【正文】 【安東母嬰終端服務(wù)】目錄目錄 1前言 23一、促銷推廣的作用 2二、“ABC”促銷推廣活動(dòng)的重要說明 2三、促銷推廣的機(jī)會(huì)點(diǎn) 2四、嬰兒行業(yè)實(shí)用促銷、推廣方式 3第一章 直接促銷 48一、新張期間促銷 4二、開業(yè)后促銷 58第二章 聯(lián)合促銷 926一、愛嬰攝影促銷方案 919二、寶寶慈善爬行活動(dòng)方案 2024三、與餐飲業(yè)聯(lián)合促銷案例 25四、與早教機(jī)構(gòu)聯(lián)合促銷案例 25五、“亨氏群嬰會(huì)”聯(lián)合促銷案例 2526第三章 廣告促銷 2731一、《嬰兒母親》雜志招商廣告 28二、《現(xiàn)代育兒報(bào)》軟硬廣告 29三、杭州代理商開業(yè)促銷廣告 30四、《南方都市報(bào)》店軟文廣告 31 1UUU孕嬰用品專門店促銷手冊前言一、 促銷推廣的作用： 樹立品牌，培養(yǎng)顧客群 提高品牌的競爭力提升經(jīng)營者的士氣,增加銷售額二、“ABC”促銷推廣活動(dòng)的重要說明“ABC”品牌推廣的重點(diǎn)在于發(fā)展、積累忠誠顧客群，總公司大部分的促銷資源集中于會(huì)員卡的推廣，這是“ABC”在促銷方面區(qū)別于競爭品牌的關(guān)鍵之處；“ABC”的促銷推廣分兩個(gè)層面，一為總公司根據(jù)各個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行全國性的統(tǒng)一活動(dòng)，一為地區(qū)根據(jù)培育品牌的需要而自行組織的推廣活動(dòng)；地區(qū)策劃并組織的任何促銷推廣活動(dòng)（包括所有對外發(fā)布的文案內(nèi)容）必須先向總公司申請核準(zhǔn)后方可執(zhí)行，同時(shí)總公司根據(jù)該活動(dòng)對“ABC”品牌的影響程度酌情給予部分資金或贈(zèng)品的支持。三、促銷推廣的機(jī)會(huì)點(diǎn)：下列機(jī)會(huì)點(diǎn)適用于總公司及各加盟地區(qū)，地區(qū)在出現(xiàn)下述情況時(shí)應(yīng)積極設(shè)法促銷：大節(jié)假喜慶日；新開專賣店或開張周年慶典；競爭品牌的促銷效果特別好且影響地區(qū)銷售業(yè)績時(shí)；增強(qiáng)與會(huì)員的感情聯(lián)系；庫存積壓；銷售業(yè)績增長緩慢或下降時(shí)；營業(yè)隊(duì)伍抱怨時(shí)；配合總公司統(tǒng)一的推廣促銷；其他特殊時(shí)機(jī)。四、嬰兒行業(yè)實(shí)用促銷、推廣方式28嬰兒行業(yè)實(shí)用促銷、推廣方式方式簡 介評 價(jià)廣告聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娨?、電臺、報(bào)刊發(fā)布硬性廣告或軟性宣傳文章,平面媒體可結(jié)合贈(zèng)券效果好，但費(fèi)用高，慎用積分購滿多少元有優(yōu)惠，ABC會(huì)員卡已有此功能，刺激顧客連續(xù)消費(fèi)效果好，適于培養(yǎng)顧客忠誠VIP顧客品牌店最常用方式，如YGVIIP卡，但YG卡的多種服務(wù)在行業(yè)內(nèi)絕無僅有長期效果最好，但總公司服務(wù)成本太高特價(jià)打折銷售，或買滿100元幾折，200的幾折，以此類推最直接、有效、但經(jīng)常打折易破壞品牌形象買送買二送一，買一送一形式，多用于提高銷售、清理庫存（贈(zèng)品）效果比打折好，須注意成本贈(zèng)品結(jié)合買送方式，可用本品牌也可訂做其他產(chǎn)品效果好，注意贈(zèng)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)要與本品牌檔次相等禮品包將各種衣飾，用品打成包以特價(jià)出售較好，提高銷售，解決庫存贈(zèng)券現(xiàn)金券該券價(jià)值元現(xiàn)金，購物時(shí)抵作現(xiàn)金，但不能直接換購商品贈(zèng)券通過DM方式郵送顧客，能推動(dòng)顧客上門消費(fèi)，效果好禮品券憑該券可去銷售點(diǎn)領(lǐng)取禮品、獎(jiǎng)品打折券憑此券可享受價(jià)格折扣招待券憑此券可去某廠家、社會(huì)機(jī)構(gòu)、文化機(jī)構(gòu)享受聽講座，參加游藝活動(dòng)或打折效果較好，但須與其他廠家機(jī)構(gòu)聯(lián)合做聯(lián)合促銷打折可與其他品牌或社會(huì)文化、福利機(jī)構(gòu)共享雙方顧客群，買任何一方的商品或服務(wù)則可享受另一方或二方以上的產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)惠效果較好，但協(xié)調(diào)難度高，且一定要注意雙方的顧客群是互補(bǔ)關(guān)系，而不是競爭關(guān)系贈(zèng)品互惠聯(lián)合推廣爬行比賽可自己組織或與其他品牌、社會(huì)機(jī)構(gòu)、媒體合辦，最好以慈善捐款為炒作賣點(diǎn)效果好，最好與商場合作育嬰講座與醫(yī)院或奶粉、浴洗用品（Johnson）廠商合辦適用發(fā)展會(huì)員（準(zhǔn)顧客）育嬰咨詢上同領(lǐng)養(yǎng)棄嬰與媒體、社會(huì)慈善機(jī)構(gòu)合作，向棄嬰捐款并以加盟商的名義委托福利機(jī)構(gòu)撫育適合真正有愛心者。慎用電視游藝以贈(zèng)品形式贊助某育嬰欄目或電視綜藝欄目傳播面廣，不要用現(xiàn)金電話交流對ABC會(huì)員電話拜訪，告知新品上市，促銷通知及意見交流效果極好，互動(dòng)程度高DM直投如YG直郵《媽媽手冊》、YG園地、宣傳單張、贈(zèng)品等效果極好特賣場、特價(jià)店有四個(gè)以上銷售點(diǎn)的地區(qū)可開設(shè)，全面清理積壓庫存有效，也不破壞品牌形象第一章 直接促銷一、新張期間促銷活動(dòng)一：時(shí)間：開業(yè)第一周（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購物的顧客可于結(jié)帳后，憑收銀流水單號（前30名）于服務(wù)臺報(bào)銷50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）?；顒?dòng)二：時(shí)間：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會(huì)核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈(zèng)價(jià)值180元的“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止！活動(dòng)三：時(shí)間：開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（可根