杰信營銷策劃經(jīng)典案例——燕京光州啤酒(已修改)
2025-04-29 03:11 本頁面
【正文】 杰信營銷策劃經(jīng)典案例：燕京光州啤酒拼出膠東的豪情 年初上海杰信營銷咨詢公司收到了一項(xiàng)策劃案子，中國燕京啤酒旗下的山東萊州啤酒邀請杰信為其生產(chǎn)的光州啤酒做一個(gè)系統(tǒng)的營銷管理策劃全案。要求建立起一套完整的品牌管理方案，讓品牌可以長久發(fā)展，并進(jìn)行創(chuàng)造性的傳播。 光州啤酒曾經(jīng)有過非常輝煌的過去，在上世紀(jì) 90 年代，曾經(jīng)是膠東半島上呼風(fēng)喚雨的大啤酒品牌，一度在青島啤酒的老家青島市都取得過非常大的業(yè)績。但后來由于品牌運(yùn)作上的老化，特別是由于原先對手們的重新崛起，光州啤酒的市場份額不僅不斷丟失，而且賣的就是同質(zhì)化的含酒精的啤酒產(chǎn)品，沒有品牌的附加值，所有毛利極低。萊州啤酒廠希望能通過借助杰信，改變目前的品牌運(yùn)營弱勢，重新取得競爭優(yōu)勢。 對于很多山東人而言，光州啤酒已經(jīng)是一個(gè)老化的品牌了，它的成功只代表著過去，已經(jīng)很難咸魚翻身了。最初，杰信人也感到很大困難，他知道對于這樣一個(gè)在消費(fèi)者心目中已經(jīng)老化退縮的品牌而言，最需要的就是要想辦法能夠留住喚醒消費(fèi)者的心智資源，占領(lǐng)他們的大腦，但是用什么辦法呢？ 同時(shí)，光州啤酒能夠運(yùn)用于品牌推廣的費(fèi)用又不到 100 萬，要重塑品牌，止住銷售下滑，而且還要提升品牌的毛利。但何容易，越有挑戰(zhàn)就越有激情的杰信人決定要試一試這趟水。于是，杰信調(diào)集團(tuán)隊(duì)的主力翁向東、王漢武、劉拓等奔赴膠東半島。 實(shí)際上，一直以來，對于啤酒產(chǎn)品的推廣，就很少能夠看到什么亮點(diǎn)的。大家拼來殺去，無非就是宣傳
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