【正文】 １ ““ 維維 亭亭 ”” 市市 場場 營營 銷銷 活活 動(dòng)動(dòng) 方方 案案 策策 劃劃 書書 寧寧 波波 高高 等等 專專 科科 學(xué)學(xué) 校校 二二 OO 四四 年年 四四 月月 三三 十十 日日 ２ 前 言 現(xiàn)在 無論是打開電視還是翻開雜志或者報(bào)紙您總會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣減肥保健品的影子，隨著生活水平的提高和人們對美的不斷追求，減肥成了相當(dāng)一部分內(nèi)地人不懈地追求，難怪有人戲言：內(nèi)地減肥產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的市場潛力絕不比 “偉哥 ”遜色！ 減肥保健品市場 也隨之而變得 越來越肥 。 縱觀 中國 減肥品市場真是產(chǎn)品豐富 ， 類型齊全 ， 應(yīng)有盡有 。雖然目前市場上有減肥保 健品、減肥藥品和減肥器械三類減肥品，但減肥保健品是現(xiàn)在最熱賣的產(chǎn)品，幾乎占去整個(gè)減肥品市場的二分之一強(qiáng)，同時(shí)它還占據(jù)內(nèi)地保健食品的半壁江山。 本活動(dòng)策劃方案是根據(jù)市場營銷策劃的基本內(nèi)容，結(jié)合湖南泰爾制藥有限公司的企業(yè)背景和產(chǎn)品背景，按照市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)和規(guī)律，在通過對當(dāng)前寧波市減肥保健品市場特點(diǎn)的充分調(diào)查分析之后作出的策劃；本方案從企業(yè)經(jīng)營所必需的環(huán)境分析，形勢分析、行動(dòng)方案等方面為湖南泰爾制藥有限公司“維亭”減肥保健品產(chǎn)品2020 年在寧波減肥保健品市場的市場經(jīng)營上做出分析和設(shè)計(jì)，力求使該產(chǎn)品未來 的經(jīng)營戰(zhàn)略，經(jīng)營思路符合市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，符合寧波市場的實(shí)際，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。 二○○四年四月三十日 ３ 目 錄 前 言。。。 。。。。（ 1） 第一章．市場綜合分析。。。。（ 3） 一． 市場營銷環(huán)境 二． 目標(biāo)市場的容量 三． 公司簡介 四． 產(chǎn)品特點(diǎn) 第二章．“維亭”活動(dòng)方案的說明。。。（ 6） 一 ． 活動(dòng)目的、對象和活動(dòng)主題 二． 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 三． 活動(dòng)內(nèi)容 第三章． “維亭”活動(dòng)方案的實(shí)施。。。（ 13） 一． 前期活動(dòng)準(zhǔn)備 二． 中期活動(dòng)操作 三． 后期活動(dòng)延續(xù) 四．整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場應(yīng)注意的事項(xiàng) 第四章． “維亭”活動(dòng)預(yù)算和評(píng)估。。。（ 19） 一． 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 二． 活動(dòng)效果評(píng)估 附 件 1. 2 .3 .4.。。。。。（ 21） ４ 第一章 市場綜合分析 一．市場營銷環(huán)境 國家統(tǒng)計(jì)局新近發(fā)布的資料顯示， 2020 年我國 GNP 總量達(dá)到116694 億元，人均達(dá)到 1090 美元。因受非典影響，宏觀經(jīng)濟(jì)個(gè)別指數(shù)增長幅度未如預(yù)期。但整體國民經(jīng)濟(jì) 仍保持了 %的高速增長。 2020年居民人均消費(fèi)水平達(dá) 4000 元，比上年增長 6%，恩格爾系數(shù)城鎮(zhèn)居民為 36%，農(nóng)村人口為 45%左右，城鄉(xiāng)加權(quán)平均比率為 42%。截止到2020 年 9 月底，全國儲(chǔ)蓄余額總量達(dá) 100889 億元，比上年同期增長16%。 國家近年來對于保健品、食品、藥品市場以政策手段進(jìn)行了重新規(guī)劃，并建立了更為完善的監(jiān)督體系。自保健品被強(qiáng)令退出廣告市場以后，又明令保健食品與藥品明確定性，嚴(yán)格審核。目的就是為了保護(hù)廣大消費(fèi)者的根本利益，利用行政手段規(guī)范國內(nèi)藥品、食品流通領(lǐng)域。針對減肥保健食品 市場虛假廣告漫天飛舞的現(xiàn)象，政府加強(qiáng)了衛(wèi)生管理，監(jiān)督。 二．目標(biāo)市場的容量 按照中國醫(yī)學(xué)會(huì)公布數(shù)字，我國超重人口總量估計(jì)在 億左右，其中肥胖者比例占 %。中國有 %城市人口超重或肥胖，寧波市的城市人口中的肥胖比例達(dá)到 % 。中國目前減肥保健品年均消費(fèi)金額達(dá) 60 億人民幣，最高曾達(dá)到 100 億。減肥市場從屬于美體市場，若再加上美體儀器、功能性化妝品、調(diào)整型內(nèi)衣等，整個(gè)美體市場消費(fèi)需求可達(dá) 900 億元，消費(fèi)人群則達(dá)到 5 億人之多。目前統(tǒng)計(jì)數(shù) ５ 據(jù)表明中國肥胖者數(shù)量仍在以年均 %的速度增長，這表明市場容量仍有不斷擴(kuò)大的趨勢。 目前寧波市場上較強(qiáng)勢的品牌，在減肥保健食品方面，康寶萊、Ｖ２６減肥沙淇晶、寧紅瘦身含片、維亭、大印象減肥茶、寧紅新效減肥茶、瑞德夢減肥茶、金多靶減肥降脂膠囊較為受消費(fèi)者追捧。在藥品方面，有曲美、賽尼可、澳曲輕作為占有絕對市場優(yōu)勢。在外用品方面，姍拉娜收腹霜、索芙特減肥皂、大寶減肥霜、健脾減肥貼等等，服務(wù)方面主要集中在美容院、健身館這樣的經(jīng)營場所，如 SPA、舍賓、柏蘭等。下面是寧波市場的幾種主流品牌的價(jià)格信息： 1．國氏全營養(yǎng)素 每月 900 元 2． V26 減肥沙淇晶每月 1000 元 3．魔魚 每月 500 元 4．康寶萊每月 870 元 5．白領(lǐng)女性減肥沖劑 每月 500 元 6．維亭每月 200 元 7．朵而減之膠囊 每月 200 元 8．風(fēng)暴減肥膠囊每月 400 元 9．美生肥克 每月 600 元 10．寧紅瘦身含片每月 200 元 11．康美神窈窕樂每月 500 元 12．美福樂減肥套餐每盒 126 元 13．唯可欣每月 800 元 14．紐海爾斯?fàn)I養(yǎng)減肥膠囊每月 200 元 15．曲美 285 元 /盒 三．公司簡介 湖南泰爾制藥有限公司是從事新一代藥品、健康食品的科研、生產(chǎn)與銷售的高科技企業(yè)；是國家火炬計(jì)劃瀏陽生物醫(yī)藥園的骨干企業(yè) 。 泰爾制藥位于中國第二大生物醫(yī)藥園 湖南瀏陽生物醫(yī)藥園。截 ６ 止至 2020 年公司按 GMP 標(biāo)準(zhǔn)完成的第一期投資，年生產(chǎn)能力可達(dá) 8 億元，第 2 期工程在 2020 年底完成后，年產(chǎn)能力可達(dá) 20 億元以上。 健康食品方面，泰爾構(gòu)建了一個(gè)國際化科研平臺(tái)，研發(fā)生產(chǎn)了諸多優(yōu)秀產(chǎn)品。目前已上市的產(chǎn)品 其中就 有 我們本次營銷策劃的產(chǎn) 品對象 “ 世界新一代減肥美容營養(yǎng)素 ” —— “ 維亭 ” ，其卓越的品質(zhì)與獨(dú)特的功效贏得了廣大消費(fèi)者的熱愛 ,并迅速成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，取得了較大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。 泰爾制藥建立了完善的市場網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系，泰爾已經(jīng)形成了一支勤儉興業(yè)、榮辱與共、追求卓越的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。 21 世紀(jì)的今天，泰爾制藥將以飽滿的事業(yè)熱情和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感打造 泰爾 世紀(jì)品牌，并為人類文明的進(jìn)步與生活品質(zhì)