【正文】 “ 商 場 促銷 策 劃 報 告” 范 文 2020 年捷 強 連鎖超市 “中秋 ”“國慶”促銷策劃 (方案 ) 主題 ：“ 國 慶 、家 慶 在 捷 強” 目錄 一 、 任務(wù)概述 二、市場分析 （一 ）“中秋 ”“ 國慶”市場特 點 分析 （二）消費者 節(jié) 日期間對超市 需 求的分析 （三）競爭對 手 的分析 三、促銷活動 主題 四、促銷活動 設(shè)計 （一 ） 特價銷售 （二 ） 贈送銷售 （三 ） 情感促銷活動 （四 ） 愛心捐送活動 五、促銷宣傳 設(shè)計 六、促銷費用 預(yù)算 七、促銷活動 進 度安排 附件： 附一、促銷 銷 售操作 附二、贈送 銷 售操作 附三、情感 促 銷活動操作 附 四 、市場 調(diào) 查統(tǒng)計資料 一 、 任 務(wù)概述 受上海捷強連鎖超市公司的委托 ，由上海商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷 011 班 的鄭靜，對 2020 年 “ 中秋”及“國慶”兩個消費市場進行市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研 結(jié)果，推出節(jié)日促銷方案，供公司決策人員參考。 捷強連鎖超市公司于 1996 年 4 月成立，它 隸 屬于上海捷強集團，擁有較雄 厚的經(jīng)濟實力 ， 2020 年捷強連鎖超市公司已擠身于全國連鎖百強前 20 位 ， 成為 上海第四 、 全國第六的連鎖 超市公司 。 如今在全國已有 130 多家連鎖網(wǎng)點 ， 公司 擁有煙酒專賣權(quán) ， 并享受全市煙草 、 酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的批發(fā)經(jīng)銷權(quán) ， 因而供貨 和商品質(zhì)量有保證；飲料和酒類方面價格較低；再加上有為連鎖超市、大賣場、 賓館、商場 24 小時 配 送到為主營業(yè)務(wù)的捷強配送中心作為超市公司后盾；公司 的這些條件都為有效開展 2020 年“中秋 ”、 “ 國慶”的促銷活動打下來扎實的基 礎(chǔ)。 隨著上海 GDP 的大 幅 度增長，人們的收入水平有了明顯的提高，對假日生 活質(zhì)量 有 了進 一 步的 要 求 ，“ 吃 得講 究 ，玩 得 盡心” 已 成為 大 多數(shù) 家 庭的假日消 費需求 。 以什么樣的促銷方式來迎合消費者 ， 滿足他們的假日消費需求 ， 是每個 商家迫在眉睫所要交的答案。 本次促銷的目的就是要抓住這次絕好的銷售時機 ，使捷強連鎖超市公司能在 中秋與國慶兩大節(jié)日中 ，通過有效的促銷活動使假日營業(yè)額比平時增長 50%，提 高毛利率 ； 通過促銷 ， 提升本企業(yè)在消費者心目中的形象 ， 來穩(wěn)定老顧客 ， 吸引 新顧客；通過促銷，增強本企業(yè)的營銷競爭力，能與競爭對手進行抗衡。 由于本年中秋節(jié)為 9 月 21 日，這次促銷 活 動將中秋、國慶合并為一個促銷 活動 ， 因此本次促銷活動時間較長 ， 以三周為妥 。 考慮到雙休日因素 ， 本促銷活 動應(yīng)從 9 月 13 日（星期五）開始，整個促銷活動的具體時間為 2020 年 9 月 13 日至 2020 年 10 月 7 日 ,共計 25 天。 參加這次統(tǒng)一促銷活動的為本公司市區(qū)的 92 家門店。 二 、 市 場分析 2020 年 6 月 5 日， 我 們在徐家匯商城開展了街頭的市場調(diào)查，完成了 310 份調(diào)查表。根據(jù)這些調(diào)查資料，我們進行了匯總、整理和分析。具體分析如下： （一 ）“中秋 ”“國慶”市場特點分析 “中秋 ”“國慶 ” 是中國人們的重要節(jié)日 ，每個家庭都非常注重這兩個節(jié)日。 通過本 次 市 場 調(diào) 查， 顯 示了“ 中 秋 ”“ 國慶 ” 消費市 場 不同 于 其他 節(jié) 日市場，具 有以下幾個明顯的特征： ！、合家歡聚多。調(diào)查數(shù)據(jù)表明 40%的人都喜歡在國慶節(jié)、中秋節(jié)時節(jié)全家 團聚在一起 。 現(xiàn)在人們的收入增加了 ， 生活水平也有所提高 ， 長輩們與小輩們之 間溝通的機會卻變少了 ，一方面是因為住房分開了 ，另一方面是因為小輩們工作、 學(xué)習(xí)的忙碌。因此無論是長輩還是小輩都盼望著假期的到來。中秋、國慶假日。 全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂。 外 出 旅游 、 游玩 多 。現(xiàn)在 的 雙休 日 制度 ， 使得平 時 辛苦 工 作和 學(xué) 習(xí)了一 星期的人們 ， 在兩天休 息時間內(nèi)只能好好在家休息 。 因此 ， 旅游 、 游 玩的計劃全 都安排在了七天長假 。 調(diào)查結(jié)果顯示，有 %的人在“國慶節(jié) ”、“中秋節(jié)” 期間喜歡外出旅游 。 隨著社會的發(fā)展 ， 人們消費水平提高 ， 短期旅游更是一種時 尚。 走親訪友多。經(jīng)調(diào)查，有 %的人喜歡在國慶期間走親訪友。親戚、 朋友難得見面，增加感情。 在 家 中休 閑 多。 孩 子們在 過 完兩 個 月的 暑 假之后 ， 才開 學(xué) 一個 月 又迎來 了七天的長假 ， 更多的家長會選擇全家在家中休閑 ， 而不是外出旅游 ， 以免使剛 將心思放在學(xué)習(xí)上的孩子們又散了心。 根據(jù)上述節(jié)日的特點 ， 在促 銷的時段中 ， 前期逢中秋節(jié) ， 以合家歡聚 ， 走親 訪友 ， 家庭宴請的顧 客 為主 ， 月餅 、 酒類 ， 飲 料 、 生鮮食品 ， 禮品 的 需求將大量 增長 。在促銷的后期逢國慶長假 ， 則以外出旅游 、 游玩的顧客為主 ， 超市可以提 供飲料 ，休閑食品 ， 南北土特產(chǎn) ， 甚至提供旅 游 “套餐 ” 包 ， 方便旅游者的選購， 有關(guān)這類商品的需求肯定比平時多。 （二）消費者節(jié)日期間對超市需求的分析 “中秋 ”“國慶 ” 期間 ， 上海居民具有非常大的消費潛力 。 上海的 GDP 每年 按兩位數(shù)的速度大幅 增 長，人們的收入水平 也 有很大提高元。經(jīng)調(diào) 查 有 % 的家庭月收入在 1000 至 2020 之間， %的家庭月收入在 2020 至