【正文】 線下活動推廣方案 線 ?下活動推廣方案 ? 篇 ?一： 線下活 ?動策劃方案 我大致劃 ?分了一下階段： ? 策劃籌備階段 ?： 制定詳細的 ?促銷計劃方案，一定要 ?考慮全面，確保促銷活 ?動順利而有效的實施。 ?組織一個策劃小組從目 ?的、準(zhǔn)備、實施、成本 ?直到效果的評估測定制 ?定出一整套的方案，交 ?由上層研究決定修改并 ?付諸執(zhí)行。 2?、 前期的準(zhǔn)備階段： ? 這一階段要進 ?行的是比較繁瑣卻非常 ?重要的工作。 ?（ 1） 選擇合適的促 ?銷時間與地點： ? 特別日期（節(jié)假日） ?、時段、持續(xù)多少天、 ?設(shè)幾個促銷點、主會場 ?設(shè)置、人員配置、物品 ?配置、獎品贈品發(fā)放獎 ?勵規(guī)則與數(shù)量限制等。? （ 2） 器材 ?物品類： 現(xiàn)場 ?用到的展臺，條幅，拱 ?門，氣球，一拉寶，張 ?貼的海報，宣傳單（彩 ?印或黑白），音響 —— ?聽覺的沖擊（可用擴音 ?喇叭替代），其他贈品 ?—— 捆綁式銷售贈品、 ?買幾贈幾的贈品、參與 ?即贈的獎品、購買抽獎 ?的獎品等等。視整體情 ?況與公司經(jīng)濟實力有選 ?擇的、安排好數(shù)量的合 ?理準(zhǔn)備與使用。 ? （ 3） 人員： ? 促銷員工的選擇與 ?安排，如要組織節(jié)目、 ?游戲、活動則考慮請嘉 ?賓、主持人（稍有名氣 ?費用要低），請促銷員 ?視情況決定數(shù)量（建議 ?請大學(xué)生，可靠且廉價 ?）。 （ 4） ?宣傳造勢的準(zhǔn)備： ? 如有實力，前期的 ?大規(guī)模全方位造勢宣傳 ?是必不可少的。如想節(jié) ?省，有些工作也是應(yīng)該 ?做的，去人口密集的市 ?中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)?放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事 ?先決定。市內(nèi)影響力大 ?的媒體（報紙廣播電視?）投放廣告，注意媒介 ?的選擇、媒介暴露的頻 ?次、成本預(yù)算等，以期?達到廣泛告知的宣傳效 ?果。 （ 5） ?各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)： ? 確保一切行為 ?活動符合法律法規(guī) —— ?市容、城管、工商等部 ?門提前打好招呼，避免 ?到時出現(xiàn)不必要的麻煩 ?。戶外活動必須要經(jīng)過 ?有 關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣 ?告宣傳也必須要有合法 ?的批文?？傊?，一切可 ?能出現(xiàn)的問題、麻煩事 ?先都要想到，做好應(yīng)對 ?一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備， ?免得到時措手不及。 ? （ 6） 總成本 ?預(yù)算： 物品的 ?準(zhǔn)備、人員的費用、協(xié) ?調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳 ?費用等等一切成本要有 ?事前的準(zhǔn)確預(yù)算。 （ ?7） 促銷效果的預(yù)測 ?： 促銷目的， ?預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。 ? 執(zhí)行實 ?施階段： 注意 ?現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控 ?，盡可能多地吸引人氣 ?。視覺、聽覺、利益訴 ?求點等多方面的感官沖 ?擊，以求吸引、刺激、 ?誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費 ??，F(xiàn)場的布置要有足夠 ?的空間，便于消費者聚 ?集與關(guān)注、購買，布置 ?要新穎整潔有沖擊力。 ?現(xiàn)場的宣傳海報、條幅 ?等要醒目?，F(xiàn)場活動， ?如節(jié)目、游戲、宣傳等 ?要有極強的互動性與參 ?與性，能帶動起氣氛來 ?。請嘉賓、主持人等， ?要確保以產(chǎn)品為主，一 ?切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn) ?品為出發(fā)點進行，切忌 ?喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序 ?一定要維持好，這就需 ?要我們的工作人員要做 ?好很多工作，如贈品獎 ?品的發(fā)放要公正合理有 ?序、安排足夠的工作人 ?員、合理的布局與足夠 ?大的活動空間等等。還 ?是上面提到的那句話， ?必須做好應(yīng)對各種突發(fā) ?事件的準(zhǔn)備。 ? 促銷效果評估總 ?結(jié)： 如果促銷 ?是持續(xù)型的就進行階段 ?性評估，最后總體評估 ?；如促銷是短期的，就 ?進行總體的評估總結(jié)。 ?評估促銷目的是否達到 ?，銷量是否達到預(yù)期目 ?標(biāo)，進行媒介效果的評 ?定，收 支情況進行準(zhǔn)確 ?的核算與分析。 ? 善后工作的進 ?行： 一切事后 ?工作的處理，費用的結(jié) ?算等等。 總析： ? 新品促銷，一定 ?要突出主題，突出品牌 ?與訴求點，先想一想要 ?達到怎樣的效果或是追 ?求怎樣的目的，通常新 ?品促銷的目的應(yīng)該是擴?大品牌知名度，擴大短 ?期銷售量與銷售額。強 ?調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益?點，即產(chǎn)品的賣點，結(jié) ?合促銷常采用的系 列 ?手段，打折銷售、贈品 ?式銷售、有獎銷售、積 ?分等。積極造勢與配合 ?以概念營銷和事件營銷?。 選擇合適的促銷手 ?段，合理制定促銷價格 ?，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放， ?做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作 ?，確保價格標(biāo)示正確， ?價格牌置于醒目的位置?，確定宣傳單發(fā)放及海 ?報的張貼到位，嚴防產(chǎn) ?品缺貨等。 以上是我 ?的一些想法和建議，僅 ?希望對你有一定幫助， ?僅供參考啊，還望其他?業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見 ?，不足之處請加以指正 ?，呵呵。 但是請注意 ?： 原創(chuàng)回答， ?謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請尊重 ?他人勞動，尊重自己！ ? 補充一下： ? 促銷流程模式 ? （ 1）場地費用： ? 首先我們要考慮 ?到的就是場地費用，因 ?為不同的場地費用相差 ?很多，即使是同一種場 ?地，也可能因為不同的 ?位置而費用不同。 ? （ 2）供貨數(shù)量： ? 如果我們要和 ?藥店或零售商合作，就 ?必須和各個門店談好所 ?需要的商品數(shù)量和合作 ?方式。