏》（Last 1 Standing）冠名 42《瘦身魔方》冠名 44《瘦身魔方》聯(lián)合特約（限三家） 45特殊資源 46NEXT《邀請您接下來收看》白天 46NEXT《邀請您接下來收看》晚間 47導(dǎo)視晚間 47品牌劇場 48《金鷹劇場》冠名 48《金鷹獨(dú)播劇場》下一節(jié)/集精彩看點(diǎn) 49《金鷹獨(dú)播劇場》聯(lián)合特約廣告形式（限三家） 50周末《青春獨(dú)播劇場》冠名 51《青春獨(dú)播劇場》特約（限三家） 52《偶像獨(dú)播劇場》冠名 53《偶像獨(dú)播劇場》特約（限三家） 54《開心獨(dú)播劇場》冠名 54《開心獨(dú)播劇場》特約（限三家） 55廣告套播專賣場 57周一至周四晚間730欄目插播廣告套售方案： 57周一至周四晚間830欄目插播廣告套售方案： 58《金鷹獨(dú)播劇場》插播廣告套售 59獨(dú)播一套：第一集中插廣告套播 59獨(dú)播二套：第二集中插廣告套播 59活動類 61活動板塊 62《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》冠名 62《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》聯(lián)合特約（限三家） 63《舞動奇跡》冠名 64《舞動奇跡》聯(lián)合特約（限三家） 66《魔術(shù)學(xué)院》 67《魔術(shù)學(xué)院》聯(lián)合特約（限三家） 68《快樂男聲》 69晚會板塊 71《快樂中國跨年演唱會》 71《湖南春節(jié)聯(lián)歡晚會》 73《元宵喜樂會》 74特殊形式類 77一、公益/節(jié)慶廣告聯(lián)合制作播出項(xiàng)目〔限1家/播出季〕 77自制劇360度全景式合作 81一、《丑女無敵》第三季 82二、《新流星花園》（暫名）——30集青春偶像劇 82【卷首】（B刊） 快樂的VIP 在準(zhǔn)備后續(xù)“北上廣”推廣會的忙忙碌碌之中，我一直不敢忘記和吳總的“廣州之約”。 前幾天在推廣會合肥站的現(xiàn)場，邂逅了某知名公司的策劃總監(jiān)吳先生，老友在這種場合見面，自然是在商言商。吳總坦言：湖南衛(wèi)視的“門檻”太高——湖南衛(wèi)視的廣告價(jià)格高， “VIP標(biāo)準(zhǔn)”（他想象中的）也太高——前者讓他覺得劃不來，后者讓他擔(dān)心他的品牌將得不到應(yīng)有的重視。故此這幾年來，他的品牌一直在“門外”徘徊、游離。因?yàn)橼s航班的緣故，吳總沒時(shí)間和我蘑菇，而被客戶誤讀又是一個(gè)很嚴(yán)重的問題。情急之下，我只好“蠻橫”地與吳總進(jìn)行了一次“廣州之約”：請他暫時(shí)按下2009的投放計(jì)劃。待湖南衛(wèi)視的新資源完整地在廣州推廣會上推出后在做確定。我的說辭是：你一定要給我們一個(gè)機(jī)會，因?yàn)槲覍⒃趶V州說服你！吳總也很來勁：行，那我就專程從北京趕到在廣州等著你。我之所以敢于把話說絕，是相信通過擺數(shù)據(jù)，說道理，終能澄清一個(gè)客戶的“誤解”。在這里，我不介意把我準(zhǔn)備說服吳總的腹稿借事說事、廣而告之：決定媒介投放的是有效性和性價(jià)比：首先，從刊例（或者折后）的絕對價(jià)格來看，湖南衛(wèi)視的確較其他省級衛(wèi)視為高。但是，“價(jià)值決定價(jià)格”的真理顛撲不破。很粗略地算算就可以很明白：湖南衛(wèi)視排行全國第6，收視率或者份額基本上都在可堪稱之為競爭對手的2~3倍之上，而價(jià)格遠(yuǎn)不及對手的2~3倍。第二，從“湖南衛(wèi)視年輕受眾人群（35歲以下，與吳總公司教育類產(chǎn)品的潛在目標(biāo)消費(fèi)者高度吻合）的規(guī)模全國排行第2”的情形來分析：排名第一的CCTV1在“男女老幼、一網(wǎng)打盡”之后，搜羅出來的年輕目標(biāo)對象的總體規(guī)模固然更大，但無效傳播也就是說“浪費(fèi)廣告費(fèi)”的現(xiàn)象無疑也更嚴(yán)重，而湖南衛(wèi)視“年輕、時(shí)尚”的受眾群體集中度更高；而其他省級衛(wèi)視由于受眾對象的“面目模糊”，非精準(zhǔn)的廣告投放則滑入“對牛彈琴”的境況。第三，如果再考慮到湖南衛(wèi)視以活動、植入等傳播手段見長并得到良好運(yùn)用的話，湖南衛(wèi)視的“廣告收視率”將再提高50%以上（避開了廣告的馬桶效應(yīng)）。這樣通算下來，吳總再說湖南衛(wèi)視的廣告價(jià)格高的話，我一定跟他急。 湖南衛(wèi)視的VIP是一切“有夢想”的客戶，而不是單純依據(jù)客戶投放多寡所制定的所謂“量級”。與很多同行不同，湖南衛(wèi)視的現(xiàn)行業(yè)務(wù)政策主要采用“資源定價(jià)”而非“以量制價(jià)”。這不是湖南衛(wèi)視的矯情，而是從“蒙牛超級女聲”類似合作中所嘗到甜頭后的深刻認(rèn)識。如果說真有VIP的話，那一定是“有夢想”的客戶——客戶有想法，有要求，這本身就是一個(gè)命題一個(gè)挑戰(zhàn)，這對于有“自虐”傾向的湖南衛(wèi)視人來說，絕對是一個(gè)過癮的事。錢多大干，錢少巧干，這與投放多少無必然關(guān)系。（當(dāng)然，“火力”越強(qiáng)，“殺傷力”越大，這是另外一個(gè)話題。）也許，吳總擔(dān)心的是“超女”、“丑女”之后湖南衛(wèi)視的門檻和價(jià)格“快樂向錢飆”，那么我可以認(rèn)真地告訴他：2009年，湖南衛(wèi)視在制定的“決勝軟廣”——包括植入廣告、資源打通、特殊形式等等組合手段的全新運(yùn)用——的新傳播策略中。不但沒有門檻，反而缺少的恰恰是“另外一個(gè)有想法的巴掌”。 總之，不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的媒體，自身也就沒有客戶價(jià)值。媒體廣告的宿命是“作嫁衣裳”，注定了“幫助客戶成功”不是說說而已的兒戲。只有客戶的成功，才有我們的快樂——這個(gè)信條我們一直在以最大的誠意和努力去表達(dá)、去演繹。所以，我以為我的“廣州之約”挺有成算：吳總一定將成為是我們“快樂的VIP”。中國湖南衛(wèi)視2009年度廣告招商總規(guī)則一、年度招商時(shí)間2008年11月1日2008年12月31日。二、年度招商原則中國湖南衛(wèi)視2009年廣告年度招商合同是湖南衛(wèi)視與各廣告主、廣告公司在平等自愿、互利雙贏的原則下，簽訂的廣告購買合同。公開、公平、公正，價(jià)優(yōu)者得、先訂先得。湖南衛(wèi)視2009年度廣告招商考慮各類客戶的需求，將采取部分優(yōu)勢資源項(xiàng)目化，部分優(yōu)勢資源套售的方式進(jìn)行。三、年度招商方式在招商期間（2008年11月1日至2008年12月31日）按《2009年度廣告招商價(jià)格表》統(tǒng)一征訂2009年廣告時(shí)段。從2009年1月1日以后簽訂的廣告合同一律按《湖南電視臺衛(wèi)星頻道2009年廣告價(jià)格表》執(zhí)行。四、年度招商范圍2009年中國湖南衛(wèi)視廣告時(shí)段及項(xiàng)目招商。項(xiàng)目招商需遵循以下規(guī)則：招商項(xiàng)目均不跨年度簽約。時(shí)間為：2009年1月1日—2009年12月31日2009年招商項(xiàng)目分為：〔品牌類〕黃金資源專賣場、品牌欄目、特殊資源、品牌劇場和廣告套播專賣場等類別。〔活動類〕活動板塊、晚會板塊等類別?！蔡厥庑问筋悺彻?節(jié)慶形式類、自制劇360度全景式合作等非常規(guī)項(xiàng)目類別。各類項(xiàng)目均有相關(guān)說明，并作為合同條款的組成部分。五、年度招商客戶資格參加湖南衛(wèi)視年度招商的客戶，須攜帶下列材料進(jìn)行資格確認(rèn)：（1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；（2）企業(yè)法定代表人委托書正本（法定代表人直接參與征訂的除外）；（3）廣告公司除以上兩項(xiàng)外，還需要出具代理企業(yè)的媒介代理委托書。六、年度招商付款方式簽約客戶必須在簽約后一周內(nèi)支付簽約總額的5%作為定金，定金用于沖抵2009年12月份或合同期最后一個(gè)月的廣告費(fèi)。定金到帳后，簽約合同方為有效。湖南衛(wèi)視廣告一律實(shí)行先付款，后播出的原則。簽約客戶須按月（季、年）提前付款，即2008年12月20日前交付2009年元月的廣告費(fèi)；2009年元月20日前交付2009年2月的廣告費(fèi)，以此類推。所有節(jié)目、劇場、活動均按照實(shí)際播出期數(shù)進(jìn)行核算。七、違約責(zé)任凡簽約的客戶，應(yīng)按合同量播出廣告，并按照本辦法第六條按期支付廣告費(fèi)，若未能連續(xù)履行合同和按時(shí)付款，我部有權(quán)終止合同，定金按違約處理，并且保留追償其他實(shí)際損失的權(quán)利。八、本規(guī)則最終解釋權(quán)歸中國湖南衛(wèi)視廣告部。注：所有招商項(xiàng)目如因政策性調(diào)整，播出時(shí)間、節(jié)目時(shí)長、期數(shù)如有變動，另行協(xié)商解決。此處還有兩張表格：表一、湖南衛(wèi)視2009年白天節(jié)目廣告編排表表二、湖南衛(wèi)視2009年晚間節(jié)目廣告編排表品牌類品牌類類別欄目名稱備注黃金資源專賣場智勇大沖關(guān)周一至周四20點(diǎn)30檔天天向上周六21點(diǎn)15檔勇往直前周日19點(diǎn)30檔快樂大本營周六19點(diǎn)30檔背后的故事周日21點(diǎn)檔一呼百應(yīng)周六17點(diǎn)30檔大聲榜周日17點(diǎn)30檔品牌欄目說出你的故事周一至周四晚19點(diǎn)30檔天下女人周二至周五24點(diǎn)檔播報(bào)多看點(diǎn)周一至周五12點(diǎn)檔娛樂無極限周一至周五17點(diǎn)40檔零點(diǎn)鋒云周日、周一24點(diǎn)檔聽我非常道周一至周五白天7點(diǎn)30檔藝術(shù)玩家周日白天7點(diǎn)30檔步步為贏周六24點(diǎn)檔瘦身魔方周六24點(diǎn)檔特殊資源NEXT《邀請您接下來收看》白天每天白天NEXT《邀請您接下來收看》晚間每天晚間導(dǎo)視每天晚間品牌劇場金鷹獨(dú)播劇場每天22點(diǎn)檔青春獨(dú)播劇場周六、周日8點(diǎn)40檔、16點(diǎn)檔偶像獨(dú)播劇場周一至周五8點(diǎn)檔開心獨(dú)播劇場周一至周五15點(diǎn)檔廣告套播專賣場周一至周四730段插播廣告套售晚間19點(diǎn)30檔周一至周四830段插播廣告套售晚間20點(diǎn)30檔金鷹獨(dú)播劇場插播廣告套售晚間22點(diǎn)檔黃金資源專賣場《智勇大沖關(guān)》冠名《智勇大沖關(guān)》是一檔全民體驗(yàn)競技節(jié)目。節(jié)目極大的將參與者的潛能進(jìn)行無限的發(fā)掘，經(jīng)過“智”、“勇”的考驗(yàn)，使他們超越自我，成就夢想。播出時(shí)間：周一至周四20：35節(jié)目時(shí)長：60分鐘節(jié)目總期數(shù)：192期（按照實(shí)際播出期數(shù)計(jì)算），48期/季度總價(jià)值： 4800 萬元/季度（48期）贊助金額： 2000 萬元/季度（48期）贊助回報(bào)A、頻道宣傳版塊：《智勇大沖關(guān)》欄目宣傳片+企業(yè)5秒廣告將企業(yè)LOGO與欄目LOGO相結(jié)合，形成LOGO統(tǒng)一標(biāo)識。宣傳片說明：宣傳片內(nèi)容+片尾以LOGO統(tǒng)一標(biāo)識為落幅。配音：宣傳片配音中含有***“智勇大沖關(guān)”次數(shù)：白天播出平均10次/周；晚間播出平均10次/周（為一周四期節(jié)目宣傳片的播出總量）。B、節(jié)目內(nèi)包裝版塊 冠名片頭：形式：將統(tǒng)一標(biāo)識的聯(lián)合LOGO植入片頭落幅中片頭前口播：***邀請您進(jìn)入智勇大沖關(guān)落幅為：***“智勇大沖關(guān)”（無聲）次數(shù)：1次/期 冠名標(biāo)版形式：頻道設(shè)計(jì)統(tǒng)一識別的5秒節(jié)目冠名標(biāo)版，內(nèi)含企業(yè)5秒無聲廣告配音：“智勇大沖關(guān)”由***冠名播出播出位置為：節(jié)目片頭后位置次數(shù)：1次/期 欄目開關(guān)版：將統(tǒng)一標(biāo)識的聯(lián)合LOGO植入開關(guān)版中形式： ***“智勇大沖關(guān)”（無聲）位置： “智勇大沖關(guān)”欄目廣告段播出前后次數(shù)：每期節(jié)目三個(gè)廣告段，共6次 下一節(jié)/集精彩看點(diǎn)：表現(xiàn)形式：含企業(yè)LOGO的特別版式（無聲）口播：***提醒您下一節(jié)更加精彩位置：欄目進(jìn)廣告口開關(guān)版前、片尾字幕前次數(shù)：4次/期 角標(biāo)提示形式：使用統(tǒng)一標(biāo)識的聯(lián)合LOGO形式或者欄目LOGO與企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)字分屏出現(xiàn)（不含圖形標(biāo)識和產(chǎn)品廣告語）時(shí)長：占“智勇大沖關(guān)”純節(jié)目時(shí)長的30％左右 片尾壓屏片尾正一位置壓企業(yè)5秒廣告片（無聲、2/3屏）C、節(jié)目現(xiàn)場植入版塊現(xiàn)場廣告位結(jié)合“智勇大沖關(guān)”節(jié)目的戶外舞臺設(shè)計(jì)，為企業(yè)特別植入能體現(xiàn)企業(yè)LOGO的廣告位。個(gè)數(shù)：3個(gè)/期備注：每增加一個(gè)現(xiàn)場廣告位。口播在主持人串場中特別植入企業(yè)名稱，口播中含有 ***“智勇大沖關(guān)”。次數(shù)：每期不少于兩次D、企業(yè)廣告配置硬廣插播：為企業(yè)方提供一條15秒的插播廣告特別位置：第一個(gè)插播廣告窗口正一位置次數(shù)：1次/期E、重播一次含冠名標(biāo)版、片頭、開關(guān)版、下一節(jié)/集精彩看點(diǎn)、角標(biāo)提示、片尾壓屏（不含插播廣告）《智勇大沖關(guān)》聯(lián)合特約（限三家）贊助金額：特約一：200萬元/季度（48期）特約二：195萬元/季度（48期）特約三：190萬元/季度（48期）合作回報(bào)：1. 片頭前特約聯(lián)合標(biāo)版形式：5秒特約標(biāo)版配音：“智勇大沖關(guān)”由***特約播出/由***、***聯(lián)合特約播出（可使用企業(yè)口號，但企業(yè)口號不得超過8個(gè)字）位置：欄目片頭前次數(shù)：1次/期2. 片尾壓屏形式：片尾正一之后位置壓企業(yè)5秒廣告片（無聲，2/3屏）次數(shù)：1次/期3. 插播廣告第一個(gè)插播窗口一條15秒廣告。備注：特約招商限三家，在只有一家特約商的情況下使用“智勇大沖關(guān)”