【正文】 1 一 月份報紙廣告統(tǒng)計分析 成誠地產 營銷部 2022年 2 第一部分 數據分析 第二部分 報廣內容統(tǒng)計 第三部分 重點個案分析 第四部分 新盤簡介 第五部分 對我項目的啟示 第六部分 宏觀市場信息 3 第一部分 數據分析 本月報廣總量 周分布情況 各報紙硬廣投放量分布情況 硬廣版面位置分布情況 4 本月報廣總量 臨沂日報 沂蒙晚報 魯南商報 齊魯晚報 硬廣 1 10 軟文 0 1 0 專刊 0 6 5 0 夾報 0 1 0 0 合計 1 14 10 上月統(tǒng)計量 28 與 07年 12月統(tǒng)計量比較， 由于臨近春節(jié)， 整體 報紙廣告投放量大幅度下降； 下降較多的魯南商報和齊魯晚報。而沂蒙晚報下降量很小。 5 周分布情況 時間段 報廣量 8 28 6 各報紙硬廣投放量分布情況 沂蒙晚報 魯南商報 齊魯晚報 硬廣總量 10 7 硬廣版面位置分布情況 報紙 沂蒙晚報 魯南商報 齊魯晚報 主要刊登版面 /比例 A16 （ 10個版） / 21% A16（ 5個版） / 37% C8（ 4個版） / 40% 次主要刊登版面 /比例 A3（ 7個版） / 15% 說明： 對于我項目今后推廣的報紙版面選擇有一定的參考作用； 由于本月報廣量下降較大，魯南商報和齊魯晚報的次主要刊登版面暫不統(tǒng)計。 8 第二部分 報廣內容統(tǒng)計 認籌項目 開盤項目 其他重點營銷事件統(tǒng)計 本月報廣宣傳點統(tǒng)計 9 認籌項目 西街 商鋪接受內部認購。起價： 4699元 /㎡ 。只投入了一篇整版硬廣。 東旭第一城 7天內投入了 6篇整版硬廣，分布于沂蒙晚報（ 4）和齊魯晚報（ 2），沒有投放到魯南商報。在報廣宣傳，公布了起價信息。 水景明珠 將認籌信息全部投放到沂蒙晚報， 9天內投放 4個整版。 10 開盤項目 本月，無正式開盤營銷活動。 11 其他重點營銷事件統(tǒng)計 項目 主要營銷事件 投入的報廣量 城建時代廣場 格林豪泰商務連鎖酒店入駐 榮華園 針對小戶型，也提出了酒店式公寓的概念 東方花苑 廣告中帶有 臨沂市健康協(xié)會“臨沂市健康型社區(qū)”字樣 久隆國際城市廣場 久隆國際商匯招募會員中 聯安現代城 推出寫字樓產品 — “ 杰座” 3個版 東旭第一城 最近 5個月以來，河東區(qū)第一家在主流報紙媒體上投放廣告的項目。主要為項目開始認購信息。 6個版 錦繡藍山 “ 宜居臨沂，品質元年”高峰論壇正式啟動 2個版 12 本月報廣宣傳點統(tǒng)計 以活動為報廣主要賣點 樓盤較多，如城建時代廣場、開元、錦繡蘭山 以低價位為報廣主要賣點 樓盤最多，如榮華園、恒豐國際、齊魯園、 家園 以會員招募或認籌為報廣主要賣點 如，久隆國際、西街、水景明珠 以產品賣點為報廣主要賣點 如，聯安現代城 以工程節(jié)點為報廣主要賣點 如，外灘明珠 以項目形象為報廣主要賣點 如，水岸華庭 13 第三部分 重點個案分析 家園、久隆國際城市廣場、聯安現代城 水岸華庭、西街、外灘明珠 14 家園 通過報紙廣告看出目標客群定位于年輕人。但是報紙廣告畫面并沒有突出年輕人居住和生活的時代特征。 投入的報紙廣告量在 2周內，達到了 6個整版版面（含 1個跨版），其投放密度較高。廣告畫面始終如一（如右側圖）。 據說是原來寫字樓設計，改為住宅設計，產權為 30年。 報廣主要賣點： 距離人民廣場較近，生活便利。 含精裝的單價低，例舉 10層 3350元 /㎡ . 精裝修標準，層高 （具體裝修標準未注明）。 15 久隆國際城市廣場 經過 3篇形象硬廣的正式亮相，直接通過招募會員的方式，建立客戶網絡。 本月，該項目選擇在沂蒙晚報和臨沂日報投放廣告。 報廣內容基本上分為兩部分。 一是招募會員。二是介紹項目的物業(yè)類型。 16 聯安現代城 在本月，該項目做了兩件事。 逐次宣傳項目的硬件配套：新風系統(tǒng)、恒溫游泳池、會所。 開始宣傳其寫字樓產品。其寫字樓最大賣點在于 70年產權。其次，該項目也提出了一個“生態(tài)健康環(huán)境”的商務辦公空間衡量標準。 該項目在本月減少了對于報紙廣告的投放，減少幅度比較明顯。 17 水岸華庭 該項目投入 4篇整版，進行項目亮相宣傳。 由于該項目距離東方花苑很近，且產品同質化（體量、類型、戶型面積等），所以競爭是避免不的。 該項目當前的報投渠道為三報同放。 18 西街 本月報廣投放量僅為 1個整版（齊魯晚報）。 該項目實行先租后售策略。經過近 3個月的報廣跟蹤，可以清晰的看到其商業(yè)運作思路。 19 外灘明珠 本月的三篇報廣圍繞著一期封頂進行宣傳。 但不得不、不得不對外灘明珠的報廣設計提出了質疑。該項目的報廣設計始終沒有統(tǒng)一的調性和標準色體系；造成其在視覺上的混亂，其識別性和可記憶性較低。 20 第四部分 新盤簡介 家園、水岸華庭 21 家園 開發(fā)商：臨沂富城 項目位置：紅旗路與通達路交匯處西 100米路南 主要優(yōu)勢： 距離人民廣場較近，生活便利。 含精裝的單價低，例舉 10層 3350元 /㎡ . 層高 。 水岸華庭 開 發(fā) 商：臨沂萬通 項目位置：東方花苑東側 50米（聚財路東首） 相關數據：總建筑面積約 7萬平方米， 3棟高層，戶型面積 80150平方 米，一梯 4/5戶。 銷售進度： 1月份初，售樓處開放。目前暫未公布價格信息。 22 第五部分 對我項目的啟示 較多的樓盤在沂蒙晚報和魯南商報上，均有類似軟文形式的小篇幅報道刊登。我項目應該在進入全面推廣后，找到類似方式進行輔助宣傳。 沂蒙晚報一直保持著報廣投放量的“頭名”地位，我項目在春節(jié)是否應該考慮該報紙的投放。 聯安現代城的新風系統(tǒng)賣點并沒有得到很好發(fā)揮，在宣傳中只是并列于多重賣點之中。我項目作為一個系統(tǒng)化的健康住宅，只能比聯安站得高，說得好。 23 第六部分 宏觀市場信息 臨沂市場 （ 1） 2022年，臨沂市區(qū)共辦理各類房產登記 94379套，增長 %。市區(qū)共頒發(fā)商品房預售許可證 158份，批準預售面積 310萬平方米（ 59574套），合同備案 25331套，增長 31%。 （ 2） 2022年，臨沂市區(qū)房地產市場出現七大板塊雛形。南坊、河東、羅莊、濱河大道沿途、人民廣場周邊、通達路至沂蒙大道老商業(yè)區(qū)、工業(yè)大道周邊新商業(yè)區(qū)。 24 （ 3）臨沂 2022年共簽約商品房 24724套，面積 2242525平方米，均價 2645元?？偝山唤痤~ 。 面積范圍 套數 比例 成交金額 90以下 11907 % 90120 5511 22% 120180 5111 21% 180以上 2195 9% 蘭山區(qū)住宅成交面積在 1194426平方米，占全市區(qū)住宅總量的 78%，均價在 2840元。 25 （ 4）臨沂 2022年開工建設 60萬平方米的經濟適用房， 9000戶。 （ 5）預計 2022年臨沂上市樓盤 60余個，整體供應量在 600萬平方米。 南坊 15個，約 150萬平方米； 河東 10個， 6080萬平方米； 羅莊 9個， 120萬平方米； 蘭山濱河：累計 70萬平方米； 蘭山涑河： 4個， 60萬平方米； 其他： 5個， 70萬平方米。 26 全國類信息 （ 1）各大銀行隨借隨還、循環(huán)貸、同名轉按揭等業(yè)務停辦。二套房貸款減少。中信：濟南購房者出現了持幣待購現象。 （ 2） 1月 7日國務院下發(fā)的 《 國務院關于促進節(jié)約集約用地的通知 》 中，針對土地閑置滿兩年，無償收回。滿一年不滿兩年，按出讓或劃撥土地價款的 20%征收土地閑置費。 （ 3）國家統(tǒng)計局在 08年推進房地產價格統(tǒng)計改革。包括將普通住宅和高檔住宅歸為商品住宅、將經濟適用房作為保障型住房來統(tǒng)計等具體改革。 27 （ 4） 2022年主要政策 □ 2022年 1月 16日國稅總局 《 中華人民共和國土地增值稅暫行條例 》 ，規(guī)定轉讓國有土地使用權，地上的建筑物及附著物并取得收入的單位和個人，應當繳納土地增值稅，3060%。 □ 2022年 3月 16日， 《 物權法 》 獲得通過。 □ 2022年 3月，商務部明確提出嚴格限制外商投資房地產。 □ 2022年 8月 1日，國務院常務會議通過了 《 國務院關于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見 》 。 □ 2022年 9月 27日，央行、銀監(jiān)會發(fā)布通知，二套房貸首付比例不低于 40%， 貸款利率不得低于同期同檔次基準利率的 。 □ 2022年 11月 1日，國土資源部 《 招標拍賣掛牌出讓國有建設用地使用權規(guī)定 》 （ 39號令），直指土地開發(fā)市場的囤積土地問題。 □ 2022年 12月國家發(fā)改委與商務部聯合頒布 《 外商投資產業(yè)指導目錄（ 2022年修訂） 》 ，將限外范圍擴大到了房地產三級市場。 □ 2022年 12月 11日，央行和銀監(jiān)會下發(fā) 《 關于加強商業(yè)性房地產信貸管理的補充通知 》 ，明確以“戶”為單位執(zhí)行房貸新政。 28 成誠地產 營銷部 二零零八年一月 29 二月份報紙廣告統(tǒng)計分析 成誠地產 營銷部 2022年 30 第一部分 數據分析 第二部分 報廣宣傳點統(tǒng)計 第三部分 重點個案分析 第四部分 新盤簡介 第五部分 對我項目的啟示 第六部分 宏觀市場信息 31 第一部分 數據分析 本月報廣總量 周分布情況 各報紙硬廣投放量分布情況 硬廣版面位置分布情況 32 本月報廣總量 臨沂日報 沂蒙晚報 魯南商報 齊魯晚報 硬廣 0 3 3 軟文 0 0 0 0 ?？? 0 0 0 0 夾報 0 0 0 0 合計 0 3 3 上月統(tǒng)計量 1 14 10 本月有中國最重要傳統(tǒng)節(jié)日 —— 春節(jié)的存在，影響了整個房地產報紙廣告的投放。 臨沂當地 2月 6日至 2月 12日主要報紙?？恢?。 33 周分布情況 時間段 報廣量 0 0 2 9 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 3 2 1 0 在本月報廣統(tǒng)計表中，從 2月 15日（正月初九）起，才開始有房地產廣告見報。并在隨后逐步增多。 在本月，報廣投放量比較集中于周五，其次為周二。 34 各報紙硬廣投放量分布情況 沂蒙晚報 魯南商報 齊魯晚報 硬廣總量 3 3 盡管本月報紙廣告總量較低，但 《 沂蒙晚報 》 依然占據了主導報媒位置。 35 硬廣版面位置分布情況 報紙 沂蒙晚報 魯南商報 齊魯晚報 被選擇的主要版面 A8 沒有明顯集中的版面 C1版 被選擇的次主要版面 A16 C8版 36 第二部分 報廣宣傳點統(tǒng)計 37 本月共計統(tǒng)計 8個項目的 20批報廣，合計 。 其中，帶有價格優(yōu)惠（含認籌優(yōu)惠信息）的 4個項目，批數 12批，共計 個版面。 說明：在假日期間，尤其是銷售淡季，價格優(yōu)惠活動是較為普遍采用的促銷形式。 38 第三部分 重點個案分析 39 魯商鳳凰城 ※ 2月 23日，人民會堂，“和之韻”新春文藝匯演。社會各界人士和項目“準客戶”列席。 ※VIP 卡銷售進行中。 40 沂龍灣 該項目為重點跟蹤項目之一，但近幾個月來，報廣投放量較少。 其本月報廣作為農歷新年的開篇之作，結合了“ 08年的奧運”和“春節(jié)”兩大主題，融入了購房優(yōu)惠活動。 在本篇報廣中，營銷中心的字體較以往變大，說明廣告設計有意突出營銷中心的位置。 41 外灘明珠 由于項目進入準現房階段，報廣的文字體現出了一種收獲的感覺；并將這種意境表達為一種榮耀和地位的象征。 在本月報廣中，該項目也結合了奧運，進行了借勢宣傳。 42 第四部分 新盤簡介 43 碧水綠洲 開發(fā)商：臨沂凱泰 代理商：濟南新聯贏 地 址：濱河大道與雙坦路交匯處 總建面： 28萬平方米 銷售進度：目前銷售一期，處于認購期。優(yōu)惠活 動：交 5000元抵 10000元。 工程進