某生產(chǎn)企業(yè)全部人員崗位職責(已修改)
2025-04-24 13:59 本頁面
【正文】 有限公司 崗位職責 第14頁 共14頁一、總經(jīng)理崗位職責 認真貫徹執(zhí)行國家有關方針、政策和法律法規(guī)，帶領公司員工自覺服從董事會領導，遵守公司章程、維護公司整體利益。 受董事會委托全面負責、主持公司的日常生產(chǎn)、行政和經(jīng)營工作，就公司重大事項進行決策。 確保公司資產(chǎn)保值、增值，組織公司技術革新、新品開發(fā)和內部挖潛，不斷提高企業(yè)管理水平和經(jīng)濟效益。 擬定和組織實施公司發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針政策、年度工作計劃，負責完成責任目標和年度計劃。 按照董事會授權規(guī)定，提出聘任、調配公司副職及各部門負責人的意見，協(xié)調副職、各部門工作關系。 制定、實施公司內部管理機構設置方案，建立公司各項規(guī)章和管理制度，適應公司現(xiàn)階段經(jīng)營和長遠發(fā)展的需要。 批準公司財務預算、決策和利潤分配、彌補虧損方案，負責追究處理各類原因給企業(yè)造成的經(jīng)濟損失和不良影響。 負責代表公司對外簽訂經(jīng)濟合同和處理相關業(yè)務活動，批準、簽署公司日常行政、財務等工作文件。 負責主持總經(jīng)理辦公會議，監(jiān)督檢查、組織和協(xié)調各部門的工作開展，對公司副職和各部門經(jīng)理工作進行管理和考核。 負責定期向董事會提出經(jīng)營和財務狀況報告，履行董事會司和公司章程授予的其它職權，完成董事會賦予的其它任務。 二、副總經(jīng)理崗位職責 主持公司不銹鋼產(chǎn)品營銷各項管理工作，協(xié)助總經(jīng)理研究、擬定公司營銷方針、戰(zhàn)略決策和長期發(fā)展規(guī)劃。 負責擬定和組織實施公司整體年度營銷工作計劃、目標指標，監(jiān)督、檢查目標的實現(xiàn)情況，協(xié)調銷售部內部管理工作。 分解、落實年度營銷任務，對營銷計劃的實現(xiàn)情況進行監(jiān)督、檢查和適時調整，確保營銷各項計劃的完成。 負責組織市場調研、收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場營銷策略。 批準季、月營銷計劃，明確銷售人員目標任務，安排日常工作，監(jiān)督、檢查營銷任務完成情況。 負責銷售人員的調配、指導和績效考核，加強營銷隊伍的建設和管理，改進工作，提高效率。 負責主持銷售例會，監(jiān)督檢查、組織和協(xié)調各項目的銷售進展情況，對銷售人員業(yè)務工作進行管理和考核。 組織客戶售前、售中和售后各項服務工作，開展顧客回訪和滿意度調查工作，建立保持長期、穩(wěn)定合作關系。 負責擬定銷售管理規(guī)章制度、費用預算計劃和考核方案，加強銷售業(yè)務管理，按職權范圍對費用開支進行審核，控制銷售成本。 負責與其他部門的內部溝通和信息交流工作，及時反饋相關信息，互相配合，確保營銷工作的順利展開。1 負責定期向總經(jīng)理提出營銷工作報告和措施、建議，對重大市場變動情況和政策變動情況、日常工作中出現(xiàn)非正常問題，應及時請示和匯報。1 履行總經(jīng)理授予的其它職權，完成總經(jīng)理布置的其它任務和工作。 三、區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責 全面負責指定銷售區(qū)域不銹鋼管道產(chǎn)品的市場開拓、營銷管理工作,是公司在該銷售區(qū)域的全權代表。 負責研究、調查所轄區(qū)域市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，落實年度營銷任務，并根據(jù)市場變化，制定出相應的年度區(qū)域營銷計劃和方案。 負責區(qū)域產(chǎn)品推廣和市場信息的搜集，做好市場調研與分析預測工作，向上級提供關于區(qū)域管理和發(fā)展方面的建議和區(qū)域市場信息。 負責所轄區(qū)域內銷售目標的完成、費用預算的控制及管理目標的完成，控制銷售成本，及時催收銷售回款和各種票據(jù)。 根據(jù)公司整體營銷策略，選擇所轄區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)銷商，建立區(qū)域分銷網(wǎng)絡，對經(jīng)銷商進行監(jiān)督管理和定期評審。 負責所轄經(jīng)銷商的業(yè)務培訓、技術支持、業(yè)務配合等管理工作，拓展銷售市場、完善售后服務，完成公司區(qū)域銷售任務。 定期走訪區(qū)域經(jīng)銷商、建立并保持與經(jīng)銷商的聯(lián)絡溝通，對經(jīng)銷商進行有效的監(jiān)督、管理和業(yè)績考核。 開展顧客回訪和滿意度調查工作，研究、分析顧客意見和建議，負責客戶的業(yè)務溝通和跟蹤服務，建立良好客戶關系。 負責所轄區(qū)域內客戶開發(fā)、信息管理和維護，建立顧客檔案，向副總經(jīng)理定期提交區(qū)域營銷工作報告和措施、建議。 根據(jù)合同要求和付款情況，編制產(chǎn)品出貨計劃，組織出貨、驗收、換退貨等銷售業(yè)務活動，協(xié)助財務部處理應收賬款催繳等相關事宜。1 負責定期填寫、上報區(qū)域營銷各項工作記錄，根據(jù)區(qū)域銷售實際情況調整產(chǎn)品發(fā)貨計劃，落實項目結算和貨款回收工作。1 負責收集行業(yè)信息、潛在客戶需求及競爭對手相關信息，掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，進行信息分析、挖掘目標客戶并及時向副總經(jīng)理匯報。1 負責完成副總經(jīng)理下達的臨時工作任務，其他未盡述的營銷業(yè)務工作事宜。四、業(yè)務員崗位職責 負責指定直銷項目不銹鋼管道產(chǎn)品的市場開拓、營銷管理工作,是公司在該項目的全權代表。 認真執(zhí)行公司制定的營銷策略、規(guī)章制度和年度銷售計劃，制定個人年度營銷工作計劃，并落實、執(zhí)行。 利用各種渠道收集市場動態(tài)和客戶信息，進行潛在客戶的走訪和聯(lián)系，提供項目立項相關訊息，爭取建立合作關系。 負責立項項目的業(yè)務跟進工作，宣傳公司品牌和產(chǎn)品、開展營銷公關工作，擴寬業(yè)務銷售渠道，做好合同談判和簽訂前期準備工作。 負責所直銷項目的立項備案、業(yè)務談判、合同簽訂、產(chǎn)品發(fā)貨至銷售回款整個銷售流程的業(yè)務管理工作。 負責所直銷項目顧客的產(chǎn)品介紹、技術支持、業(yè)務配合等管理工作，熟悉合同條款和顧客特殊要求，及時處理顧客投訴和相關事宜的協(xié)調工作。 根據(jù)合同要求和付款情況，編制產(chǎn)品出貨計劃，組織出貨、驗收、換退貨等銷售業(yè)務活動，協(xié)助財務部處理應收賬款催繳等相關事宜。 負責所直銷項目產(chǎn)品銷售的各項服務工作，及時提供產(chǎn)
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