商砼企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理咨詢(已修改)
2025-04-30 06:48 本頁面
【正文】 商砼企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理咨詢手冊(cè)泵送營(yíng)銷公司二○○八年一月目 錄前言2第一章 商砼企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境概述3第一節(jié) 國(guó)內(nèi)混凝土行業(yè)環(huán)境分析3第二節(jié) 國(guó)內(nèi)商砼企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境特點(diǎn)4第二章 商砼企業(yè)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)及問題7第一節(jié) 一個(gè)接受管理咨詢的商砼公司案例7第二節(jié) 商砼企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的常見問題8第三章 商砼企業(yè)規(guī)范化管理實(shí)務(wù)13第一節(jié) 合理定位，規(guī)劃戰(zhàn)略13第二節(jié) 打造有競(jìng)爭(zhēng)力的商砼企業(yè)組1織16第三節(jié) 商砼企業(yè)的長(zhǎng)期激勵(lì)體制設(shè)計(jì)示例18第四節(jié) 商砼企業(yè)的工作流程設(shè)計(jì)示例21第五節(jié) 商砼企業(yè)的部門績(jī)效考核示例29第六節(jié) 商砼企業(yè)的個(gè)人績(jī)效考核示例32第七節(jié) 商砼企業(yè)的員工培訓(xùn)示例39第四章商砼企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造實(shí)務(wù)42第一節(jié) 經(jīng)營(yíng)部門的3個(gè)利潤(rùn)創(chuàng)造策略42第二節(jié) 商砼企業(yè)的“正量差”管理46第三節(jié) 從供應(yīng)環(huán)節(jié)創(chuàng)造利潤(rùn)51第五章商砼企業(yè)成本控制實(shí)務(wù)562第一節(jié) 商砼企業(yè)的成本控制環(huán)節(jié)56第二節(jié) 采購環(huán)節(jié)的成本控制方法57第三節(jié) 原材料成本控制方法59第四節(jié) 殘余料成本控制方法61第五節(jié) 商砼企業(yè)的“動(dòng)態(tài)配合比”62第六章 商砼企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)64前 言商品混凝土行業(yè)自上世紀(jì)八十年代以來，在我國(guó)已蓬勃發(fā)展了二十余年，時(shí)至今日，有人說：商品混凝土已成為“傷心混凝土”?？v觀全國(guó)，商砼企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)環(huán)境十分復(fù)雜，這給正在成長(zhǎng)中的行業(yè)經(jīng)營(yíng)者提出嚴(yán)峻的考驗(yàn)。作為三一重工一名服務(wù)于客戶的管理咨詢?nèi)藛T，我們迫切地感到需要有一套在商砼企業(yè)管理咨詢中能起到指導(dǎo)作用的工3具包，具有靈活易懂，簡(jiǎn)便易用的特點(diǎn)，能夠隨時(shí)幫助我們解決客戶遇到的問題。為此，我們通過向業(yè)內(nèi)人士學(xué)習(xí)，總結(jié)了全國(guó)第一章商砼企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境概述第一節(jié) 國(guó)內(nèi)混凝土行業(yè)環(huán)境分析二十多年以來，商砼生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般的迅猛發(fā)展，使之成為中國(guó)建筑產(chǎn)業(yè)一支朝氣蓬勃的生力軍，自上個(gè)世紀(jì)八十年代中期作為混凝土行業(yè)第一次建站高峰，九十年代是本行業(yè)第二個(gè)建站高峰，也是本行業(yè)成熟和發(fā)展最快的一個(gè)時(shí)期，進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是北京、上海、深圳等國(guó)際化大都市城市建設(shè)和2008年奧運(yùn)會(huì)的大規(guī)?；窘ㄔO(shè)時(shí)期的4到來，本行業(yè)更是在全國(guó)范圍內(nèi)得到了迅猛的發(fā)展。目前我國(guó)商品混凝土僅占現(xiàn)場(chǎng)澆筑混凝土的25%左右，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家由于環(huán)保的要求，商品混凝土占比80％以上；進(jìn)入“十一五”，國(guó)家建設(shè)部明確指出混凝土用量超過2萬方的工程建設(shè)項(xiàng)目和混凝土一次用量超過100方的工程均應(yīng)使用預(yù)拌混凝土，市場(chǎng)對(duì)混凝土攪拌站的需求潛力巨大，預(yù)計(jì)我國(guó)在2010年商品混凝土比率將達(dá)到40％以上，總體上講我國(guó)混凝土行業(yè)還屬于生命周期的成長(zhǎng)期。市場(chǎng)潛力的擴(kuò)大，必然帶動(dòng)行業(yè)的快速崛起，通過前期全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研，我們了解到目前混凝土行業(yè)呈現(xiàn)出區(qū)域市場(chǎng)之間不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)（如圖一所示），沿海發(fā)達(dá)城市的商砼企業(yè)容量已趨于飽和，攪拌站市場(chǎng)將逐漸從發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移。圖一：國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)混凝土行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)?平均毛利20%30%，毛利率行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)利潤(rùn)行業(yè)發(fā)展發(fā)達(dá)地區(qū)?混凝土行業(yè)發(fā)展規(guī)范，經(jīng)營(yíng)者信譽(yù)度較高；?中心城市地區(qū)行業(yè)趨于飽和，正在向中心城市周邊擴(kuò)展；?平均毛利20%30%，毛利率呈下降趨勢(shì)；?通過成本控制能力的增強(qiáng)，支撐純利潤(rùn)增加；?繼續(xù)保持專一化發(fā)展方向，發(fā)揮規(guī)模及技術(shù)優(yōu)勢(shì)；?提升服務(wù)價(jià)值，樹立自身品牌形象和地區(qū)影響力；較發(fā)達(dá)地區(qū)?行業(yè)起步較晚，通過自身的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)提升行業(yè)發(fā)展速度；?行業(yè)發(fā)展較為規(guī)范，大型化攪拌站據(jù)主導(dǎo)地位；呈下降趨勢(shì)；?通過發(fā)展規(guī)模效應(yīng)，創(chuàng)造更多純利潤(rùn)；?向?qū)Ｒ换较虬l(fā)展，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)；?增加成本控制力度，挖掘利潤(rùn)增長(zhǎng)空間；發(fā)展中地區(qū)?行業(yè)發(fā)展不規(guī)范，信譽(yù)度一般；?國(guó)有性質(zhì)企業(yè)占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位；?平均毛利30%40%，成本較高，純利潤(rùn)偏低；?回款力度弱，流動(dòng)資金較為緊張；?行業(yè)向規(guī)范化發(fā)展，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大；?把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；5第二節(jié) 國(guó)內(nèi)商砼企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境特點(diǎn)經(jīng)過近1年時(shí)間，我們走訪了近百家商砼企業(yè)，初步總結(jié)出了國(guó)內(nèi)商砼企業(yè)運(yùn)營(yíng)的9個(gè)特點(diǎn)：F商品混凝土行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模較大，潛力也大，處在行業(yè)壽命周期的成長(zhǎng)期。F隨著行業(yè)從萌芽期向成熟期過渡，利潤(rùn)會(huì)呈較快下降趨勢(shì)，但在不同城市中由于行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)聯(lián)盟的作用不同，利潤(rùn)會(huì)有顯著差異。F政府政策直接影響行業(yè)景氣程度。F進(jìn)入壁壘較低，建設(shè)一個(gè)攪拌站，技術(shù)壁壘，資金壁壘都不是太高（新建年產(chǎn)30萬方攪拌站最低進(jìn)入資金僅1000萬）。F退出壁壘較高：因?yàn)橘Y產(chǎn)的專用性強(qiáng)，導(dǎo)致退出成本損失較大。F由于生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)相近，產(chǎn)品同質(zhì)性大，差異性小。F行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)協(xié)會(huì)作用有直接關(guān)系。F在行業(yè)壽命周期的不同階段，不同城市行業(yè)發(fā)展不平衡性明顯，市場(chǎng)潛力在不同城市也呈現(xiàn)極大的差異性。F在國(guó)外，行業(yè)萌芽期經(jīng)歷了很長(zhǎng)的歷程，但在中國(guó)，商品混凝土行業(yè)從萌芽期、成長(zhǎng)期到成熟期的時(shí)間一般較短，根據(jù)城市大小從三、五年到十多年。6無論你是一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者，還是一個(gè)剛剛涉足行業(yè)的進(jìn)入者，如何把握住混凝土行業(yè)的特點(diǎn)來經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)，都是必須要面對(duì)的問題。在這里，我們建議在建立您的企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展路線之前，首先從5個(gè)方面進(jìn)行分析：進(jìn)出壁壘：進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高的商砼行業(yè)，首先決定了行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，進(jìn)入時(shí)一定要慎重。這個(gè)特點(diǎn)對(duì)行業(yè)戰(zhàn)略定位具有直接影響。產(chǎn)品壽命周期和利潤(rùn)特點(diǎn)：由于商品混凝土行業(yè)
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