【正文】 森都樓盤項目“五一”促銷活動策 劃提案 Ti an zhuanxie fanren 提案撰寫： 凡人目 錄◆ 活動背景介紹◆ 活動目標追求◆ 活動主題提煉◆ 活動內(nèi)容制定◆ 活動時間制定◆ 活動地點選擇◆ 活動內(nèi)容細節(jié)設定◆ 項目買點提煉◆ 活動佳賓邀請◆ 活動內(nèi)容設定◆ 新聞媒體邀請◆ 活動經(jīng)費預算◆ 活動效果預期◆ 活動策劃結(jié)束語一、活動背景介紹“五一”活動選擇 以往每年的“五一”黃金周，都會被眾多商家看作商品銷售的最佳時節(jié)。由于今年休假的調(diào)整，原本商家都很重視的“五一”長假縮短，這使得各商家不得不提前動手做好充足的準備。根據(jù)以往的消費者對商品選擇的購買心理，商家只能在商品銷售上做出合理的調(diào)整和銷售策略，依此做到商品銷售上的預期效果。據(jù)了解，今年五一假期雖然在休整上有些縮短上的調(diào)整，但“五一”假期依然是廣大市民外出旅游的好時節(jié)。除此之外還有些中年人士選擇在家陪同家人享受五一假期的美好生活。特別是哪些收入較豐厚的人士，利用這個小假期逛街購買外再就是到一些正在熱銷的售樓現(xiàn)場觀盤，為日后的購房置業(yè)做一番理性“打探”。同時在當前的購房者中，購買熱銷樓盤用于結(jié)婚的人占了很大比例。一些交通方便、性價比較高的緊湊房型更是受到了婚房消費族青睞。隨著婚房消費進入了旺季，為此婚房自然成為近期房地產(chǎn)市場上的熱點。森都現(xiàn)代城項目介紹⑴森都項目介紹森都現(xiàn)代城”位于河北省隆堯縣縣城的西北方向，屬于該縣的新城區(qū)，該項目西臨是新建的柴容大街，南臨十幾米就是我們自己打造康寧路的商業(yè)步行街，經(jīng)過幾年后的精心運營，該商業(yè)步行街將成為隆堯縣未來的北京王府井商業(yè)街，商業(yè)上的發(fā)展從而也帶動了住宅項目升值發(fā)展。在最初的森都現(xiàn)代城項目建起時期，我們就把“森都現(xiàn)代城”項目 定位于高檔的純住宅社小區(qū)，同時我們祥銀地產(chǎn)公司秉承“以人為本”的建筑理念，全力打造了一個集舒適、健康、智能化為一體的百年建筑。該項目占地面積101畝，建筑面積為10萬平方米，項目根據(jù)地塊自然環(huán)境規(guī)劃而建，最大限度保證它人文理念的現(xiàn)代居所，翠綠的樹木、四季時節(jié)的花卉，推窗見綠，滿足了現(xiàn)有代都市人對“綠色大自然”的需求。目前正在銷售中的幾棟小高層，在最初的項目規(guī)劃設計中，我們充分考慮到除了為購買客戶提供的私人生活空間外。再就是小區(qū)內(nèi)的羅馬式的休閑廣場，自然的綠化讓業(yè)主享受到了異國風情的生活。點點滴滴的人性化設計處處體現(xiàn)了森都現(xiàn)代城項目“以人為本”的設計理念， 森都現(xiàn)代城以超高的性價比，迎來了越來越多成功人士的關(guān)注。⑵銷售狀況森都現(xiàn)代城項目占地101畝，建筑面積約10萬平方米，共建有802套住宅樓房。自2007年4月初開盤（包含內(nèi)部認證）以來，通過一系列營銷策劃活動已銷售540套，現(xiàn)存有住宅樓房200套。據(jù)統(tǒng)計，從2007年4月開盤到今年3月底，平均每月銷售房屋約400余（140/套）套和建筑面積達 56000多平方米。（3）目前房屋購買群體的分析① 對小高層建筑認知度不夠。通過近段時間的了解，目前樓盤銷售的難點以下幾個面。這里的購房群體由于地理環(huán)境的影響，對小高層認知度不夠，再就是價位消費觀念上我們應多多加以引導。② 對配套上的信任度上缺乏信任。近日，通過與項目銷售部門有關(guān)人員溝通后得知，目前雖然在二線城市房產(chǎn)市場的房價有些下滑的波動，但在四線城市房屋購買力影響不是很大。主要是很的房屋購買群體對項目頂層購買存在些抵觸心理，雖然我們在高層建筑配備著電梯。但縣城區(qū)域電力輸送能力的不夠也是讓消費在購買后存在著一系列疑問。二、活動目的 通過此次節(jié)日樓盤促銷活動來體現(xiàn)森都現(xiàn)代城小區(qū)內(nèi)的未來居住文化特色。 通過此次節(jié)日的社區(qū)文化活動的舉辦體現(xiàn)森都物業(yè)管理特色。 促進業(yè)主的感受體驗及溝通交流。 營造和諧、健康、人文的幸福與關(guān)愛大家庭文化氛圍。 通過系列活動的舉辦充分樹立活企業(yè)與項目的良好形象，吸引公眾各界的眼球，引發(fā)新一輪購房消費熱潮。 通過“五一”節(jié)活動來促進樓盤產(chǎn)品銷售的進度。 通過本次活動中我們抓住有利時機，有針對性對購買群體進行全方位的介紹與溝通，打破客戶對設施配套疑慮。從而促進消費群體的購買力。 三、活動主題（1）構(gòu)建和諧社會創(chuàng)辦和諧社區(qū)是我國各級黨委、政府工作中的首要任務，為此我們在建設居住小區(qū)的同時積極響應政府的號召結(jié)合小區(qū)的實際情況，抓住五一節(jié)期假日時期，廣泛舉辦社區(qū)文化活動。為和諧小區(qū)的創(chuàng)辦做出積極的貢獻。（2）第屆奧運會于2008年8月8日晚8時在北京開幕，幾年來，我們政府與民眾為了能成功舉辦本屆奧運會，除了政府舉辦奧運文化活動之外，很多民間也自發(fā)的舉辦了以喜迎奧運、為奧運加油為主題系列文化活動等。（3）在我們距北京奧運會倒計時海100多天最佳時機，我在舉辦此次文化活動把2008 北京奧運融入到此次活動中來，并且把一些體育項目與文藝演出活動結(jié)合起來，從而還可以體現(xiàn)“喜迎奧運”為北京奧運加油、助威的國人凝聚精神。社區(qū)文化活動主題提煉 主題之一“和諧、健康 、幸福 —— 我的選擇” 主題之二“2008——” 最終主題選擇“”四、活動時間今年的五一假期在休整上有些調(diào)整，但很多市民依然選擇五一這個假期來調(diào)整自己的狀態(tài)。據(jù)分析，除了一部分年輕人選擇外出旅游和逛街購物外但絕大部分人還是選擇在家與家人享受假日生活。為此我們選擇“五一”這個最佳時間做活動來為項目的銷售制造聲勢，依次促進項目銷售進度。2008年5月1日——2008年5月4日五、活動地點具有歐洲文化風格的古羅馬大型廣場，在世界上都很名氣。動人的歌舞，勇士的擊劍等活動更是深受世界人們喜愛。因此羅馬廣場不僅是作為大型活動的場所而且也是人們休閑娛樂的好去處。多少年來，很多建筑開發(fā)商把古羅馬廣場當作項目銷售