電子商務(wù)案例分析之新浪網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)(已修改)
2025-04-29 07:05 本頁面
【正文】 電子商務(wù)案例分析——新浪網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)班級(jí)： 09電子商務(wù) 學(xué)號(hào)： 0909020132 姓名： 沈建明 時(shí)間： 2011年6月20日 基本情況 新浪網(wǎng)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商。截至2006年底，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過6000萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌二、商業(yè)模式1. 戰(zhàn)略目標(biāo) 新浪的戰(zhàn)略目標(biāo)，是成為國內(nèi)第一門戶網(wǎng)站并長期保持其優(yōu)勢地位。網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營的目標(biāo)，是向客戶提供對(duì)他們有特殊價(jià)值而競爭者又不能提供的廣告產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)，保持競爭優(yōu)勢。2. 目標(biāo)用戶 新浪的客戶群體比較廣泛，因?yàn)槠渖婕暗姆秶浅V，籠統(tǒng)地說就是上網(wǎng)的所有人。但是這里又分為，普通群體和特殊群體，普通群體是那些付費(fèi)少，或者是免費(fèi)的那些用戶，特殊的是指那些付費(fèi)較高的，普通的用戶大多是新浪游戲，新浪博客上的消費(fèi)。特殊群體是那些投放廣告的商家。正是因?yàn)槠淇蛻羧后w比較廣泛，這也成了他的競爭優(yōu)勢之一。3. 產(chǎn)品與服務(wù) 網(wǎng)站信息新聞發(fā)布的經(jīng)營信息新聞發(fā)布包括國內(nèi)外新聞、體育娛樂新聞、軍事法治信息、金融信息、家電數(shù)碼產(chǎn)品的信息、健康飲食家居育兒的信息、天氣報(bào)告等。這個(gè)收入流的特點(diǎn)是成本非常大，因?yàn)樗婕傲硕鄠€(gè)領(lǐng)域的信息還需要即時(shí)更新，需要大量的記者和管理人員。而這些信息主要是免費(fèi)提供給瀏覽者的，所以基本上沒有實(shí)質(zhì)的收入是一條虧損的收入流，但它可以贏取大量的點(diǎn)擊率，因?yàn)樾畔⒌拿赓M(fèi)性，它蘊(yùn)藏了大量的客戶價(jià)值。從價(jià)格和內(nèi)容上傳遞價(jià)值，使客戶獲得滿足。新浪的廣告 新浪的廣告是主要盈利的一條收入流，廣告的成本極低，利潤非常大，企業(yè)是否愿意在新浪投放廣告在于新浪是否一個(gè)多人點(diǎn)擊的熱門網(wǎng)站，而第一條收入流正好為新浪帶來大量的點(diǎn)擊率，所有新浪的廣告收入非常成功。在廣告收入流中新浪使用促銷在傳遞客戶價(jià)值，還有優(yōu)質(zhì)的廣告反映（產(chǎn)品傳遞客戶價(jià)值）。新浪的游戲 新浪游戲的收入流盈利方式主要有兩種，一種是游戲的虛擬貨幣IGAME米票另一種是與其他公司合作開設(shè)游戲?qū)^(qū)。虛擬貨幣的邊際成本基本為零，有虛擬貨幣購買的服務(wù)和游戲道具成本也極低。另一種開設(shè)游戲?qū)^(qū)會(huì)增加新浪服務(wù)器的壓力，但其合作伙伴有給予新浪一定的報(bào)酬，加上IGAME米票適用于這些大型的合作性網(wǎng)絡(luò)游戲的付費(fèi)。新浪從而分?jǐn)偭撕献魃痰睦妗Ｒ部梢垣@得游戲愛好者的點(diǎn)擊率。在傳遞客戶價(jià)值方面，IGAME米票使用渠
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