20xx年內(nèi)蒙古鄂爾多斯天驕公司產(chǎn)品營銷推廣(已修改)
2025-04-26 00:35 本頁面
【正文】 內(nèi)蒙古鄂爾多斯天驕資源發(fā)展有限責(zé)任公司 產(chǎn)品營銷推廣 2022年 1月 中國地大物博，產(chǎn)品雜而不專，一個行業(yè)想要迅速發(fā)展，必須要有領(lǐng)袖品牌。而中國特產(chǎn)行業(yè)缺少的正是具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的企業(yè)。 經(jīng)過我們多年的研究，我們認為一個領(lǐng)袖品牌的誕生，必須具備以下三點： 透徹的研究 +實戰(zhàn)規(guī)劃 +強大的執(zhí)行能力，此三劍合一，方能打造一個頂級企業(yè)，一個頂尖品牌 ! 而我們，正是肩負此重擔(dān)，全心全意只為你服務(wù)的特產(chǎn)機構(gòu)，相信我們，攜手再鑄輝煌！ 前言 2022年，一場金融危機 宣告 ： 而，唯有 中國 ，這邊風(fēng)景獨好。 非洲常衰 歐洲舉債 美洲失業(yè) 澳洲急迫 中東混亂 但就食品行業(yè)來說，瑞典企業(yè)揭穿了中國多年的謊言。不但讓中國飲料行業(yè)陷入低谷，更讓中國食品安全顏面掃地。 一方面，讓很多本受金融危機的外貿(mào)企 業(yè)雪上加霜； 另一方面 ,給很多進口食品在國內(nèi)的銷售 加上助推器。 在可樂、巧克力、奶茶、嬰幼兒奶粉、 寵物食品等方面，進口食品突然從相對壓制 性變?yōu)榻^對壟斷性。 中 國 市場如此 廣闊 ，競爭異常 激烈 。 對于外來資本和外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷資本。剛準備在國內(nèi)大市場動手大干一番時，往往會遇到各種問題： ? 產(chǎn)品定位不準確，出現(xiàn)滯銷； ? 品牌認知度低，市場啟動緩慢； ? 渠道競爭激烈，建設(shè)費用高昂； ? 銷售團隊跟不上，執(zhí)行度不夠； ? 營銷機制缺乏，市場難以有效管理； …… 眾多問題，讓試水中國市場的企業(yè)陷入瓶頸。 猶如大革命前夕的革命青年，空有報國志，卻無報國門。 …… 跨國型 企業(yè) 集團型 企業(yè) 規(guī)模型 企業(yè) 發(fā)展 階段 鄂爾多斯天驕資源發(fā)展有限責(zé)任公司 正在從 規(guī)模型 企業(yè)向 集團型 邁步 。 生存 階段 同時，鄂爾多斯天驕集團也從一個 原料制造 企業(yè)向 服務(wù)型 企業(yè)轉(zhuǎn)型。 是一個從 幕后 走到 臺前 的階段性過程。 原料制造型企業(yè) 服務(wù)型 企業(yè) 在與鄂爾多斯天驕集團的前期溝通中，我們了解到，天驕集團的未來發(fā)展規(guī)劃主要集中在兩個方面： ? 引進來 ? 走出去 引進來 國外先進技術(shù) 進行產(chǎn)品 品質(zhì)提升 新產(chǎn)品 引進來戰(zhàn)略 新渠道開發(fā) 新營銷模式 全新的消費理念 企業(yè)的競爭優(yōu)勢 企業(yè)的發(fā)展空間 走出去戰(zhàn)略 獨特原料 產(chǎn)品差異化 新模式 文化體驗消費 新消費群體 新的消費形態(tài) 新市場 從中國走向世界 企業(yè)的核心 企業(yè)的未來 企業(yè)的需要 產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品的針對性定位和消費者定位 渠道建設(shè) 市場招商和重點市場建設(shè) 品牌塑造 提成品牌的認知度和附加價值 市場管理 系統(tǒng)的產(chǎn)品、渠道、經(jīng)銷商、品牌管理模式 戰(zhàn)略提升 進行全新的市場擴展 S—— 企業(yè)資金雄厚，有穩(wěn)定的市場占有率；原料優(yōu)質(zhì)；工藝先進；有成功的生產(chǎn)和質(zhì)量把控經(jīng)驗；成熟的配套和完整的生產(chǎn)線；有獨特的競爭優(yōu)勢和差異化戰(zhàn)略。 W—— 新產(chǎn)品尚未接受市場檢驗，無直控終端網(wǎng)絡(luò)，無服務(wù)型市場銷售管理團隊，無系統(tǒng)成熟的管理模式，品牌尚未建立。 O—— 國內(nèi)消費者對進口食品的信賴；人民消費水平的提升對品質(zhì)的需求和認可；特色產(chǎn)品的差異化和吸引力有利市場拓展；國家相關(guān)政策的支持。 T—— 經(jīng)濟勢力競爭和渠道競爭增大投入費用；經(jīng)驗缺乏造成資源浪費和不可控性增大；其他大型企業(yè)的壓制和壟斷區(qū)域地方的保護政策；蒙文化的接受度。 從一開始，目標明確，逐步規(guī)劃，循序漸進。 第一 階段 第二 階段 第三 階段 第四 階段 特色飲品 特色食品 特色賣場 連鎖經(jīng)營 政府合建 國際市場 超市專柜 連鎖經(jīng)營，進行品牌快速擴張階段。 進行政府合作計劃。 飲品開發(fā) 食品開發(fā) 專賣店 連鎖店 政府合作 全球戰(zhàn)略 ?項目整合服務(wù) 一、品牌營銷 企業(yè)內(nèi)部診斷 行業(yè)市場調(diào)研 戰(zhàn)略定位 總體解決方案 實施方案 ………… ?企業(yè)內(nèi)部資源評估 ?評估自身核心競爭力 ?確定需要加強的環(huán)節(jié) ?優(yōu)化內(nèi)部資源組合 通過對企業(yè)相關(guān)外部環(huán)境與資源分析，為企業(yè)提供若干方向性的思路和選擇依據(jù) 市場調(diào)查 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 企業(yè)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 人才戰(zhàn)略 產(chǎn)品賣點 創(chuàng)新提煉 創(chuàng)新品牌整 合營銷傳播 企業(yè)品 牌定名 創(chuàng)新產(chǎn)品 盈利模式 助力企業(yè) 打造樣板市場 品牌服務(wù)內(nèi)容 產(chǎn)品品類 概念創(chuàng)新 品牌形象企 業(yè)文化定位 品牌營銷 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略評價 戰(zhàn)略實施 突進式招商項目策劃 保姆式新品牌全程策劃 市場調(diào)研診斷；品牌產(chǎn)品策劃；品牌產(chǎn)品設(shè)計； 傳播推廣策略；營銷體系構(gòu)建；樣板市場運作。 品牌文化策劃 品牌營銷診斷與市場破局 產(chǎn)品概念訴求策劃 市場價格定位 市場渠道模式選擇 整合傳播推廣策劃 服務(wù)模式創(chuàng)新 行業(yè)市場調(diào)研 營銷體系診斷 組織結(jié)構(gòu)診斷 業(yè)務(wù)流程診斷 行業(yè)市場調(diào)研 招商主題設(shè)定 招商流程與內(nèi)容設(shè)計 招商活動監(jiān)控與執(zhí)行 品牌文化定位 品牌文化內(nèi)涵 品牌文化價值 整合式新產(chǎn)品上市策劃 橫向營銷法則 消費者心智占位法則 深化品牌認知法則 縱向營銷法則 相克相生營銷法則 九天綠 營養(yǎng)膳
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