“中國縣市級電視廣告網(wǎng)”營銷案例(已修改)
2025-06-15 09:44 本頁面
【正文】 中 國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 15 頁 “中國縣（市）級電視廣告網(wǎng)”營銷案例 農(nóng)村廣告不好賣 企業(yè)想買不敢買 發(fā)現(xiàn)空白市場，是令人興奮的，但接下來繼續(xù)操作，就會發(fā)現(xiàn)一系列困難的事情：一、不會寫項目報告。發(fā)現(xiàn)空白市場的人，綜合素質(zhì)不高，雖然發(fā)現(xiàn)了空白市場，但卻沒有能力完整地將整個市場狀況表達清楚（也就是不會寫規(guī)范的項目報告）；二、沒有足夠的資金。 中國最龐大的資料庫下載 目前市場狀態(tài)，已經(jīng)不可能出現(xiàn)類似“俄羅斯”市場這樣的低層次“倒貨”型的空白市場， 多為難度大、背景復雜、難以操作的空白市場，所需資金較大，一般人（公司或企業(yè)）難以操作；三、人才缺乏。當今世界行業(yè)分工越來越細，完成一個項目，需要許多專業(yè)人才的通力協(xié)作。對于空白市場而言，對操作型人才的專業(yè)水平要求較高，需要引進不同專業(yè)的人才；四、分配機制不明確。很多因素齊備了，但分配機制不明確容易造成不必要的內(nèi)耗，使項目無法順利進行。營造中國唯一專門針對縣（市）級城市及農(nóng)村的電視廣告網(wǎng)（簡稱 CCTN）的北京奧美地亞廣告有限公司就是一個典型的成功開拓空白市場的企業(yè)。他們經(jīng)過多年的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：中國的縣（市）級 城市及農(nóng)村電視臺，普遍存在著缺乏廣告資金支持的情況，與此同時越來越多的企業(yè)又對縣（市）級城市及農(nóng)村的電視廣告投放感興趣，而 中 國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 15 頁 單獨的縣（市）級電視臺由于各種原因（如無監(jiān)播系統(tǒng)等），缺乏吸引廣告客戶的能力，亟需建立一個成熟的電視廣告網(wǎng)絡通路，來進行縣（市）級城市及農(nóng)村電視廣告的運作。發(fā)現(xiàn)這個空白市場后，奧美地亞在各地廣播電視局的大力配合下，經(jīng)過一年多的艱苦談判，營造了一個覆蓋范圍達 9 個省近 500 家電視臺，擁有近 4 億收視人群的電視廣告 “ 大平臺 ” 。這個 “ 大平臺 ” 的廣告價位由于批量購買只是各個縣（市）電視臺累加價格的 20％左右，從去年 10 月份試運行至今，在半年多的時間里，就擁有了柯達、榮事達、吉林敖東、立邦涂料、伊利奶粉、頂益食品等國內(nèi)外著名企業(yè)客戶，取得了初步的成功。本期案例介紹 CCTN 市場分析、創(chuàng)意、運作、營銷等方面的內(nèi)容。請看本期 “ 中國縣（市）級電視廣告網(wǎng) ” 營銷案例。 市場分析： 拉動城市消費很難，農(nóng)村消費卻持續(xù)增長 ★人口眾多，巨額的潛在消費。據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)村人口約占全國總?cè)丝诘?80％。雖然農(nóng)村人口收入只有城市的一半甚至更少，但人口絕對消費量大大超過城市。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《 20xx 年國民經(jīng)濟和社會發(fā) 展統(tǒng)計公報》顯示，農(nóng)民全年總體人均收入已達 2253 元，比上年實際增長 4％，并呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。其中《 20xx 年中國縣市 社會經(jīng)濟統(tǒng)計概要》提供的數(shù)據(jù)雖反映出城市家庭平均收入 2～3 倍于農(nóng)村家庭平均收入，但支出比例基本相似，達到 60％～ 80％。農(nóng)村人口是城市人口的 4 倍，毫無疑問消費絕對值大大超過城市。 中 國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 15 頁 ★在農(nóng)村家庭的消費結(jié)構(gòu)中，食品占有重要的比例，醫(yī)療、保健業(yè)已進入農(nóng)村居民家庭，占有一定的消費比例，如年銷售額數(shù)十億元的紅桃 K 集團公司，總銷售額中的 70％的份額在農(nóng)村市場；據(jù)統(tǒng)計，1998～ 20xx 年， 3 年內(nèi)全國農(nóng)村銷售電視機近 500 萬臺，全國農(nóng)村電視機及相關產(chǎn)品的銷售額近 100 億元，有效地拉動了農(nóng)村需求；而像洗衣機、電冰箱、空調(diào)、摩托車等耐用消費品在農(nóng)村的擁有量還比較低。因此，此類產(chǎn)品在廣大農(nóng)村地區(qū)具有相當巨大的市場潛力。 ★與農(nóng)村市場的巨大潛力形成鮮明對比的是：在大中城市，市場高度飽和，需求長期萎縮，尤其對耐用消費品。縱使各廠商紛紛跳水，大打價格戰(zhàn)，市民中持幣待購的現(xiàn)象也普遍存在。為拉動內(nèi)需，國家多次降息并增加工資。雖起到了一定作用，但由于房改、醫(yī)改、教改等方面的原因，在城市收效并不明顯。相反，隨 著農(nóng)民負擔的減輕、增加農(nóng)民收人的各項措施的落實，在一些農(nóng)村地區(qū)，消費出現(xiàn)了持續(xù)增長，某些地區(qū)農(nóng)民收入甚至高于城市居民。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)使得許多政府官員和經(jīng)濟學者驚呼“農(nóng)村是個大市場”！ ★我國農(nóng)村居民已經(jīng)告別生存型的以必需品為主的消費模式，正向享受型、發(fā)展型消費轉(zhuǎn)變 —— 消費層次的逐步提高必然激活購買力。從而更加堅定了把刺激農(nóng)村消費作為拉動內(nèi)需
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