律師事務(wù)所推廣方案(已修改)
2024-11-10 13:47 本頁(yè)面
【正文】 1 律師事務(wù)所 品牌推廣傳播及營(yíng)銷策劃案 策劃人：龍建位。有國(guó)有大型企業(yè)分公司及民營(yíng)企業(yè) 市場(chǎng)、售后 中層管理經(jīng)驗(yàn)。 涉足并關(guān)注多個(gè)行業(yè)。 曾獨(dú)立操作區(qū)域市場(chǎng)。專長(zhǎng)及研究領(lǐng)域：營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、文案策劃、廣告創(chuàng)意等。 因本任務(wù)涉及范圍較廣，從系統(tǒng)的觀點(diǎn)出發(fā)，品牌、市場(chǎng)、服務(wù)以及所引起的內(nèi)部改革之間的關(guān)系較為復(fù)雜。本案為粗稿，可繼續(xù)交流。 ： 44616058 電話： 137 5999 7070 一、項(xiàng)目背景概述 十力律師事務(wù)所是河北邯鄲市最大的一家律師事務(wù)所，目前在邯鄲已擁有一定的品牌影響力，如：河北省20 強(qiáng)所、 AAA 級(jí)信用律師事務(wù)所、省級(jí)文明律師事務(wù)所等。 目前存在及需要解決的問(wèn)題，一品牌建設(shè)、品牌傳播、品牌管理；二是改變律師單打獨(dú)斗的現(xiàn)狀；三是進(jìn)一步拓展市場(chǎng)；四是客戶管理；五是由以上四點(diǎn)所引起的內(nèi)部改革。 二、內(nèi)部改革 品牌建設(shè)、市場(chǎng)拓展、客戶管理等涉及到內(nèi)部改革問(wèn)題，可考慮在內(nèi)部改革的基礎(chǔ)上逐漸向股份制過(guò)渡。且簡(jiǎn)單談一下供參考。 內(nèi)部人力改革建議 首先將人力劃分為三個(gè)層次： 1）核心層 人員組成：原有合伙人、德高望重并善于協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系的律師、專業(yè)能力很強(qiáng)并有大量案源和客戶的律師、高管、以及其他關(guān)鍵崗位。 核 心層薪酬設(shè)計(jì)：基本工資 +崗位工資 +年終分紅（類似股份形式） 其主要目的在于事務(wù)所組織機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性和提高事務(wù)所的向心力。 2）穩(wěn)定層 人員組成：部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀律師、優(yōu)秀的營(yíng)銷人員以及次關(guān)鍵崗位 薪酬設(shè)計(jì)：基本工資 +崗位工資 +其崗位所涉及到的提成。 3）流動(dòng)層 人員組成：普通的律師、律師行業(yè)新人、掛職律師及一般的工作人員。 專業(yè)能力很一般的律師、行業(yè)新人根據(jù)情況可考慮歸到宣傳部與業(yè)務(wù)拓展部，做一些對(duì)外普及宣傳活動(dòng)、咨詢工作、業(yè)務(wù)拓展工作等?？煽紤]給基本工資 +提成。培養(yǎng)到一定階段以后，可分配案源。 另對(duì)一些專業(yè)能 力一般的掛職律師同樣考慮根據(jù)其能力分配案源。不考慮基本工資。 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 建議增設(shè)以下幾個(gè)部門(mén)： 1）行政部 行政部兼具行政人事管理和市場(chǎng)管理雙重職能。 接收業(yè)務(wù)拓展部發(fā)展的客戶、案源，對(duì)客戶、案源統(tǒng)一調(diào)配。負(fù)責(zé)十力內(nèi)部人事管理及行政管理。并對(duì)律師的執(zhí)行過(guò)程和客戶管理進(jìn)行監(jiān)督。負(fù)責(zé)時(shí)十力內(nèi)部的培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和事務(wù)所文化建設(shè)，提高律師專業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德素
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