終端管理科管理流程(已修改)
2025-04-20 02:32 本頁面
【正文】 廣東格蘭仕集團有限公司中國市場總部文件 格銷字（2004）第072號 終端管理科管理流程一、終端管理科職責書終端管理科一、 管理架構：EVENT（韓津榮/12人）微波美食組（2人）終端培訓小組（6人）空調（空缺）微波爐/小家電（楊衛(wèi)萍/空缺1名）重點突擊隊省突擊隊營銷中心終端經(jīng)理客戶經(jīng)理促銷小組長臨時促銷員陣地經(jīng)理二、 部門職責：1. 終端管理制度的制訂、規(guī)范2. 促銷員相關費用（臨時促銷員工資、演示費、促銷員的管理費、服裝費、促銷員的工資調整、特殊提成、促銷員獎勵方案）的審批3. 對營銷中心進行終端考核1) 零售量的考核2) 促銷人員申請、使用情況的考核3) 促銷員相關費用使用情況的考核4) 終端形象考核5) 終端網(wǎng)絡有效性的考核6) 終端贈品管理的考核4. 協(xié)助各條線各地營銷中心展開對促銷員、終端經(jīng)理、客戶經(jīng)理、KA主管的基層組織建設，隊伍建設。5. 提升終端隊伍的戰(zhàn)斗力：u 制訂有效的終端考核方案、激勵政策，報公司批準后予以貫徹、實施u 建立有效機制，不斷提升EVENT的戰(zhàn)斗力u 建立培訓體系，加強從終端經(jīng)理、 陣地經(jīng)理、臨時促銷員、到各級商家、商家營業(yè)員等各個階層的培訓，不斷深化培訓培訓計劃：培訓人員培訓對象培訓方式培訓內(nèi)容終端培訓小組陣地經(jīng)理、商家及營業(yè)員集中面授/現(xiàn)場指導/遠程指導產(chǎn)品知識/銷售技巧/售點建設企業(yè)文化EVENT客戶經(jīng)理/現(xiàn)場專員/陣地經(jīng)理現(xiàn)場指導/遠程指導提升終端戰(zhàn)斗力的實戰(zhàn)經(jīng)驗現(xiàn)場專員（營銷中心）：二、三級市場商家及促銷員/營業(yè)員現(xiàn)場指導產(chǎn)品知識/現(xiàn)場戰(zhàn)斗力/銷售技巧/終端引導6. 建立健全促銷員、終端經(jīng)理等各級的信息反饋溝通平臺，建立多層次的監(jiān)督體系，及時掌握終端的真實狀態(tài)（《終端監(jiān)督體系》附后）7. 協(xié)助并強化終端形象建設三、崗位職責u 微波爐/小家電/空調終端條線負責人I. 對微波爐/小家電/空調分條線進行終端考核II. 分條線對微波爐/小家電/空調的促銷員相關費用進行審批
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