市調(diào)與門店數(shù)據(jù)分析(已修改)
2024-11-09 15:58 本頁面
【正文】 市調(diào)與門店數(shù)據(jù)分析 IBMG國際商業(yè)管理集團 2020年 10月 9日 主 講 人：徐耿超 一 . 商圈調(diào)查與分析 一 . 商圈調(diào)查與分析 家樂福顧客剖析 ? 每個家庭平均有 ? 每個家庭平均有 ? 每個家庭平均 有 – 消費者非常敏感的話題！ – （每個家庭一個小孩） – – 為了讓小孩滿意父母會盡量采購 每個家庭平均月收入是 3,463元 （其中 6%消費在家樂福） Develop higher price range, bike concept 家樂福顧客剖析 中國顧客剖析及購物行為 ? 68分鐘 … – … 在店內(nèi)平均花費的時間 ? 一個月 3次 ? ...or 1 trip every 9 days ( / week)* ? 每次購物有 – 不單獨購物，而與家庭成員一起 5 W 1 H ? 超市購買者決策過程 – 誰在購買？（ Who) – 為何購買？（ Why） – 購買什么？（ What） – 什么時候？（ When） – 什么地方？（ Where） – 怎樣購買？（ How） 選址 amp。選商圈 重要性： ．超市經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵 ? 規(guī)模決定商圈 vs商圈決定規(guī)模 ? 店在商圈中所扮演的角色 主角 /配角 /跑龍?zhí)? ? 設定商圈 ? 以開店地址為中心，設定半經(jīng)為 500米、800米、 1000米范圍 邊緣商圈 市場占有率 5%以上， 占本店銷售額 5% 次要商圈 市場占有率 10%以上，占本店銷售 25% 主要商圈 市場占有率在 30%以上， 占本店銷售額 70% 選址 amp。選商圈 選址 amp。選商圈 ? 商 圈： 商機較多的區(qū)域 ? 大 ?。? 5分鐘、 10分鐘、 15分鐘 徒步、腳踏車、機動車 500米、 1000米、 2公里、 2公里以上 ? 邊 界： 干線路、環(huán)路、高速路、鐵路 公園、廠區(qū)、河流、山丘 ? 分
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