全友家具公司市場(chǎng)部籌建方案(已修改)
2025-11-08 03:49 本頁(yè)面
【正文】 全友 家具公司市場(chǎng)部籌建 方案 目錄 一、背景資料 二、 全友 營(yíng)銷的 SWOT 分析 三、我們的策略 四、市場(chǎng)部架構(gòu) 五、市場(chǎng)部組織架構(gòu)圖 六、市場(chǎng)部現(xiàn)在面臨的棘手業(yè)務(wù)問(wèn)題 七、市場(chǎng)部職能 八、市場(chǎng)部各崗位職責(zé)說(shuō)明 九、市場(chǎng)部工作流程（略） 十、市場(chǎng)部與各部門的關(guān)系（略） 十一、市場(chǎng)部 2020 年度工作目標(biāo)和計(jì)劃（略） 十二、市場(chǎng)部未來(lái)三個(gè)月內(nèi)的工作計(jì)劃行程表（略） 十三、其他（略） 一、背景資料 多喜愛(ài)經(jīng)營(yíng)要訣：讓企業(yè)發(fā)展最好的方法是放權(quán) 全友 家具有限公司總經(jīng)理 綜述： 全友 家具年銷售額有 6 個(gè)億，市場(chǎng)銷售的有三個(gè)品牌（多喜愛(ài)、我愛(ài)我家、自由美； 全友 是公司品牌，沒(méi)產(chǎn)品）。 全友 家具公司開設(shè)時(shí)間較久，擁有一定的占位優(yōu)勢(shì)。 關(guān)于品牌： 全友 品牌作為公司品牌，沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)品線， 全友 僅僅注冊(cè)了家具類別，如房地產(chǎn)類別就讓其他公司成功搶注冊(cè)了；為了讓各品牌穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)， 全友 、多喜愛(ài)、我愛(ài)我家、自由美均沒(méi)有從屬關(guān)系，公司特意讓各品牌成長(zhǎng)為獨(dú)立品牌，以防一損百損；多喜愛(ài)、我愛(ài)我家是兒童家具品牌，沒(méi)有什么市場(chǎng)區(qū)隔，沒(méi)有差異化，互 為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，均為市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二品牌；自由美為成人品牌，定位為年輕一族及 SOHO一族的摯愛(ài)。 關(guān)于市場(chǎng)部： 全友 家具原來(lái)沒(méi)有市場(chǎng)部。市場(chǎng)部職能由老板、品牌經(jīng)理（從屬于品牌事業(yè)部 /銷售部）行使。公司企劃、市場(chǎng)策劃沒(méi)有形成系統(tǒng)。 全友 正在投巨資構(gòu)建市場(chǎng)部、研發(fā)中心、客服中心、新廠。 關(guān)于老板：老板相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)，所有的策劃案必須首先是為老板量身定做，否則都是通不過(guò)。老板原來(lái)是某家具公司銷售總監(jiān)，后來(lái)才獨(dú)立出來(lái)開 全友 公司的。 關(guān)于顧客：品牌產(chǎn)品的使用者是兒童，兒童對(duì)于品牌產(chǎn)品購(gòu)買有一定影響力，但最終擁有購(gòu)買權(quán) 的往往是兒童的父母或家長(zhǎng)（爺爺、奶奶等等）?，F(xiàn)在的品牌定位還沒(méi)有足夠優(yōu)化顧客差異化（個(gè)性化）。 關(guān)于產(chǎn)品：現(xiàn)在的產(chǎn)品僅僅講究實(shí)體、使用價(jià)值和款式、色澤等等，還沒(méi)有足夠站在家裝的角度來(lái)研發(fā)產(chǎn)品。如：產(chǎn)品的風(fēng)格、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的感性等等。應(yīng)該讓產(chǎn)品企劃為風(fēng)格，以配合家裝；可以考慮分為現(xiàn)代風(fēng)格、典雅風(fēng)格、歐式風(fēng)格、中式風(fēng)格、田園風(fēng)格、后現(xiàn)代風(fēng)格、夢(mèng)幻風(fēng)格、卡通風(fēng)格等等。 關(guān)于傳播： 全友 在各
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1