雅戈?duì)柨v向一體化戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力案例分析(已修改)
2025-04-29 12:54 本頁(yè)面
【正文】 案例：雅戈?duì)柨v向一體化戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力分析 采用縱向一體化戰(zhàn)略投巨資打造一條紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)的厚實(shí)商業(yè)鏈條，其驅(qū)動(dòng)力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文試圖解析其背后的邏輯。 經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)最具實(shí)力的服裝企業(yè)。在全球”專注”、 “專業(yè)”趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越被看好的情況下，雅戈?duì)枀s在積極向服裝產(chǎn)業(yè)的上下游拓展：不但向商業(yè)、零售、方向發(fā)展，組建龐大的；還向上游的紡織面料進(jìn)軍，建立自己的紡織面料城。它采用縱向一體化戰(zhàn)略投巨資打造一條紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)的厚實(shí)商業(yè)鏈條，其驅(qū)動(dòng)力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文試圖解析其背后的邏輯。 一、背景介紹 雅戈?duì)柾ㄟ^20多年的努力和摸索，逐步確立了以紡織服裝為主業(yè)、和為兩翼的經(jīng)營(yíng)格局，旗下?lián)碛幸约案黝惤氖摇?003年中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)名列第155位。，%；，比上年增長(zhǎng) % ； 億，比上年增長(zhǎng)41% ； 億元，%。榮獲”中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)十佳企業(yè)”稱號(hào)。2002002003年全國(guó)服裝行業(yè)銷售、利潤(rùn)”雙百?gòu)?qiáng)”第一名。雅戈?duì)栆r衫和西服榮列2003年度全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷量第一名。2003年”雅戈?duì)枃?guó)際服裝城”被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)確認(rèn)為中國(guó)最大的服裝基地。 我們要討論的不是其，也不是探討其高速成長(zhǎng)的原因，而是其紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)縱向一體化戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)力。有人說(shuō)，雅戈?duì)柪钊绯墒呛芫鞯模⒉皇呛芎玫膽?zhàn)略家，因?yàn)槭裁炊甲约鹤龊懿唤?jīng)濟(jì)，也很不專業(yè)。但一條厚實(shí)的商業(yè)鏈條，是企業(yè)穩(wěn)固、具有抗擊風(fēng)浪能力的根本。為什么在美國(guó)司法部的三番五次折騰下依然不動(dòng)搖？因?yàn)樗粌H僅是微軟自己，而是一個(gè)很大的。微軟已經(jīng)不再是微軟自己的微軟，它是的微軟，是經(jīng)銷商的微軟，是開發(fā)者的微軟。雅戈?duì)栆膊辉僦皇茄鸥隊(duì)栕约旱难鸥隊(duì)? 先看一下其紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)大概現(xiàn)狀(投資金額：?jiǎn)挝?。 三顆棋子的布局，為其打造紡織服裝分銷帝國(guó)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們可以從其新中窺豹一斑，它突破了以往設(shè)計(jì)中著眼于”Youngor”首字”Y”的，尋覓全新的設(shè)計(jì)空間，以中國(guó)傳統(tǒng)文化為本，即用中國(guó)古代傳說(shuō)中執(zhí)掌天下衣飾的東海蛟龍”狻猊”為創(chuàng)作元素，建構(gòu)標(biāo)識(shí)圖案，所成的龍馬標(biāo)識(shí)組合了中華民族圖騰崇拜的龍和象征勤勉的馬，既寫實(shí)又寫意，較好地寄寓了”以厚行載物為念，以龍馬精神為事”的標(biāo)識(shí)理念，又與雅戈?duì)栆回灣珜?dǎo)的”實(shí)在、勤奮、誠(chéng)實(shí)”的理念相匹配，實(shí)是一幅東情西韻的設(shè)計(jì)佳作。誠(chéng)如其標(biāo)識(shí)理念所云：”東海蛟龍‘狻猊’性敏捷，喜潔凈，兼懷仁德之心，故命其執(zhí)掌天下衣飾……。此標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)以‘執(zhí)掌天衣’為創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)，主要突出龍馬的王者氣象。這是一個(gè)馬首龍身的車站騰。簡(jiǎn)約的線條勾勒出傳統(tǒng)皇家御馬的頭部，盛裝舞步，昂然前視。龍身前伏后拱，作飛躍之態(tài)，形成一個(gè)極具張力的結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)出前躍的動(dòng)感。向后飄動(dòng)的流線組合成飛動(dòng)的流云，襯托出龍馬凌空飛騰的神采。頸項(xiàng)上的飄帶和飛揚(yáng)的龍尾使其更加風(fēng)采奕奕，神駿不凡?！? 二、 下面我們將逐一解析其每一布局的驅(qū)動(dòng)力。 回顧雅戈?duì)柕陌l(fā)展歷程，我們不難勾勒出一個(gè)極具中國(guó)特色的服裝企業(yè)快速成長(zhǎng)的軌跡。在中國(guó)從向轉(zhuǎn)型的歷史階段，雅戈?duì)柸擞盟麄冞^人的智慧、的觀念和實(shí)干的精神創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)令國(guó)內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)側(cè)目的驕人業(yè)績(jī)。為客觀真實(shí)地分析雅戈?duì)柕难葑儬顩r，有必要對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行回顧，同時(shí)對(duì)雅戈?duì)栐诟鳉v史發(fā)展進(jìn)程中的形成要素及進(jìn)行剖析。 中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)通過幾十年的努力，經(jīng)歷了幾個(gè)重要的發(fā)展時(shí)期，尤其是近二十多年來(lái)中國(guó)服裝業(yè)隨的改變，使其從上發(fā)生了具有歷史意義的重大變化。 第一顆棋子——建立先進(jìn)的成衣加工廠 小作坊加工 中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)最初起步于以傳統(tǒng)加工技術(shù)支撐的樸素服裝產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。在這個(gè)階段，中國(guó)服裝市場(chǎng)上基本沒有流行和的概念。七十年代末至八十年代初期，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主流企業(yè)普遍采用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下的，該階段的中國(guó)服
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